在過去的二月中，很多小夥伴都經歷了疫情的困擾，或許是一直無法復工，或許是門店客流稀少，或許是線上活動沒效果。

但不管如何，三月份還是來了，疫情也漸漸得到控制，很多城市慢慢解除禁令。大家終於可以戴著口罩外出購物消費，面對在家宅了一個月的消費者，三月份各類營銷活動自然要開始提上議程。但三月份的大型節點僅有兩個，分別是三八婦女節和314白色情人節，中型節點也只有315活動，剩下的都是常規節點活動。

那麼各個商戶要如何結合節點進行活動策劃，又有那些營銷機遇是需要把握的，還可以玩一些什麼樣的新玩法。今天就為大家準備了完整的三月營銷規劃，從營銷賣點到活動主題，從活動目標到玩法攻略，為大家準備了全套的活動策劃方案。

三月營銷活動目標

首先大家要先弄清楚三月營銷活動的目標，對於一些中小商家或者社區門店來說，三月的目標就是在於銷售。因為疫情之後商家百廢待興，3月也就迎來複工後第一個重要節日，那就是“三八婦女節”。廣大用戶積攢的近2個月購買力，以及各個商家積累的搶客慾望，將比以往任何一個時間段更加激烈。

如何在這個節日裡抓住用戶的消費心理和激發購買力，將是這次全民營銷月成功的決定性因素。因此三月商家要做的第一件事就是搶佔用戶心智，重點在於增加商戶關注量和銷量。主要通過三月的系列營銷活動吸引更多的的粉絲，或者是加強商戶在周邊民眾的心智度，同時通過線上活動的玩法提高商戶門店客流量和轉化率。並且維繫一個長週期的銷售時間，保持熱賣單品的銷售週期，並加深對用戶的觸達度。而對於一些大公司來說，三月則是注重品宣的時候，特別是315的期間，是全年最容易維護品牌形象的時候。要知道，流量是一切生意的本質，不管是線上還是線下，我們要做的，就是吸引流量過來。

三月三大營銷活動主題

3.8 女神節

熱點指數：★★★★★

日期：3月8日

關鍵詞：女神、購物、女王

適合品類：全品類

推薦功能：優惠券、砍價、拼團、抽獎、秒殺、集卡

三八女神節所有的商家都要重視起來，因為這事自復工以來大家面臨的第一個促銷節點，而且三八女神節本身就是營銷旺季，不論是消費者還是商家都要做好充分的準備。三八女神節是非常適合線上玩法的節日，拼團、大轉盤抽獎、優惠券等電商玩法都可以做，部分商品可進行滿折滿減及全場商品滿額包郵活動，提升店鋪的客單價和成單率。

一些女性客戶或者女性職員比較多的行業，比如健身房、金融、傳媒、高校等平臺，可以開展最美女神投票活動、女性答題類活動。一方面是給到員工/客戶福利，同時也變相宣傳自己公司或者產品品牌 。

另外像美容、護膚、服裝、飾品等女性高頻消費的行業，也可以借勢電商營銷進行產品促銷活動，如砍價、拼團、助力、秒殺、抽獎等等。

除此之外，像超市、餐飲這種日常消費高頻的行業，可以藉助集卡活動或者是願望卡的玩法，通過設立集卡任務的玩法來刺激用戶保持長週期消費。進而培養用戶的消費習慣，或者是餐飲店可以上線第二杯半價的活動，閨蜜一起點免配送費等活動來進行促銷。

3.12 植樹節

熱點指數：★★★★

日期：3月12日

關鍵詞：植樹、環保、綠化

適合品類：全品類

推薦功能：互動小遊戲、答題、照片投票、邀請函

漫長的寒假過去，春天到來，萬物復甦，大自然是小朋友們最喜歡的生活場所。又因為小朋友們在家裡時間有點長，其內心特別渴望外出親近大自然。植樹節的活動特別適合教育培訓機構，或者是一些母嬰商家，不管是植樹、環保、樹苗等元素都可以跟品牌相結合。通過一系列的海報、H5、互動遊戲等方式，宣傳綠色營銷的概念。

