蔡國強 蝙蝠的影子 火藥、畫布 122×46cm 2020年
至誠——中國嘉德網絡公益拍賣 成交價：RMB 98萬元
前不久，《新冠肺炎疫情對中國藝術行業的影響調查》結果公佈。結果顯示，55.2%的藝術機構或自由職業者認為，2020年上半年他們收入下降幅度超過30%，這其中也包括藝術家。
藝術行業急剎車，藝術家如何創收?下面幾個方向大都和互聯網有關，供藝術家朋友們參考。
/ 在線銷售 /
在線銷售已經如此發達，作為一位藝術家，如果你還沒有嘗試過，那可要快點補課了。無論通過自己的網站、網店還是藝術品平臺，與成千上萬的客戶建立聯繫、與海量用戶持續互動，都是令人興奮的事。
◆銷售原作
沒有人會因為在線銷售就輕視你作品的藝術價值，線上不適合銷售高價藝術品的“傳統”也不復存在。2020年3月20日，巴塞爾藝術展將上線網上展廳，開啟“雲看展”“雲掃貨”的新時代。是時候主動破圈，率先收穫一批欣賞你的支持者了。
嘗試在線銷售並非一定立即成交，但它會讓你立即擁有個人主頁，讓你可以在互聯網中展示自己，在虛擬世界有了身份和形象。這是一項基礎工作，遲早要做不如現在就做。
銷售原作還有一個好處是，你會參與和買家溝通、發貨的過程，這意味著你將與客戶建立直接聯繫。
◆銷售版畫
有一些網上商城為藝術家提供版畫銷售的機會。顧客在網上下單，藝術家按需定製，按需生產，沒有庫存。
如果你是平面類藝術家、設計師、插畫師或攝影師，在付費圖庫在線授權作品圖像使用是個不錯的選擇。許多藝術家通過這種方式，持續獲得被動收入。
在這些網站，一旦有收益也會落入你的口袋。中國的知識產權保護正在加速推進，現在就準備起來，到時候就能佔領先機。
◆委託定製
受個人或公司委託，全新創作一件作品。風景、人物、汽車或是寵物。通過網絡平臺，足不出戶一樣可以獲得訂單。
作為一名畫家，建議可以關注街頭藝術、室內裝飾或牆體彩繪等方向，在文旅、空間等藝術市場之外的領域，尋求委託定製、藝術活動等機會。
/ 教育諮詢 /
如果你是有經驗的藝術家，你可以幫助其他有抱負的藝術工作者或愛好者實現夢想。停工不停學，看看現在的網課、直播課有多火吧。大學教授都當起了主播，藝術家也可以為數百萬藝術生和愛好者奉獻點乾貨。
◆在線教育
如果你喜歡面對眾人，那可以考慮視頻直播。在抖音，2019年藝術類視頻的播放量達到5431億次，1372個國家級非遺項目中的1275個都出鏡，並獲贊33.3億次，可以說是中國最大的知識、藝術和非遺傳播平臺。
如果你喜歡小範圍的交流，也可以和各藝術機構合作，採用錄播、微課或者語音等方式，為他們的用戶傳授知識。你朋友圈裡肯定看到過鋪天蓋地的網課海報，多體驗一下。如果覺得哪個機構組織得不錯，形式也好，就主動聯繫他們。
◆銷售教程
如果你已經通過公眾號或社交網絡聚集了一批信任你的受眾，你可以開始向他們出售各種形式的教程，比如pdf文檔、教學視頻，或者網絡直播課。
◆諮詢指導
成熟的藝術家比其他人接受過更多的藝術教育和歷練，瞭解當今的藝術和設計趨勢，這就為藝術家擔任企業或個人的藝術指導、設計顧問、創意總監、首席藝術官等職務提供了便利。
你可以選擇為在線畫廊、藝術品電商、藝術品平臺、藝術媒體等藝術行業內的機構工作，也可以考慮與商業品牌、教育機構、影視公司、互聯網平臺等跨界的公司合作，提供藝術策劃、資源整合、特約撰稿或藝術推廣的服務。除了賺錢之外，你還會從幕後工作中獲得寶貴的經驗，發現那些原本你不瞭解的市場。
開個自己的博客、公眾號或是直播號，持續原創內容，是當今吸引客戶的最佳營銷策略。當你在推廣你的內容時，你建立了信任，並樹立了專家形象，這為你的長期成功打下基礎。但是，你必須為你的目標讀者寫作，關心他們，為他們提供有價值的東西，兢兢業業，不能偷懶，也不能隨便發廣告。
一個擁有大流量的博主，可以通過廣告、帶貨、軟文、打賞等方式獲利。但小而精的內容創作者，比如藝術類的，也一樣有機會變現，比如電子書。
/ 藝術家賺錢小提示 /
疫情讓藝術市場暫停，藝術家也可藉機重啟。在劇烈變化的市場環境中生存並不容易，學會賺錢，是藝術家必須掌握的謀生技能。以下是幾點建議：
◆學習企業經營
許多藝術家極有天賦，卻從來沒有賺到錢，那是因為他們花了大量的時間去磨練藝術才能，但卻很少花時間去了解：藝術家要想真正賺錢到底需要什麼?這裡面的訣竅是：不僅要像藝術家那樣思考，也要像企業主那樣思考。學習是改變現狀的最根本的方法。網上有很多這方面學習資料，大部分都是免費的。收費課程也有，幾百塊到幾千塊不等。你應該試一試。
◆發掘其他專長
藝術家會畫畫這很正常，但你也發掘其他專長並以此謀生。比如，你也許會發現，教別人畫畫比自己畫畫更受歡迎。你也許會想：只有作品不行的藝術家才會跑去教別人畫畫。其實大可不必，這不過是因為你太有才了。正是那些非常規的嘗試，才給我們創造了非常規的機會。做一名“斜槓青年”，挺好。
◆建立客戶網絡
我接觸過的所有人，在聽說我在與藝術家們打交道時，都表現得異常興奮。人們喜愛藝術，這是藝術家交際的天然優勢。每個網友都有可能成為你的潛在買家、合作伙伴，或者把你介紹給其他人。但是，在和他們接觸之前，你得做好準備，維護你藝術家的形象。比如經營好自己的個人網站、公眾號或是數字作品集，用創意的表達方式，給人留下美好深刻的印象。
◆建立定價體系
作為一名藝術家，無論你選擇怎樣的經營方式，你都需要有個定價體系、收費標準，好讓別人明白如何跟你合作。定價體系不只是作品售價，它應該包含幾個方面：
●原作作品的銷售單價
●藝術家費，你參加展覽活動、商業活動等的出場費
●課時費，用於開展教育、培訓等課程，線上線下可以不一樣
●顧問費，可以按項目、也可以按年
●其他，如稿費、定製費……
無論你現在是否開始前文提到的“非主營”業務，建議你都可以開始思考這方面，有意識地收集信息，及早準備。你的定價信息是商業秘密，不必完全公開，但機會來臨時就能迅速抓住。
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