前幾日，虎叔盤了盤疫情期間各個行業的營銷投放情況，包括需求喚醒的消毒防護產品（假博主們已返工，消毒用品順勢推廣不好做）、機遇與挑戰並存的手機產品（這場疫情，其實是一個開關）、積極自救的房產行業（恆大7.5折賣房，小區貼大字報都比找假博主強）和迎來春天的遊戲行業（“不一樣”的春節檔，成就不一樣的營銷模式）。今天就來說說宅家剛需——生活家電類。
消費者宅家不出門，生活家電類產品的線下生意必然會差。而這類產品雖然是剛需，但不是消耗品，因此這段時間品牌要想在銷量上有所成績，怕是有點困難。
特殊時期，企業共克時艱，迎難而上，線下生意做不起來，線上還是賣得如火如荼。並且在營銷投放上注重推廣宅家場景式消費。
美的家電，先後聯合京東家電、聚划算、寶潔集團推出健康宅家理念，在幫助消費者宅家防疫的基礎上，創造新的健康生活方式，借勢推廣各類產品。
聯合京東家電這一趴，是在消費者們隔離宅家初期，因此在營銷點上注重配送問題，也就是為用戶解決線上購物的物流缺陷。同步互動話題#除菌有家電，宅家享健康#是京東極家電發出的，各個合作品牌聯合發聲，為話題提供了聲量支持，但在討論度上並不高。
聯合聚划算是在2月16日，品牌方推出了#科技家電，健康宅家#互動話題，製造創意宅家場景，引導用戶消費。主要賣點是5折優惠，說明品牌方實際上針對的是銷量。在聲量方面，由頭部健康KOL在22日響應話題，在專業領域為粉絲科普。
但討論量還是一般，幾乎沒什麼互動。虎叔去看了看其他渠道的投放，發現在2月16日時，微信公眾號上就已經出了3篇文，合作了3位樂活、文化類博主，數據診斷如下：
總共才投了3位，結果數據都存在問題。推廣內容是在介紹活動的同時，引導用戶點擊互動H5參與健康指數測試，最後點入相應的測試結果，在頁面內會看到產品信息，點擊淘寶查看就可複製好鏈接，有意向可以直接跳轉淘寶購買。所以
這不單單是一個互動，而是暗藏銷售轉化的。
在這樣的需求下，品牌方投放的這幾位KOL，數據異常佔比還都在50%以上，是不是太虧了？而且第一次投就算了，關鍵二次也投了...看來是直接選擇了數據庫裡的合作博主啊。
生活XOSMO
頭條平均閱讀：10W+
10w+的博主收費不低，由於會有一些真實評論，在看和閱讀數據都不錯，同時接過很多同類型的廣告，很多品牌方應該很容易進坑。這位博主反映的就是典型的例子：更文頻率不算高，基本5——6天一更，但卻是實實在在地“逢更必廣”，接的還幾乎都是大品牌。
以上，從1月31日到2月24日共6篇文，先後分別是中國移動、中國移動&咪咕、Streamland新溪島口腔淨化噴霧、美的家電、華熙生物潤百顏 、美的&寶潔。看看美的在這麼短的時間內二次踩坑，怕是沒有監測過轉化吧。
其在2月24日，19:00發佈的推文《宅家時光不荒廢，這些“新姿勢”你都解鎖了嗎？》，就是美的家電&寶潔公司的廣告文，發佈第一天才收穫4w左右閱讀，具體曲線如下所示：
第二天，在6:16——8:57期間，每10分鐘閱讀增量從100+漲到了800+，並在最後退到600+。結果卻在9:07的時候驟漲到1000+，且越來越大。
8:57，閱讀49459，增幅623
9:07，閱讀50550，增幅1091
10:07，閱讀61410，增幅2606
10:17，閱讀64252，增幅2842
10:27，閱讀67433，增幅3181
10:37，閱讀70612，增幅3179
10:47，閱讀74396，增幅3784
10:57，閱讀78547，增幅4151
11:07，閱讀83770，增幅5223
11:17，閱讀89857，增幅6087
11:27，閱讀94793，增幅4936
11:37，閱讀94891，增幅98
這位樂活博主也沒有自有店鋪，不知道這些大品牌是怎麼找上他的，明明就是一位廣告博主嘛，疫情期間的日常科普文都木有一些。品牌方與其找這些看著數據不錯的假博主，倒不如合作自帶微信群的擁有話語權的博主，可以藉著私域流量向忠實粉絲推廣這種健康宅家方式。
如果說上一位博主還有一點轉化能力，那麼下面這位博主虎叔實在沒看出來哪裡好。
李X狼
頭條平均閱讀：3W+
這位博主是情感類領域，可能品牌方會因為關注情感領域的粉絲會容易衝動式消費，而樂意與這類公眾號合作。但，也要當心啊。。。
其在1月21日，21:59發佈的《抄完美劇抄B站，真的配談情懷嗎？》，是一篇日常文，作者好像很有來頭，但實際閱讀數據真心慘。
在發佈後6分鐘，閱讀只有476，並且過10分鐘後加了400左右。但接下來就魔幻了，10分鐘直接增了1w+閱讀，這是在蹦極吧。
22:05，閱讀476
22:15，閱讀904，增幅428
22:25，閱讀1809，增幅905
22:35，閱讀13743，增幅11934
