2020年的“黑色开春”，使得各行各业都遭受了或大或小的不良影响。汽车经销商线下业务几乎全面停滞。线下困境当前，还能尝试什么方法去突围？更多的经销商开始尝试抖音直播，期待像李佳琦、薇娅那样直播带货，提升销售业绩。
今天我们就分享一些超级实用的抖音直播技巧，助力大家通过直播，获得更多的抖音粉丝、客资和销售转化。
一、策划抖音直播脚本
进行抖音直播之前，我们要策划直播脚本，类似于拍戏的剧本。按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。
比如：怎么开场；中间讲什么内容；猜价格、卖关子、吊胃口、聊大众话题分别在什么时间节点；怎样结束直播等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。
抖音直播脚本
二、如何吸引粉丝关注
吸引关注主要靠两方面：主播的人格魅力与直播内容、利益诱惑。
1.主播的人格魅力与直播内容。
有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的内容，当然也可尝试实用干货、鲜为人知的内容等直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注，当然高冷、富豪等人设，也会获得粉丝的关注。同时也不要忽略了颜值的诱惑力，颜值高的主播也会获得关注。
2.利益诱惑，多发优惠券，打折券等。
有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。可以通过让粉丝领取优惠福利，而完成导流、收集客资、完成转化等内容。
三、与粉丝积极互动，提高粉丝粘性
粉丝可能会对产品的质量、功能、价格等一系列问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，或者找其他同事在评论里回答，为粉丝们答疑解惑。粉丝通过评论、点赞、刷礼物等互动，可营造直播间高人气氛围，所以主播或同事要注意引导互动。
有新粉丝关注时，也可感谢粉丝的关注，获取粉丝好感。
同时如果粉丝与你唠家常或开玩笑时，主播或负责回复评论的同事也要积极回答，对提升主播形象，活跃抖音直播间气氛都有好处。
四、直播间转化
在产品布局上，重点是设置爆款或你想推销的产品，再设置一些可搭配的辅助款产品。当然，这些产品要满足消费者当下的需求，而不是不合时宜的产品。
在氛围营造上，主播要有极强的感染力和说服力。通过有节奏的内容，再加上主播带感的讲解，配合限时优惠活动、额外福利活动，抓住客户权威、从众、对比、稀缺心理等，引爆直播间氛围，带动转化。
五、发布直播预告
提前在朋友圈或微信群、QQ群等渠道发布直播预告海报，为抖音直播活动预热，获取部分外部流量。但是要注意，海报要清晰展示直播主题和直播内容，以便更好地吸引观看。
六、直播时间
经销商初次开始直播时，部分流量可能来自朋友圈预热的导流，所以在直播时间选择上，要符合这些潜客的时间安排，这些人也更容易成为老粉。如果有精力的话，主播刚开始可每天直播8个小时以上，通过反复试验，找准粉丝最多、最活跃的时间段，作为日后常规的直播时间。
七、抖音小店
抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具,帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道。店铺开通后,粉丝可以进行商品购买,帮你形成完整的流量闭环,获得更大的成交与收入。
万事开头难，抖音也不例外。抖音直播前期没有粉丝，没有流量这都很正常。通过拍抖音短视频、直播等方式获得粉丝及经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，收集更多的客户资料、完成更多销售转化，也指日可待。
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