歷時3月，途經深圳-瀘州兩地，利用新型冠狀病毒肺炎導致的居家隔離，把這本書給看完了。
當時購買這本書，是因為搜索‘做運營’需要閱讀的書籍，在推薦裡看到的。
這本書被分在了營銷心理學的類別裡，要做一個成功的運營，是非常有必要掌握營銷知識的，因為運營也是銷售，要揣摩用戶心理，懂得如何在活動、文案中埋藏營銷的原理，一步步讓用戶走進產品的漩渦中，深深愛上產品。
可是帶回家之後，它（《影響力》）被閒置了相當長的時間，因為有考試，加上工作繁忙，那看書比較少。後來，由於工作計劃調整，閒置了多些時間出來，才終於在書架上拿起了它。
然而閱讀的過程，並不順暢，以致歷時3月，還途徑兩地，最後在參加一個文案訓練課的時候，發現裡面講的關於說服的原理與此書的內容相同，於是又拿起了它。
‘恍然大悟’，是我在看完每個原理講解的時候最貼切的狀態，原來生活中遇到的那些不知不覺的順從都是這麼回事，以後還是要多個心眼，注意分別一下。
好了，接下來就把從書中學習的內容總結如下：
1互惠原則
原理總結：
利用人心裡的虧欠感，施加別人甚至強加別人一些恩惠。即使這些恩惠讓人生厭，也會觸碰他的“按鈕”，讓他更容易接受你，難以拒絕你。
如何應用「互惠」法則：
我們靠著硬塞給別人一些好處，就能觸碰他們的虧欠感。哪怕這個禮物讓人討厭，也依然管用。
高級應用：
“先大後小”策略
我想讓你答應我的某個請求，我會先向你提一個更大的要求，這個要求是你一定會拒絕的。你拒絕後我再提一個小的請求（我真正的請求），你就會覺得我讓步了，你也應該讓讓步，於是就答應了我的真正請求。
如何應對別人對你使用「互惠」法則：
一旦我們確定最初的恩惠並非出於善意，就狠下心，不要受虧欠感影響，不把它們錯看成恩惠。
2承諾和一致
原理總結：
只要讓人們做出承諾/選擇立場/公開表明觀點，他就會自覺地按照這個立場去做，而且認為是自己選擇的。
如何應用「承諾和一致」法則：
把對方的形象設置在他想要且對我們有利的位置，他就會遵從與這形象一致的要求，而且要他覺得是他自己選擇的。
讓對方留下書面聲明，哪怕只是抄寫一遍，甚至是被脅迫的，對方都會不斷調整形象，讓自己的行為符合標籤。
先給人一個甜頭，誘使他作出有利的購買決定，哪怕在交易拍板前，取消這個甜頭。他會自圓其說，自己為最初的承諾找理由。
如何應對別人對你使用「承諾和一致」法則：
在接受一些瑣碎請求的時候要小心，一旦同意，就會開始影響我們自我認知。
反思，在知道了現在掌握的情況後，如果時間倒流，是否會做出同樣選擇。
3社會認同
原理總結：
我們在自己不確定、情況不明、含糊不清、意外性太大的時候，最後可能覺得別人是正確的，傾向於觀察別人在做什麼。
如何應用「社會認同」法則：
需要緊急救助的時候，要精確地說明自己需要什麼樣的幫助，指定具體施救者，不只是簡單喊救命。
影響力最強的領導者是知道怎樣安排群體內部條件、讓社會認同原理朝自己有利方向發揮作用的人。
如何應對別人對你使用「社會認同」法則：
面對明顯是偽造的社會證據，要多保持警惕，清醒地思考
4喜好
原理總結：
以下幾個因素會讓你對一個人心生好感
- 外表（長相以及裝扮）
- 相似——哪怕是假裝和你有相似的背景和興趣
- 恭維——哪怕知道是故意恭維，也會喜歡
- 合作——為共同目標而合作
- 條件反射——人們本能討厭帶來壞消息的人，喜歡帶來好消息的人
如何應用「喜好」法則：
- 引發不合——把人分組，就會自發形成小圈子意識，然後讓他們彼此競爭
- 消除不和——使他們為了成功實現共同目標而齊心協力
- 假裝成“戰友”
- 努力和積極的事情聯繫在一起，哪怕很表面，比如居住地
如何應對別人對你使用「喜好」法則：
- 小心那些，聲稱自己“跟你一樣”，又對你有所圖的人
- 刻意把注意力放在 真正的好處上，把交易和交易者分開
5權威
原理總結：
在權威的命令下，成年人幾乎願意幹任何事情
如何應用「權威」法則：
只要你看起來像權威就可以（哪怕是表面的頭銜、衣著、身份象徵……而制服、剪裁合體的西裝最能暗示出權威地位）
如何應對別人對你使用「權威」法則：
提高對於所謂“權威”“專家”的警惕性。
6稀缺
原理總結：
人本能渴望擁有一件眾人爭搶的東西。機會越少見，價值似乎就越高。失去某種東西的恐懼，比獲得的渴望，更能激發行動力。
如何應用「稀缺」法則：
- “數量有限”：讓商品或優惠看上去少見、難以得到，這時吸引力最大，要顧客承諾購買
- “最後期限”：僅僅因為時間不多了，自己就會去做本來不太喜歡的事情
- “獨家的”，“被封鎖的”信息讓人覺得可信度更高
如何應對別人對你使用「稀缺」法則：
- 謹記：稀缺的東西，並不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好看、更好用了
- 問自己，到底為什麼想要
- 一旦感覺到自己情緒高漲的信號，提醒自己謹慎，冷靜下來
在當下越來越快的節奏中，《影響力》此書中所列舉的互惠、承諾和一致、社會認同、權威、稀缺性、喜好這六種影響力武器，可以幫助我們簡化思考、提高生活效率，更好的適應現有環境下的生活的。所以，並非一味地提防，而是要坦然面對，利用它們在生活中呈現的積極意義。
但是，基於此種大環境下，我依然要提醒各位努力地追求更高更好的生活的我輩中人，若是想要追尋夢想，享受獨立自由的生活，仍需要學會分辨，減少這些影響力對自己的操縱，獨立思考，作出自己的判斷與行動。
閱讀更多 向前的奮青 的文章
