肺炎疫情繼續蔓延，世衛組織發佈最新一期新冠肺炎情況每日報告。3月3日，全球共確診90870例，其中1922例是新增的，中國境外新增新冠肺炎1792例，新增8個國家（安道爾、約旦、拉脫維亞、摩洛哥、葡萄牙、沙特阿拉伯、塞內加爾、突尼斯）出現新冠肺炎病例。
冠狀病毒的爆發導致防護口罩和其他醫療用品短缺，世界各地都出現了不同程度的從醫療防護用品到生活用品的搶購潮，供不應求。
圖來自亞馬遜前臺
小編觀察各個站點的口罩類目，總結得出，基本上在售的口罩可以概括為以下幾個特點：
- 多數都是FBM產品
- 基本沒有評論
- 評分非常低
- 產品價格高
- 跟賣非常多
我們基本上可以推理出，口罩類目湧入了一批新型賣家，他們企圖用高昂的價格，賺一筆“熱錢“，但是由於發貨時間、產品質量等問題導致listing評分不高，買家滿意度比較低。
同時，和大家分享一個有意思的現象，基本上，小編每天在逛論壇的時候都發現有人在問，諸如
“有沒有人在賣口罩”
“現在在亞馬遜賣口罩合適嗎”
“想出口一批口罩到亞馬遜上賣，怎麼操作阿”
“有人在亞馬遜賣口罩嗎？賣的如何”
....
如此種種，說明還是很多人持續想要進入市場，想分一杯羹。
微博上有一個博主，分享自己在亞馬遜上賣口罩的經驗，聽起來非常誘人，“後臺刷新一下就能有訂單產生”。
圖來自微博
這個博主的經歷應該也是很多在賣口罩的亞馬遜人的經歷。但是，這位博主最後選擇了退出，因為訂單取消率很高，成本投入很高，後期風險很大等。那麼，口罩等醫療用品的風險點又在於哪裡呢？
口罩類目會遭遇更嚴格的審核與監管
- 需要類目審核
口罩銷售之前，需要進行類目審核。由於口罩屬於個護類目，從前沒有經營過這個類目的商家需要進行類目審核。
類目審核需要提交的資料有：採購貨品時的增值稅專用發票，產品圖片(含商品名稱、商品型號、製造商名、製造商地址）。
而眾所周知，審核具有不確定性，誰也不知道要等多少才能審核通過。
- 面臨著亞馬遜平臺的審核
外媒透露，亞馬遜近期正在嚴厲打擊違反政策的第三方賣家，該公司已禁止了超過100多萬種聲稱可以治癒或防禦冠狀病毒的產品。以最近的數據來看，多個站點的口罩類目下，出現了不同程度的產品下架情況。
以最近的數據來看，多個站點的口罩類目下，出現了不同程度的產品下架情況，如下。
與此同時，亞馬遜也在大力打擊第三方哄抬口罩價格的行為，取消了數萬筆訂單。
更嚴重的是，多個賣家反映，自己的店鋪因為銷售口罩被亞馬遜封店了。
圖源於論壇
在一些疫情比較嚴重的國家，比如意大利，當地機構已經開始調查線上醫療用品的銷售，亞馬遜勢必成為重點監管對象。如果是想要在美國銷售的賣家，則可能需要提供FDA認證。
物流限制
這裡面臨著3點
- 防疫物資的出口審批難度非常高，有說法是不允許出口
- 物流商或者貨代不敢接單，多家物流商都反饋不接受口罩等防疫物資，導致有貨也發不出去
- 多是採取FBM發貨的方式，貨只能小批量地走，而且發貨時效得不到保證
訂單取消率很高，退貨率影響賬號安全
現在的口罩賣家基本都是走的小號，誰也不敢拿大號來賭，風險大家都知道。據部分賣家透露，口罩訂單取消率高達10%-20%，遠遠高於ODR 1%的要求。別忘了亞馬遜是允許買家無理由退換的。
後續風險大
口罩風潮，讓人很難不想起2017年的指尖陀螺（Fidget Spinner），來的十分突然，走的也很迅速，大起大落。當年，很多賣家看到突然興起的指尖陀螺市場，花幾個月時間來找工廠並進貨，終於上架開始銷售，殊不知，市場已經發生了變化，亞馬遜還介入禁止銷售指尖陀螺，最後貨也賣不出去，導致大量庫存積壓。
來看一下，Google Trends上口罩一詞，近5年的趨勢圖：
圖片來自Google Trends
很明顯，這個詞條在2020年新冠狀疫情爆發之後，詞條熱度噌的一下飛昇。有經驗的人發現，這是個突然爆發的產品，帶有很強的隨機性，而此前的數據整體非常的平穩。口罩的熱度能夠維持多久都是我們不得而知的，但我們可以肯定的是，口罩熱度必將隨著疫情消失之後，明顯掉落。
關於目前合不合適賣口罩，我們可以明確的一點是特殊時期，口罩等醫療防護用品需求激增，這是個處在風口浪尖上的產品。
如果，你富有冒險精神，堅信富貴險中求，那麼商業是很殘酷的戰爭，當大家都謹慎防守時，進攻者往往更容易獲得更大的領地，商業嗅覺敏銳的人已經賺完一筆"熱錢”撤退了，而你還在原地踏步，糾結著要不要邁出步子。口罩這份肉不知道你還能不能分到，但如果再猶豫下去，可能湯都沒得喝。
對於中小賣家，我們依然是建議賣家圍繞長期、可持續的產品理念建立亞馬遜業務，儘量選擇有穩定增長的產品進行銷售。
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