近期，達能、雀巢、美贊臣、雅培等嬰幼兒奶粉企業相繼公佈了2019財年財報。它們去年在中國的表現如何？新型冠狀病毒疫情突然來襲，它們又將如何應對？一起來看看！

達能、a2實現高位數增長

在各乳企發佈的最新財報中，知食君發現，達能和a2表現相對較為突出。

根據達能2019年財報顯示，全年銷售額同比增長2.6%至253億歐元（摺合人民幣約1929億元）。其中，2019年專業特殊營養業務銷售額同比增長5.8%至75.56億歐元（約合人民幣577億元）。生命早期營養品在華業務的增幅為高個位數，第四季度增長超過了20%。其中，嬰幼兒配方奶粉品類的全年增長為中個位數。

對於中國生命早期營養品業務的整體表現，達能首席財務官Cécile Cabanis表示，增長由表現積極的產品組合及高端化驅動。一方面，她形容在低線城市的擴張“十分成功”，所進駐的母嬰店數量大增。另一方面，達能也在跨境電商渠道推出了更多高端新品。

另一個近兩年實現增長的品牌a2牛奶公司，根據其近期公佈的2020財年上半年財報顯示，在中國市場，中文標籤嬰幼兒配方奶粉實現強勁增長，銷售額翻一番，取得6.48億元的收入，線下母嬰店數量也從2019財年下半年的16400家增至18300家；另外公告指出，在跨境電商渠道，2020財年上半年，a2 Platinum®英文標籤的嬰幼兒配方奶粉銷售額為1.587億新西蘭元（約合人民幣6.93億元），同比增長57.8％。

儘管目前存在疫情爆發帶來很多不確定性，a2方面表示，依然計劃在中國市場加大投資，加強與消費者的持續溝通，繼續關注中國其他營養產品的增長機會。

雀巢、雅培、美贊臣保持增長

另外，雅培、美贊臣、雀巢在中國也仍保持穩定合理的增長，並表示仍看好中國奶粉業務前景。

雀巢財報數據顯示，2019年雀巢的總銷售額為925.68億瑞士法郎（約合人民幣6614億元），同比增長1.23%；淨利潤126.09億瑞士法郎（約合人民幣900億元），同比增長24.4%。雀巢在公告中提及，雖然受S-26系列影響，但惠氏嬰兒營養維持了中個位數的增長，在所有市場均保持了良好增長勢頭。結合眼下新冠肺炎疫情，雀巢表示，現在量化疫情造成的財務影響還為時過早。

雅培2019年業績則顯示，嬰幼兒銷售41.61億美元，包括中國市場在內的國際市場銷售額為22.82億美元，增長了1.6%，估測在中國市場銷售額50-55億，這主要的驅動來自於小安素。

美贊臣的業績未單獨公佈，不過其母公司利潔時集團的2019年財報顯示，利潔時的嬰幼兒營養業務（主要為美贊臣）2019年在全球銷售額為29.8億英鎊，同比增長2.6%。

同時利潔時指出，2019年美贊臣推出的主打草飼概念的新品受到了消費者歡迎，看好嬰幼兒奶粉業務長期前景，將在低線城市母嬰店及電商進行擴張。

市場競爭激烈，奶粉企業如何鞏固地位？

雖然受出生人口下滑等因素影響，市場競爭日益激烈，但是困境之下我們也看到，企業仍在不斷探索新的增長點。從整體業績上看，高端消費、品牌產品結構的升級、下沉渠道和電商渠道成為推動乳企業績增長的力量。

在產品結構的升級上，高端化的趨勢日益凸顯，企業紛紛押寶有機奶粉、草飼奶粉、A2奶粉、羊奶粉等細分領域。據瞭解，2019年，達能、美贊臣、雀巢等均已利用跨境購渠道將旗下A2蛋白奶粉引入中國市場；有機奶粉方面，已有雅培Similac、美國貝歐萊、惠氏啟賦等品牌紛紛加碼；在去年，市面上還有美贊臣、滿趣健、歐素力、可唯安等數款主打“草飼”的奶粉先後登陸中國。

除此之外，不少乳企在擴充產品線，通過轉變單一的嬰幼兒奶粉經營模式、深化消費者年齡層次，進軍兒童奶粉、孕婦奶粉、成人奶粉等全家奶粉市場。

在渠道上，目前中國0-3歲嬰幼兒有多半位於三四線及以下市場，下沉市場中消費升級越來越明顯，中低城市新生代的購買力越來越強，達能、美贊臣、a2等外資奶粉企業們正在通過擴充母嬰店等措施加強在三四線市場鋪貨，搶佔中國市場份額。

另外，近兩年電商渠道開始在奶粉銷售當中扮演愈發重要的角色，以愛他美、諾優能等多品牌及a2奶粉為例，其跨境電商份額增長較快。另外美贊臣去年包括嬰幼兒奶粉品類在內的電商銷售也取得了領先表現。

而2020年的疫情，更是加速了電商渠道的增長。達能、菲仕蘭等多家乳企表示，疫情期間跨境電商平臺業務均錄得了明顯增長，在天貓國際海外旗艦店、京東國際等平臺的日均銷售額是平日的2倍多，新用戶貢獻銷售佔比也大幅提升。

對此業內表示，2019年我國嬰幼兒奶粉行業洗牌正在加劇，未來國際奶粉企業的中國市場業績將呈現分化，渠道終端管理、消費者培育較好的奶粉企業業績將不斷向好，而終端渠道銷售能力較差、品牌影響力較差的奶粉企業將面臨更大的競爭壓力。而今年在疫情的影響下，奶粉行業整體的洗牌將加速進程。

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