這麼看下來真實閱讀怕是隻在2000左右，就這還能接到舒膚佳的廣告，我fo了。。。
再來看看美的&寶潔公司 的營銷投放。其實就是換湯不換藥，主題依然是健康宅家，方式則變成了兩家組CP，聯合推廣產品。比如洗衣機+洗衣凝珠，電飯煲+電動牙刷，電熱水器+沐浴露等。家電產品和洗護用品都是剛需，兩大品牌背靠強大的公信力，在這裡塑造一個場景，誘導消費者，可以產生1+1>2的效果。
在話題熱度上，雖然沒有很大提升，但討論度佔比明顯增大，可能這樣的組合方式以及推出的小遊戲，更能吸引消費者參與。
微信公眾號投放上，十分垂直，除了上面提到的生活XOSMO，還合作了生活Xision。
不過又是一位10w+的假博主，數據真實性比前兩位還差。看看吧，2018年底的這篇文真實閱讀只有2000+，不到4%。。。
虎叔寫文時，推文優惠產品活動slogen已經變成了天貓3.8節，而從月銷量可以看出，賣得最好的是小火鍋，其餘的一般。火鍋產品相對其他來說不算剛需，只是疫情和冷空氣催生下的巨大需求，因此這段時間市場會大些。美的以上做的營銷，目的就是讓消費者選購他家產品。
海爾智家，在微博上的互動頻率非常高。在隔離初期，推出#家是這個寒冬的治癒良方#話題進行營銷，是基於真實的家庭場景，讓品牌力附能每一個不得不宅家隔離的家庭。
真實的場景更容易觸動人心，特別是建立在廣大消費者的同一種情感上。品牌方在這次營銷中建立了“從依賴家到守護家”的感情線，順勢推廣。
在公眾號投放上，有三聯生活週刊在後期做全方位解析，賦予更深層次的專業化和社會化，精準觸達更多消費者。其直接的轉化是海爾智家app，所以在銷量上還體現不出效果。
其次是其近期聯合京東家電，以及各母嬰品牌推出的#健康宅家免疫戰#，從親子角度發力，瞄準媽媽市場。同步話題閱讀量達到了9271.5萬，討論量也有3.2萬。
在微博投放上，品牌方合作了具有專業性質的母嬰大V，宣傳健康帶娃的方式。而配上“帶娃難”的場景，更容易引起廣大家庭的共鳴，從而促進消費。
活動設置了轉評贊獲三萬元獎勵的優惠，在這麼多合作品牌強強聯合的背景下，能催使廣大網友量產UGC，炒動活動熱度，從而達到TO C目的，加深品牌印象。
比起直白的賣貨，海爾智家更注重在這個時期用真實的生活場景打動消費者。
TCL，最近也在積極賣貨。在官宣全新代言人後，打造了#愛到極智是懂你#互動話題，建立多種角色的情感場景，配合產品推廣和宣傳。
但它不是一個關聯的形象，而是以這個場景圈出同類型的產品。這些產品不是以一個生活幫手出現，而是賦予情感，以“愛人”的身份出現，為消費者構築理想的生活家居。
其互動話題閱讀量已達到5.7億，討論量9.8萬。這些都離不開品牌方再微博合作的幾位大V聲量和代言人的熱度。
公眾號投放是基於營銷基礎，觸達更多消費者，達到精準轉化目的。TCL財大氣粗，找的都是10w+博主。虎叔篩選了一批此次營銷投放的公眾號，數據診斷如下：
標紅為已扒過的博主
這三位刷的水分真不是一星半點兒，空有10w+的虛名，接的卻是高大上的活兒。挑一位眼生的給你們看看數據。
極致X
頭條平均閱讀：10W+
這位博主接廣告也是蠻頻繁的，春節期間沒有發文，9號一上班立馬又是廣告，海爾冰箱緊追其後。
其在1月24日，11:00發佈的《我們到底為什麼要回家過年？》，是一篇美的&攜程旅行的推廣文，美的表示又躺槍了，這曲線，一看就是刷量慣犯。
閱讀在發佈後7分鐘才400左右，之後的閱讀增幅就像那連綿不斷的山巒，此起彼伏。
這樣的曲線，真實數據只有前面20分鐘可看，後面的假的數據居多，真的數據屈指可數。而且他90%以上的在看量都是後期刷的。
假博主刷起量來真的是歎為觀止，尋求銷量的親們就別再近身了吧。
其實，家電行業可投的博主還有文化及情感類博主，這類博主的含水量低，話語權也比較高。品牌方通常會在營銷活動後利用微信KOL進行宣傳，並助力轉化。這個時候，文化、情感類博主可以為品牌力的傳達起到很好的訴說效果。
總結一下。
以上這三個品牌或多或少都使用了場景式營銷，本來應該在線下佈置的體驗式場景，現在被迫搬到了互聯網上。雖然不夠立體，也虛擬化了，但在創意方面有了多種可能。也就是說，可塑性會更強。
場景構築意在讓消費者有切實感受，內心產生巨大的共鳴並且能得到滿足，由此激發對產品的興趣，產生購買慾望。
如果有多個品牌合力發聲，具有品牌公信力基礎，消費者就更容易接受。因此品牌方可以在多個現實生活場景基礎上，多多發揮創意，助力產品推廣。
最後在公眾號推廣時，可以不去瞄準10w+博主。現在這個時期，企業最終希望看到的還是銷量。虎叔建議，可以拿出點預算去試錯，多多監測博主轉化數據，也可以藉此鞭策下假博主們嘛~
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