中二症重度患者

應邀回答本行業問題。

小米是一家輕資產公司，這就決定了前期小米只能飢餓營銷，否則就只能全款預訂，才能打破小米手機不好買的怪圈。

小米本身的公司類型就決定了手機只能搶購。

小米公司自己沒有手機生產線，最近建設了一部分但是產能還很有限。對於小米來說，手機的利潤來自於資金的快速週轉，小米只需要採購部分國外的必須支出現金採購的元器件，下定金獲得部分國內企業的元器件，再給代工廠一部分定金讓代工廠生產，生產出來的手機不需要進入小米自己的倉庫，而直接發給購買的用戶，最後用戶支付手機費用，再去還給元器件廠家和代工廠。小米只需要使用一部分自有資金就可以撬動手機這個產業鏈，快速週轉的資金可以給小米帶來利潤，這點其實有一些象房地產企業，不過房地產企業是靠貸款，而小米是靠快進快出。

小米本身的輕資產，決定了它不能採購太多的元器件，也不能先期就生產大量的手機，而是按需生產，也就是需要率先搶購確定生產份額，而且數量不能過多，否則資金週轉就會出現問題。

而且，一般新型的手機會使用當前比較新的元器件，這些前期的零件的成本會高一些，小米拉長生產出貨，也有讓其他的手機企業去攤平成本，等到逐步的這些零件的成本降低，小米才不需要自己承擔前期的培養產業鏈成熟的成本。

小米的生產模式，其實也決定了它很能成為運營商的主要合作伙伴，運營商結款都會比較慢，曾經小米打入了運營商定製機市場，也賣了不少手機，但是資金週轉過慢就讓小米吃了很大的虧。

小米邁向高端之後，就會改變策略，改為全款預訂手機。

高端用戶，花大價錢買手機，而不會去搶手機。小米沒有貨，高端用戶也就會去買別的手機了。所以，高端手機搶購併不現實。而小米進入高端手機市場，如果要擴大市場份額，就需要改變策略，而變成全款預訂。等於是拿著預訂款去生產手機，這樣小米也不會有很大風險，而且資金面也沒有壓力，這將是以後小米的策略，而分離出來堅守性價比的紅米，則更多的還得去搶購。

總而言之，小米手機需要搶購，這是小米輕資產公司的特點。不過現在小米開始走向高端，這種局面會發生變化，小米的手機將會全面的轉向全款預訂，這是小米未來的策略。

以上個人淺見，歡迎批評指正。喜歡的可以關注我，謝謝！

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通信一小兵

作為多年的數碼領域工作者， 很高興來回答你這個問題。

小米每次開發佈會發佈新產品的時候，只要開放購買，想都不用想肯定是瞬間就被秒光，所以很多人都很憤怒，覺得在耍猴一樣，每次都是排了好長時間的隊伍結果搶不到貨，只能等下一次開放購買，或者去線下或者找代購的加價購買，那麼小米的產品真的是在飢餓營銷麼？是不是真的是產能不足啊？今天我們就來分析一下。

小米初期

小米在創辦初期的時候，公司的戰略就是要迅速佔領市場，靠的就是性價比，據說當時雷軍還在公司內部公開表示前期不允許盈利，於是小米手機就上線了。

當時的小米找供應商談價格的最大砝碼就是量大，靠這個來壓低配件的進貨價從而降低手機的成本，所以在那個手機紅利期每個手機廠商都在趁機撈錢的時候，小米竟然反其道而行之，直接以近乎成本的價格出售，所以迅速崛起，加上對產品的宣傳和定位，以及各種噱頭反正當時的小米手機就是賣爆了。

我估計雷軍自己都沒想到自己的手機這麼受歡迎，市場的需求量這麼大，所以前期的庫存肯定是不夠用了，只能通知工廠加班生產，那麼就得讓粉絲等下一批機器了，於是就造成了貨源緊張需要搶購的情形。

其實在前期我也相信有的時候小米是故意來製造搶購的這種效果，來達到宣傳品牌的目的，增加小米的曝光度。但是這種飢餓營銷用幾次就行了，次數太多誰也不傻，當然雷軍自己也知道，所以後來的缺貨真的不是什麼飢餓營銷了。

小米現在

現在小米商城在上架大部分商品之前都會採用先眾籌的方式，這個會很大程度的緩解大家購買搶貨的壓力，同時價格也很便宜。

我們來拿小米手機來說，雖然不會眾籌但是現在的小米已經不搞飢餓營銷了，因為華為和榮耀後來居上，給了小米很大的壓力，現在的消費者可不會那麼傻等你，也不會加價去購買，所以而且小米的名字已經家喻戶曉了，也不要去做營銷了。

