近日，筆者發現了一些很有意思的經濟現象。如果放在一起來看，既像是冥冥中的碰巧，又像是時代發展的必然趨勢……
01
疫情爆發以後，與“線上電商”相關的行業可謂是重新回到了冰火兩重天的狀況中。
一方面，企業忙著復工復產，社會消費能力也在大面積回升中。隨著快遞的全面復工，電商行業也慢慢開始恢復發貨，這些因素都在一定程度上給社會消費能力的“報復性反彈”添了一把火加了一勺油，讓這個“反彈”來得更加猛烈些了。面對大面積“反彈”，他們的內心是歡欣鼓舞的，也是火熱的。
另一方面，在經歷過疫情的消費者個體面前，也有不少人對過往“及時行樂”的消費觀念產生了質疑和動搖，而這樣的心理變化對電商平臺的女王節大促可算不上一個積極的消息。面對突如其來的“摳門”，他們也像是被澆了一瓶冷水。
但不管電商商家的心裡是如何忐忑，也不管平臺方心裡的各種利弊衡量，隨著3月8日的漸漸到來，“她經濟”意料之中地掀起了新一輪的消費熱潮。
今年的“女王節”完全算得上是規模空前。據相關人士反映，還是四年以來規模最大的一次。天貓作為平臺方也同時表示，消費回暖的風向標從成交數據來看非常明顯：今年三八女王節參與商家數量是去年參與商家數量的2倍，而參與商品總量也同比增加了60%。這些成交數據大大超出天貓方的預期，因此決心以後會將三八女王節納入大促節日，將和618、雙11放在同一量級來進行打造。
這次大促既然趁著三八婦女節的春風，被冠名為女王節，那可就跟女性消費者的經濟實力的上升脫不了關係。
從商家的品牌數據方面來看也是如此，在淘寶直播的帶動下，最受女性消費者喜愛和關注的美妝行業在女王節的成交量逆勢增長，不少品牌的銷售額同比去年還成功完成了以一敵三的成績：完美日記：40萬盤“動物眼影”被瘋搶，以售罄結局；林清軒：爆款單品“山茶花油”，銷售額半個多小時突破了千萬。
除了“老孃最美”的美妝行業領頭，在其他行業上女性的消費能力也不容小覷。早在去年同期，天貓促成交數據就清楚顯示到，投影儀、遊戲手柄、智能音箱、藍牙耳機等等看起來更偏技術宅男的興趣單品，在女性端的銷量均增長了75%以上。
這樣的成績單一出，既彰顯了女性消費者經濟實力的提升，也同時揭示了女性對於家庭消費的話語權和主導權。
近年來，隨著女性受教育程度的不斷提高、經濟地位的不斷提升，女性消費的作用越來越凸顯，已然成為助推我國消費平穩增長和升級步伐不斷提速的重要力量、經濟發展的新增長點。
02
而這樣的變化也在本次女王節的品牌商家的營銷環節裡體現得淋漓盡致。
“春江水暖鴨先知”，作為消費前端的商家對消費環節的每一細微變化，特別是消費對象的細微變化可謂是嗅覺靈敏，洞察萬千，他們熱衷於對用戶作消費畫像，以期能完美抓住用戶的消費心理變化趨勢。
歷史發展軌跡告訴我們，消費主力構成永遠是消費產業的核心驅動力。
以前，商家重點關注的是消費者主力的年齡構成：70後愛囤貨，80後愛投資買房，90後熱衷於炒鞋炒盲盒……而無論你承認與否，當下時代的消費主力擔當已經逐漸由80後、90後過渡到了更年輕的95後、00後一代。成功的商業模型設計者不應當等到其徹底成為市場主力再考慮其購買力，企業主體只有深刻認識他們的消費習性，理解他們的消費偏好，並關注他們的消費需求，才能在時代的變遷中贏得新一代消費主力的心。
而現在，有野心、有戰略目光的商家還更新了性別畫像這一靶向標，將女性消費者放在重要的營銷對象上考量。
馬雲曾經說過一句話，“女性已經逐漸成為了消費主力，我們正進入一個“她時代”，抓住女性消費者，就抓住了消費”。眾所周知，在口紅代言上，男愛豆比女愛豆的帶貨效果要好上很多。
1996年，日本品牌佳麗寶（Kanebo）邀請男星木村拓哉拍了一隻口紅廣告：半裸上身的木村和沒露正臉的女主角躺在床上，女主角睡醒後塗抹口紅，並趁木村還未睡醒偷偷塗在他的嘴唇上。廣告播出後不僅口紅脫銷，兩個月內賣了300萬支，連張貼在地鐵站的海報也紛紛被偷走。
如今，主攻女性市場的品牌商家也大多青睞於選取形象好氣質佳的男明星來代言旗下產品或者進行品牌活動站臺，這儼然成為了一種商業大趨勢。
明星效應+異性效應模式疊加的背後，是商家和平臺對女性消費者消費行為和消費心理的洞察，也是商家精準化畫像後的營銷手段之一。
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而在近幾年，“她經濟”的消費熱潮也燒到了房地產行業。
如今，女性買房終於成為了一種普遍現象，甚至一種潮流，越來越多的女性將買房納入自己的人生計劃當中。
究其根本，就是女性消費者的經濟實力、賺錢能力越來越突出，消費話語權也越來越大了。放在房產行業的消費上也是同樣的道理，無論是在家庭生活中，還是作為個體，女性在購房置業中越來越佔有舉足輕重的作用。
大城市女性買房數量猛增曾經一度成為年度經濟領域熱議話題，而58同城、安居客最新聯合發佈的《2020年女性置業報告》數據也進一步顯示，四成女性計劃獨立買房。
58同城、安居客調研數據顯示，81.7%的女性受訪者計劃在5年內置業，其中，打算今年買房的調研女性佔比22.5%。而對比租房女性和自有住房女性兩類群體來看，有房一族5年內有置業計劃的人數顯然佔比更高。
對於置業的原因，有三成女性表示是為了學區房，有穩定居所、買房落戶選項的佔比也較為靠前。
其中，未婚女性（單身、有伴侶）對有穩定居所、結婚購房、買房落戶的需求較高，而有孩家庭的女性則更多出於學區房、改善家中老人環境的因素考慮。
房產置業的趨勢迎來了新的“她時代”，女性消費者扮演著越來越舉足輕重的角色。
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婦女能頂半邊天。
在現代社會中，女性消費者的經濟實力隨著時代的發展越來越強，“她經濟”儼然成為了未來幾年的經濟新風口。無論是線上電商、線下實體，還是買房置業，抑或是家庭生活的瑣細需求，女性掌握的話語權越來越大，明顯沒有止步於“半邊天”。
而隨著話語權的加強，新一代女性消費者形成的背後，行業趨勢和投資邏輯也在悄然改變。
如何抓住“她經濟”盛行帶來的財富新機遇，將成為相關行業所有從業者的新難題。在女性消費者的消費需求變得越來越不容忽視的今天，如果對其重視不夠、研究不夠透徹的話，你就損失了半數以上的江山。
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