春節歷來都是實體經濟的旺季，但是2020年的春節，被突如其來的新冠肺炎疫情打破，店鋪不能開門也沒有任何客流量，不少店鋪也開始嘗試起網絡直播帶貨。手機、補光燈、三腳架，直播三件套備齊，就可以上陣了。再不濟，一臺手機，就可以行走直播江湖……疫情之下，“雲”直播，似乎成了最好的選擇。這場疫情，讓更多人加入到了線上、線下結合的銷售模式轉型中。
疫情期間開了直播
60%以上銷量來於線上
“這個是柳條做的，不怕發黴，不怕曬，喜歡的顧客可以到右下方四號鏈接下單。”16日下午，在淘寶直播間，48歲的崔建民一邊直播介紹，一邊打包商品，格外嫻熟，觀看人數已經達到一萬八千人以上，他開淘寶店鋪已經有四年多，但是直播帶貨這種形式他才剛剛嘗試一月有餘。“我從2004年開始嘗試女鞋零售，到2016年閉店，12年間經歷了實體銷售的潮起潮落。”崔建民稱，2015年以來，慶雲縣啟動電商培育“燎原計劃”，給廣大商戶進行免費電商培訓，鼓勵商戶開設淘寶店鋪，他又一次看到了新的希望。“當年開課的時候我43歲，年齡大接受新鮮事物慢，開淘寶店鋪所需要的推廣、傳圖、修圖更是一竅不通。”崔建民回憶道，自己只能一點一滴摸索，聽不懂就在網上買課學習，凌晨一兩點之前從未休息過。最終崔建民選中了從網上開淘寶店鋪銷售廚房用品，“很幸運的是，開店第一天就有一位顧客花了160元買了十把掃把，對於當時迷茫的自己來說，就彷彿是一針強心劑。”這個春節期間，崔建民開啟了淘寶直播，每日直播時長達到10個小時以上，直播打包客服都是一家三口來幹，休息時間很少，“一樣的話每天重複上百遍，一天下來口乾舌燥。”如今，崔建民的淘寶直播日均有5萬多人觀看，而淘寶店鋪銷量的60%-70%來源於直播，“今年準備招聘客服以及打包人員，我將把重心放在直播帶貨上。
” 為了直播關掉實體店
兩個月營業額達20萬
“我從去年9月份開始接觸快手直播，主要銷售彩妝、日化等產品，去年兩個月的時間實現交易額20餘萬元，今年預計交易額能達到500萬元”。3月12日，慶雲縣電商直播達人苗建華高興地對記者表示。做直播之前，苗建華從事過手機銷售維修、服裝連鎖等行業，眼看著自己的實體店鋪經營情況與日俱下，苗建華看在眼裡急在心上，去年九月份網絡直播進入他的視野。想要直播帶貨，粉絲數量是最基本的要求，為了增長粉絲，苗建華拿著手機和家人到處拍段子，策劃、拍攝、剪輯…對於一個“直播小白”來說，這幾乎佔據了他所有的時間。“關店！”嘗試兩個月後，苗建華決定關店全力做網絡視頻，“那時候還僅僅是拍視頻漲粉絲的階段，沒有任何收益，對於我的決定，全家人都表示反對。”苗建華回憶，還記得第一次直播，我去農村直播賣冬棗，一場直播下來直播間就幾個人，更別提收益。“硬著頭皮的說，硬著頭皮的賣，說是尬聊，一點也不為過。”200人、300人、500人…通過他的努力，苗建華直播間的人數越來越多，單場直播交易額可達上萬元，“疫情初期由於工廠不開工快遞發貨慢，或多或少有些影響，但是隨著一切恢復正常，即使他不直播，一些老客戶也會自行到櫥窗下單。”苗建華介紹稱，一些廠家相信他帶貨的能力也主動找上門來。目前，苗建華的粉絲已經達到8萬人，對於今年的打算，苗建華想在擴大規模的情況下，把家鄉的農副產品儘可能多的匯聚起來，“走向網絡直播，我認為自己做了一個正確的選擇，如今也想為家鄉的產品提供一個平臺，也算是儘自己的一份微薄之力。”
慶雲要催生帶動
100家直播達人
崔建民與苗建華的直播創業路也僅僅是慶雲試水直播電商的一個縮影。如今，在慶雲，越來越多的商戶開始試水網絡直播，尤其在疫情防控期間直播達人藉助電子商務實現了創業就業。“麥穗、玉米都可以在網上賣。麥苗也可以，麥苗榨成的汁，城裡人叫它‘麥青汁’，那可是拿著當寶貝的東西。不光這些，我們地裡成片的狗尾巴草，放到網上也能賣錢。咱們農村，平時對於我們很常見很普通的東西，那可都是寶貝，只要肯開動腦筋就有可能轉化為財富……”電商培訓師楊老師一邊在屏幕上展示從網上搜到的店鋪，一邊對參加培訓的學員講解如何選產品，而學員們對於楊老師生動形象、深入淺出的講解也聽得十分投入。這是慶雲縣電商公共服務中心專門針對農村電商開設的淘寶基礎班上的一幕。據悉，近年來，慶雲縣高度重視電子商務發展工作，全縣電商產業實現了電商交易主體從百到千、電商交易額從億元到20億元的跨越，成為推動該縣縣域經濟健康穩定持續發展的新引擎。為保持慶雲電商發展綜合優勢，助力全縣經濟社會高質量發展，該縣啟動實施了電商直播“萬千百十”工程：即，培訓指導10000人次有電商基礎或直播需求的企業實體和個人，培育新增1000家網絡活躍店鋪，催生帶動100家直播達人，遴選扶持10家網紅大咖，使電商直播與商貿物流、生態農業、休閒旅遊、工業製造等多業態高效融合、互聯互動，並通過直觀、靈活的直播方式，把慶雲優勢產品推介出去，把慶雲形象宣傳出去，力爭把該縣建成為應用廣泛、要素集聚、引領有力、服務優良、特色鮮明的齊魯電商生態核心圈和全國網紅經濟引領示範區，助力該縣早日建成為以“活力新城、魅力慶雲”為特色的協同發展示範區。
（齊魯晚報·齊魯壹點 記者 賀瑩瑩 通訊員 於久輝）
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