成功是系统的，失败是片段的
系统是什么？是逸马一直讲一体两翼万利连锁体系（如图）
左边的箭头是投入，投入在连锁领域有三个面，人场货的投入，人的投入指的是客户的投入，场的投入指的是门店的投入，线上线下的投入；货的投入就是产品和服务；成本结构指的是我们那块投入的多，自然收获在哪里，不同行业，投入不一样，收入也不一样。
右边的的箭头是收入，从单店到超级连锁，随着箭头越往上，表示越赚越多。
最底层靠产品/服务赚钱，再到产品/服务复制赚钱，这是属于单店和多店组织形态。
到了中级连锁靠的就不仅是产品和服务的差价赚钱了，靠的是模式裂变，比如做特许加盟，总部收取5万的加盟费，这个跟卖产品没有关系，这是模式裂变的收入
再往上，通过互联网，金融，通过平台运营来赚钱，我的产品可以不挣钱，但是我融资挣钱。举例京东，美团不挣钱，但是刘强东挣钱，京东高峰估值1000亿美金，东哥从大股东百分之七八十，降到现在的20%左右；虽然股权少了，但是他还控制公司，因为他一股顶三股，投票权一票顶三票，所以25%的股份相当于75%的投票权，这是AB股的玩法。虽然股份少了，但是控制权依然没有少这叫平台运营理论。
再往上，高水平的收入是什么？品牌生态，如家酒店大家都知道，旗下有27多个品牌。麦当劳的收入有三大块，其中最高的收入就是品牌授权，其纯利润率高达83%。品牌授权就是我把店授权给你，不管你挣不挣钱，你经营的5-10%要给我，看上去没有什么成本，所以利润率高达83%，这就是超级连锁。
商业连锁的创新本质就是由靠单一产品赚钱变成靠品牌赚钱，越往上赚钱的能力就越高，越往下赚的都是辛苦钱；
收入取决于什么？那里投入那里就产生收入，产生你的成本结构，大量的钱投到了那里就从那里赚钱，新零售旧零售有组数据可以说明，即136和631. 旧零售即60%投到产品端，30%投到场端，10%投到客户端；新零售即60%投到客户，30%投到场端，10%投到产品端
总结：往客户端品牌端投的越多，自然而然就收获越多，如果往产品端投的多，就只能从产品赚取微薄的利润，631还是136，万利连锁已经告诉了大家的路径，万利连锁就是从大本无利，大本微利，小本大利，一本万利，无本万利的过程
欢迎大家留言，共同探讨连锁话题，我是连锁管家，在留言间等你
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