明源地產研究院特地做了一期調研。本次調研一共獲取近1100份問卷，在職地產人中，90%表示目前的工作壓力大，69%想要換新工作，甚至有一些地產人想轉行。
如果說房地產行業是一座圍城，無論你想進來還是想出去，都有必要了解下當前地產招聘市場的一些變化。
01.在崗人員生存壓力巨大
因疫情而出現的線上銷售形式，對創意的依賴度越來越高。同時市場對策劃的招聘要求也有了一些新的變化，更加註重對新渠道，新玩法的瞭解，如一家房企對於地產策劃的任職要求：
①熟悉微信公眾號、抖音等運行規則，有運營經驗者優先；
②會剪輯視頻者優先
此外雖說工地上趕工期是家常便飯，但今年疊加疫情影響，各家房企工地復工時間普遍晚，較於往年差不多晚了15-30天。所以目前很多項目需要趕工期，實現早供貨，多供貨，為銷售做好貨量供應，一定程度上造成這類崗位目前需求量較大。
02.整體崗位需求萎縮
從崗位需求來說，整體呈下降趨勢。其中80%以上的地產人在求職過程中發現意向崗位如客服、投拓、開發報建、財務、設計、人力等需求降低，其他崗如成本、運營也有降低，但情況稍好一點。
百分比解釋：86.21%意為100個地產人求職崗位為投拓，其中86個求職者在求職過程中發現該崗位相較去年同期，人員需求減少。
2020年這個節骨眼上，拋開疫情影響，很多房企也在主動調整發展步伐，開始追求發展質量，關注運營能力的沉澱，優先保證收益率，而非執意上規模。
而發展戰略的轉變，落實到人力動作上主要體現在兩點：一對外招聘轉為理性剋制；二內部管理集約化，利用區域合併、部門整合、崗位共享三大殺手鐧為組織塑形，實現輕裝上陣。
在這些調整中，我們可以看出一些職能崗，或短時間不能創造收益的崗位在卡成本、組織塑形的大環境下需求大減。
03.大房企多減少中基層崗位招聘，小企業減少高層崗位
調研中，差不多80%的地產人發現大型房企中，中基層如職能部門經理、主管、專員一類縮編比較嚴重；而百強及百強開外的房企，高管層如業務集團高管、職能高管及中高層的職位需求變少。
大房企做人才儲備是常規動作，奉行“先人後事”。不過現在行業發展前景不明，好多基層招聘工作幾乎暫停，即便有人才需求，也多內部招聘。
04.綜合能力要求太高
關注專業技能，最好綜合能力強。比如一個20強房企招聘的土建工程崗要求如下：
就以往來說，土建工程崗一般有幾年現場管理經驗就OK，有專門的成本做預結算，不用土建崗懂，也不需要熟練使用廣聯達軟件，但現如今這些專業要求都被提及。
同時關注有無資源累積。比如有些公司招融資崗，你有資源融到便宜的錢，或者有門路借到錢，你就有優勢。而一般房企招聘置業顧問，有項目周邊的客戶資源者優先。當然這也可以理解，在這種急需現金流的時刻，“來之能戰，戰之能勝”的人才能更快帶來真金白銀。
05.40%越跳工資越低
目前地產人通過跳槽實現薪資提升的難度加大了，40%左右的地產人跳槽沒有實現漲薪。我們也發現大部分地產人的薪資沒有變化，而在物價飛漲的當下，無變化其實也是降薪。此外還有地產人反饋一些房企的部分崗位採用外包，不提供編制，甚至延長試用期，加重績效罰款；有的則是取消交通、住宿等補貼，其實都是變著花樣降薪。
所以這個時候跳槽需要尤為謹慎，除非獵頭來挖你，不然安心幹吧！因為現如今跳槽難，成為常態！
06.高管薪酬結構調整
中基層薪資有降低，但是高管級別的薪資並無大變化。不過他們的薪酬結構逐漸調整，降低了固薪比例，提升了浮薪比例，這部分浮薪與公司業績、銷售回款、利潤等指標掛鉤。
據一名地產獵頭表示：以一箇中高管的薪酬為例，過去固薪與浮動薪酬比通常維持在6：4或7：3之間；從2019年起，固薪佔比逐步下降5-10個百分點，現如今固浮比調整為5：5左右。
這些變化透露出一個信號：要想高薪得有真本事。企業招人心態上更加理性和冷靜，動作上更看重性價比。如果徒有管理經驗，但業績產出不明顯，終究只會被淘汰，所以近期我們也看到一些明星經理人，往往跳槽不到半年就又走了。
07.20%左右的地產人，願意降薪10%找工作
很多待業家中的地產人表示很崩潰，畢竟有的上有老下有小，中間還有房貸、車貸和信用卡、花唄要還。每到夜深人靜，簡直是難以入睡，基本上是一天的時間除了吃飯睡覺，關注下疫情，剩餘的時間都拿著手機刷崗位投簡歷。甚至有20%的地產人願意降薪10%找工作。
最近有一個TOP20的人力告訴明源君，她今年1月中旬離職了，期間一直投簡歷，雖然自己身處人力圈，愣是投到三月才開始有面試，最近得到一TOP30房企的offer，職位不變，但是薪資降了差不多20%，她瞅了瞅自己的貓，咬著牙硬是答應了。
這個節骨眼上，可能先有個工作比家裡蹲，更讓人心安一些！
08.找內推成功率高出網站10倍
除了咬著牙降薪找工作，很多地產人找工作時，還面臨著一個情況，找工作時間更長了，有個投拓轉行的已經找了半年，實在有點辛酸。
而在大易的一項調查中顯示，目前地產崗位平均招聘週期在33天左右，比以往增加了至少一週，其中招商經理、建築/景觀設計等部分崗位招聘週期在40天左右。
其中校招生的求職經歷，相較於往年簡直是慘到無法呼吸。比如一985的學碩，在校時學霸一枚，應聘投拓崗，結果找了半年工作，沒收割到一個offer，被二三十家地產拒絕。而另一本科工程專業前三，海外碩士諮詢專業，目標崗位是諮詢&工程諮詢/地產客戶崗，從去年12月參加校招以來，投了16家房企的簡歷，均無下文，不是簡歷篩選階段無下文，就是在初面階段無下文。
但是，這個階段別總是懷疑自己的能力有問題，現實是市場的需求有限，其次很多崗位並非真的在招聘。你能做的就是繼續投，一定會比躺床上強，尤其注意“薪資面議”的崗位大概率沒誠心招人，就不要浪費心情多試了。
有資源的一定要懂得找內推，沒有的也要千方百計找。從一項調研來看，找內推成功率高出網站10倍以上，且大部分房企內推轉化率高於20%，個別房企甚至高達40%。
所以，換工作換行業，家庭條件一般的人要謹慎，今年受疫情影響經濟不景氣，穩定也許不是另一條出路。
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