特別是結合植樹或者環保理念，可以參考螞蟻森林植樹的玩法。宣傳消費者購買相應價值的商品，企業就多種一棵樹的環保口號，增加消費者的社會責任感。

教育培訓機構則可以組織學生，參與以植樹造林為主題的節日活動，推出環保答題活動、親子植樹投票活動等。借勢宣傳環境保護， 讓地球多一點綠色。

3.15 消費者權利日

熱點指數：★★★

日期：3月15日

關鍵詞：消費、維護、質量

適合品類：全品類

推薦功能：優惠券、砍價、秒殺、抽獎

315的玩法大多聚焦在品牌宣傳和福利回饋上，對於品牌宣傳來說，當天需要推出一些消費者維權攻略。例如315消費維權知識問答、消費者維權指南等答疑型的內容。引導用戶如何通過各類方式為自己維權，給消費者輸出一些日常容易踩坑的消費知識，以及如果客戶對品牌方產品有質量或者使用的疑問，品牌方如何為用戶解決問題。借勢消費者維權日進行品牌推廣，加深用戶對於品牌的良好印象。

另外則是做一些客戶福利回饋活動，例如發放一些產品優惠券，或者是做砍價、秒殺、抽獎等活動給到老用戶一定的感恩回饋在品牌宣傳之外為產品銷售提供渠道例如白天0元砍價，晚上推出定點秒殺活動產品屬於用戶0元獲得。即促單又起到了宣傳品牌的效果。

三月常見的活動營銷玩法

電商營銷玩法

砍價/拼團/助力等活動都是屬於電商營銷玩法，三月裡面最合適做這個是三八女神節，商家直接通過電商玩法將產品從線下搬到線上，用戶邀請好友幫忙砍價/拼團/助力完成任務。

電商營銷的玩法是適用於全行業，同時電商營銷玩法可以多重功能疊加使用，用戶在參與拼團活動的同時可以疊加定時抽獎玩法，用戶可以參與A產品的拼團活動，同時可以參加B產品的抽獎玩法，定時抽獎玩法可以結合社群或者公眾號玩法，來為公眾號或社群導流。

用戶在參加砍價活動的時候也可以疊加優惠券玩法，用戶不管砍價有沒有成功都可以享受低於正常價的購物福利，這種多重電商營銷疊加的方式，可以很好的激發用戶的下單慾望，從而提高產品的成單率。

答題活動玩法

答題活動一方面可以作為知識型的內容普及，同時也能作為品牌營銷活動的撬板。例如植樹節、315活動裡面答題活動就是標配，可以科普一些植樹節、315的活動常識，例如植樹節的由來、植樹的小技巧、消費者維權指南等等。

如果想增加活動的趣味性及品牌營銷性，還可以結合整點答題的功能來玩，整點答題是對答題活動的一個昇華，可以設定每天固定時間點開始答題，用戶可以連續答題好幾天，答題內容可以包羅萬象，用戶全部答題通過後可以獲得品牌方提供的額外權益。

例如教育培訓機構做植樹節的整點答題活動，題目內容有植樹節常識、培訓機構的品牌介紹、活動營銷等信息。用戶可以在商家指定的三個時間段內參加答題活動，目類型可由商家自己定義，用戶完成後可以獲得獎品，如果答題失敗可以通過邀請好友的方式，獲得復活邀請卡，並完成新一輪的答題活動。

或者是設置闖關答題的遊戲玩法，也是目前比較流行的一種答題活動方式，例如在女神節的時候推出闖關答題活動，可以邀請閨蜜一起來答題。誰先搶答成功即可晉級下一關，直到最後全部闖關完成，完成之後可以參與抽獎活動，贏取女神節活動大獎。

互動遊戲玩法

互動遊戲主要是通過一些好玩的遊戲，來吸引用戶參與，並且通過設定一定的分數門檻來邀請用戶參與，在遊戲中可以將品牌元素植入到遊戲背景中。互動遊戲一般主要是為門店帶客流或者發放各類福利。例如遊戲闖關通過後，可以到門店領取獎品，也可以在結束後進入抽獎頁面，用戶參與抽獎活動獲得隨機獎品，獎品可以包括實物獎品或者是優惠券。

通過線上實體獎品以及虛擬獎品的形式，來為門店進行用戶轉化。

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