双十一你“剁手”了吗？
身边的朋友个个摩拳擦掌，深度参与了这场成交2684亿元的“战役”。
刚过去的双十一凌晨24点，随着阿里巴巴西溪园区媒体中心大屏幕数字的最终定格，全天成交额达2684亿，为2019天猫双十一狂欢节划上了圆满的句号。
每一年的双十一成交金额都在不断刷新纪录，2019不例外：
1分36秒，突破100亿；
12分49秒，突破500亿；
1小时03分59秒，突破1000亿...
不得不佩服，在全球经济放缓的当下，中国的双十一创造了一次又一次的“神话”，中国消费的内需一次次被激发。
到底阿里巴巴做对了什么，让双十一从一个普通的“光棍节”变成了全民狂欢的“剁手节”？
我想答案就是：精准的战略方向和不断演进的战略执行能力
一个企业可以走多远，取决于这个企业是否具有战略的思维和能力，战略从本质上讲，就是一种选择，尤其是选择不做什么。
-1- 战略是一种选择
把时间线倒回2008年，天猫的前身淘宝商城诞生。淘宝商城当年是淘宝网的一个独立业务单元，当时的淘宝网已经占据国内超过80%的网购市场份额。
而此时，一个叫亚马逊的B2C网站开始进入人们的视野，国内一些企业发现传统零售可以利用互联网进行营销。2007年底，淘宝网一批员工开始秘密搭建新的业务模块，那就是当时的淘宝商城，现在的天猫。
阿里巴巴在这样一个时间节点上，选择做天猫这件事本身，就是符合企业自身发展的战略决策。
与此同时，从盛大网络离职的张勇出任阿里集团的淘宝网CFO，成了阿里的“逍遥子”。新的战略和新的团队一碰撞，必然要产生新的火花。
张勇曾在2017年的中国领袖年会上演讲时说：当时新兴的B2C业务刚刚开始，所有的品牌企业刚开始接触互联网，但只有很少的企业开始采取行动，我们需要做一件事让消费者记住我们，一个新兴的业务需要所有企业更有动力参与，更多企业结合在一起探索未来。
所以双十一应运而生。
双十一的决定就是一次战略的选择，可以让企业更加明确自己的客户是谁，哪些事能做，哪些事不能做。
继而评估什么样的选择对企业长期有益，什么选择对现实收益有益，然后再决定怎样做，因为目标的准确清晰才是企业快速获得增值和提升的根本原因之一。
-2- 战略是高效执行力
再伟大的战略策划，没有落地的执行，一切都是空谈。
当时张勇带领团队已经明确了战略目标，就是做一件事或者发起一场活动让消费者记住淘宝商城。但具体如何执行，团队就想到利用传统节日的大IP做大促活动，调动企业品牌和消费者的参与热情。
一年365天中的传统节日实在很多，最后机缘巧合的选择了双11这个光棍节。张勇没曾想过，当年创造的双十一，一做就是10年，并且每一年的双十一都刷新了所有人的认知。
如果当初光有口号，没有执行力，战略永远都是纸上谈兵。
你身边一定有这样的企业，有同一个愿景，多个声音。
什么意思呢？就是愿景是老板的愿景，是一把手的愿景，而其他高管都是执行命令者，并没有通过共识会议的形式让每个高管都理解、同意、认同、承诺。
如果执行任务的人都不清楚为什么执行，不了解执行的任务和公司战略之间有什么关系，那么在执行过程中一定会产生种种问题。
高效的战略执行力不是纸上谈兵，要像军中无戏言一样，落实到每个人的考核指标中。上至公司一把手，下至每一个普通员工，每个人都是战略执行的重要环节。
越是高层团队，越是要带头承诺，这样才能让全员重视战略执行，才能让整个公司的步伐一致，能量聚焦。
-3-战略是持续的创新与迭代
纵观世界500强企业，现在依然能够一直留在人们视线中的大多都是不断与时俱进，自我迭代的企业。
而那些从辉煌到消亡，默默被时代抛弃的企业如诺基亚，通用汽车，摩托罗拉等，他们的致命问题就在于战略错误，跟不上新时代发展的步伐，缺少对商业世界的触觉。
战略是需要不断与时俱进，不断进化调整的。张勇带领的双十一狂欢节，每一年也在不断创新与迭代。
从以前让消费者“买得到”向“买得好”转变，从满足一二线市场消费者的需求到关注下沉市场的全人群需求，从单纯的线上购买体验到网红直播带货体验，从单一的线上场景消费到今年覆盖看电影、外出旅行、唱歌按摩等生活场景的线上线下全融合。
双十一每次都比上一次更新，更无障碍的链接起线上线下，加速新零售发展。
一个企业的成功有多重因素，战略是它的核心要素。双十一是一场深刻的商业与消费变革，它给我们更多的启示是让我们看清企业的战略重要性。
最后的话
网上最近有一个很出名的段子：前几年靠运气赚的钱，这几年凭本事都亏光了。
看似一句调侃的话，实则戳中了很多人的心。
如今全球经济处于下行的趋势，生意的确越来越不好做，创业公司倒闭不断，风险投资越发谨慎。
想要在这样的环境下带领企业突出重围，不能再依靠往日的“红利”了，而是要真正从公司的战略出发，重新梳理整顿。
HOW时尚研究院一直致力于为时尚企业解决业绩增长问题，提供一站式实操落地的社交新零售门店解决方案。
閱讀更多 郝嵐時尚商業說 的文章
