一般来说，一旦一位经济学家获得了诺贝尔经济学奖，就意味着其所在的领域进入了经济学的主流。但是，2017 年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒（Richard Thaler）却不一样，他和他的主要研究领域行为经济学，从来就不是主流。
01 “叛逆”的行为经济学
传统经济学的一个重要概念是“理性经济人”。
“理性经济人假定”是经济学家在做经济分析时关于人类经济行为的一个基本假定，意思是作为经济决策的主体都充满理性的，即所追求的目标都是使自己的利益最大化。
理性经济人假定是经济学家在做经济分析时关于人类经济行为的一个基本假定
具体说就是，消费者追求效用最大化；厂商追求利润最大化；要素所有者追求收入最大化；政府追求目标决策最优化。
“理性经济人”的来源可以追溯到经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》中所阐述的观点：“如此一来，他就好像被一只无形之手引领，在不自觉中对社会的改进尽力而为。在一般的情形下，一个人为求私利而无心对社会做出贡献，其对社会的贡献远比有意图做出的大。”
亚当·斯密
行为经济学偏偏对“理性经济人”这一基础做出了挑战。
行为经济学认为人是不完全理性的，将心理学的行为认知理论与经济学现象联系起来进行研究。
行为经济学是作为实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。
芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德·塞勒
随着2017年诺贝尔经济学奖的揭晓，芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德·塞勒和行为经济学进一步进入公众视角。
可有趣的是，根据塞勒教授的描述，他仍然在同事们中“不受待见”。
02 花同样的钱，为什么感受如此不同？
塞勒教授曾经讲过一个故事：
有一次他去瑞士讲课，瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，讲课之余就在瑞士作了一次旅行，整个旅行非常愉快，而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。第二次在英国讲课，也有不错的报酬，就又去瑞士旅行了一次，但这一次到哪里都觉得贵，弄得特别不舒服。
为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，前后两次的感受完全不一样呢？原因就在于第一次他把在瑞士挣的钱跟花的钱放在了一个账户上；第二次不是，他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。
跟团旅游同样如此。先付掉旅行所有的费用和先付一部分钱，然后每次门票费再另付可能路线、费用都一样，但舒服度是完全不同的。前一种是怎么玩乐怎么高兴，因为钱已付了；后一种情绪变化会比较大，因为总在掏钱。
我们会把不同的需求放在不同的心理账户中
塞勒教授提出，我们都有两个账户，一个是经济学账户，一个是心理账户，心理账户的存在影响着我们的消费决策。经济学账户里，每一块钱是可以替代的，只要绝对量相同。在心理账户里，对每一块钱并不是一视同仁，而是视不同来处，去往何处采取不同的态度。
例如，在人们心里，会把辛苦赚来的钱，和意外获得的钱放入不同的账户内。正常人不会拿自己辛苦赚取的10万元去赌场，不过如果是赌马来的10万，去赌场的可能性就高多了。
03 如何成为最“接地气”的谈判者
说到谈判，你首先想到的是什么？合作双方正襟危坐？警匪之间的博弈？还是国家首脑的会晤？
其实，谈判无处不在。一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。推销产品是谈判，生意往来是谈判，购物消费是谈判，项目合作是谈判，甚至夫妻吵架也是谈判，可以说，谈判几乎无处不在，每个人随时随地都可能面临着谈判，它是我们日常生活中不可或缺的一部分。
谈判无处不在
上海交通大学安泰经济与管理学院客座教授王珞博士在他的谈判教学实践过程中意识到，将研究交易的经济学和研究达成交易的谈判联合起来，能够让学生更好地找到谈判中“交易点”在哪里。他在行为经济学中找到了答案。
《赢在谈判》
《赢在谈判》是王珞博士著作的畅销书。他尝试将谈判和决策放在一个非常现实和挑战的背景环境中来剖析，这也是学术界已经开始讨论的话题，比如如何看破谎言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越过道德风险等。
买东西要先开价还是后开价？
“大度”的你一口答应对方的报价，真的是好事吗？
3998和4000，差距真的只有2块钱吗？
判断题和选择题，你的老板愿意做哪道？
在接下来的几周里，我们为大家准备了王珞博士的行为经济学课程，以生动的案例讲解锚定效应、赢家诅咒、对比效应、尾数效应等知识，帮助你惊呼“原来是这样！”和“原来还可以这样！”的同时，能在生活中应用到这些经济学原理。
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