2020年的“黑色開春”，使得各行各業都遭受了或大或小的不良影響。汽車經銷商線下業務幾乎全面停滯。線下困境當前，還能嘗試什麼方法去突圍？更多的經銷商開始嘗試抖音直播，期待像李佳琦、薇婭那樣直播帶貨，提升銷售業績。
今天我們就分享一些超級實用的抖音直播技巧，助力大家通過直播，獲得更多的抖音粉絲、客資和銷售轉化。
一、策劃抖音直播腳本
進行抖音直播之前，我們要策劃直播腳本，類似於拍戲的劇本。按照劇本上的劇情走，才能夠達到最終想要呈現的效果。
比如：怎麼開場；中間講什麼內容；猜價格、賣關子、吊胃口、聊大眾話題分別在什麼時間節點；怎樣結束直播等等。這樣有節奏的播出，更容易圈粉。
抖音直播腳本
二、如何吸引粉絲關注
吸引關注主要靠兩方面：主播的人格魅力與直播內容、利益誘惑。
1.主播的人格魅力與直播內容。
有趣搞笑的直播內容是大眾喜聞樂見的內容，當然也可嘗試實用乾貨、鮮為人知的內容等直播內容。一個風趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關注，當然高冷、富豪等人設，也會獲得粉絲的關注。同時也不要忽略了顏值的誘惑力，顏值高的主播也會獲得關注。
2.利益誘惑，多發優惠券，打折券等。
有些粉絲對於“打折，優惠”這些詞比較敏感。可以通過讓粉絲領取優惠福利，而完成導流、收集客資、完成轉化等內容。
三、與粉絲積極互動，提高粉絲粘性
粉絲可能會對產品的質量、功能、價格等一系列問題進行提問，主播要積極的參與到回答中，或者找其他同事在評論裡回答，為粉絲們答疑解惑。粉絲通過評論、點贊、刷禮物等互動，可營造直播間高人氣氛圍，所以主播或同事要注意引導互動。
有新粉絲關注時，也可感謝粉絲的關注，獲取粉絲好感。
同時如果粉絲與你嘮家常或開玩笑時，主播或負責回覆評論的同事也要積極回答，對提升主播形象，活躍抖音直播間氣氛都有好處。
四、直播間轉化
在產品佈局上，重點是設置爆款或你想推銷的產品，再設置一些可搭配的輔助款產品。當然，這些產品要滿足消費者當下的需求，而不是不合時宜的產品。
在氛圍營造上，主播要有極強的感染力和說服力。通過有節奏的內容，再加上主播帶感的講解，配合限時優惠活動、額外福利活動，抓住客戶權威、從眾、對比、稀缺心理等，引爆直播間氛圍，帶動轉化。
五、發佈直播預告
提前在朋友圈或微信群、QQ群等渠道發佈直播預告海報，為抖音直播活動預熱，獲取部分外部流量。但是要注意，海報要清晰展示直播主題和直播內容，以便更好地吸引觀看。
六、直播時間
經銷商初次開始直播時，部分流量可能來自朋友圈預熱的導流，所以在直播時間選擇上，要符合這些潛客的時間安排，這些人也更容易成為老粉。如果有精力的話，主播剛開始可每天直播8個小時以上，通過反覆試驗，找準粉絲最多、最活躍的時間段，作為日後常規的直播時間。
七、抖音小店
抖音小店是為自媒體作者提供的電商變現工具,幫助自媒體作者拓寬內容變現渠道。店鋪開通後,粉絲可以進行商品購買,幫你形成完整的流量閉環,獲得更大的成交與收入。
萬事開頭難，抖音也不例外。抖音直播前期沒有粉絲，沒有流量這都很正常。通過拍抖音短視頻、直播等方式獲得粉絲及經驗的積累。當你積累到足夠多的經驗與粉絲，收集更多的客戶資料、完成更多銷售轉化，也指日可待。
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