那麼為什麼現在小米的手機還會出現斷貨的情況呢？首先第一點就是小米把手機的工藝設計的較為複雜了，比如外殼的陶瓷工藝還有磨砂電鍍工藝等等，這些都使得良品率較低。還有就是我們不得不承認小米手機的性價比依然很高，做工依然很良心，加上前期粉絲的積累，小米的出貨量依然很大，所以供不應求也是正常的。

最後要說的就是經銷商和一些電商在搶購囤貨，這些商家的需求量很大， 所以會造成貨源緊張，這就是為什麼我們在官網買不到，但是在個人電商的手裡卻能買到 ，就是這個原因。

後海沒有海

有幾個回答說的比較有道理。

小米所謂的熱衷飢餓營銷是公司的經營理念決定的

飢餓營銷的本質

首先什麼是飢餓營銷？

根據詞條解釋：“飢餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

那小米是嗎？其實是也不是。

小米的做法是，前期先定一批，賣得好，再定一批，然後隨著產能和供應鏈的成熟，每批次成本逐步縮減，實現輕庫存和成本控制上的雙贏。

不過但就這種銷售方式，話題製造上面，確實還是挺到位的。

公司經營狀況

首先，是小米的經營理念。

熟悉小米的都應該知道雷軍的5%理論。雷軍曾經承諾過，小米手機的利潤率不會超過5%。雖然現在已經更改了原來的說法，讓Redmi做極致性價比，但是這裡面透露出來的公司經營理念是沒有更改的。即衝擊高端，但是依然要做感動人心價格厚道的產品。所以，即使是高端市場，目前也很可能是高端市場的價位守門員。

由於經營理念的限制，也導致了小米的財務狀況不是非常的樂觀。所以也就有了上市前估價2000億美元，上市後只有300億美元的反轉。這一點從財報的毛利率中就可以看得出來。

小米2019年Q3的毛利率是在13.86%。而同期的蘋果是多少呢？

蘋果2019年第四季度財報（自然季節Q3），毛利率是37.97%。毛利率將近小米的3倍。

單看手機一項的話，小米的毛利率更低，只有9%。

為了保證足夠的現金流，財務狀況也決定了小米不敢一次性預訂過多產品。

所以這也是為什麼Redmi負責人在微博嘲諷競對庫存積壓的邏輯。因為小米根本就不會有大量庫存啊。

另外補充一句，之所以用蘋果對比小米，是因為目前全球TOP 5中，上市的只有蘋果，三星，小米，而三星在中國毫無影響力，所以就不提及了。

其次，小米的互聯網外衣決定

華為，OV等傳統硬件廠商掌控著強大的線下和運營商渠道。完成訂貨後，可以要求線下經銷商預訂，減輕廠商的壓力。所以傳統硬件廠商即使大量庫存積壓，對他們的負面影響也遠遠小於對小米。

由於小米是半路創業出家，所以傳統的線下渠道對小米來說基本是不存在的。而線上銷售才是小米的主要銷售途徑。如果線上銷售不暢，又沒有強有力的線下渠道，那就真的造成庫存積壓。

再次，小米的沒有完全自主可控的技術。

小米同時還號稱為發燒而生。這就面臨什麼問題呢？不僅要性價比，還要堆性能。

堆性能這條路上又不得不面臨一個問題：由於最新的技術生產都掌握在供應商手中，自身並不能掌控，而這些供應商又要供應除小米外的其他廠商，所以前期產能不足的情況下能夠買到的先進零部件是少之又少的。

最後，方便調整產量

庫存少意味著好調頭，容錯率高。如果某一款機型市場反應低於預期，那首批產品銷售完畢後可以減少預訂，甚至轉而開發新產品。

王的互聯網筆記

小米為何如何熱衷於飢餓營銷？

首先：小米沒有自己的工廠，全靠代工，雖然也沒什麼，但是產能就沒辦法自己控制了，有時候也沒辦法，代工廠沒出貨，小米也沒辦法賣啊

其二：營銷拆開來就說經營和銷售，銷售自己的產品，肯定願意越多越好的，經營哪種方式都可以，主要說有銷量賺錢，小米的飢餓營銷，從小米1開始就有了，1：確實說產能不足，2：就說要營造一種產品太熱門被賣光的假象。這點可以看蘋果4.4s的營銷方式就知道，蘋果產品發佈，中國區總是倒數到貨，吊足了用戶的胃口，引起了品牌的熱度，銷量自然就上來了。

說真的，不做營銷的公司，要麼要死不活，要麼已經不存在了。營銷的方式很多種，不一定是你看的廣告，請明星，電視廣告，說傳統的營銷方式，現在的網絡營銷太熱門了，雷軍又是這方面的高手。

最後，不管什麼營銷方式，用戶會購買你的產品，而且一直上升，就說明了，產品確實不差，大家也沒必要踩一捧一的。

這些企業家，明著看著不和，其實私下不定多好，只能為引起熱度流量互相炒熱。相信一句話：一個巴掌拍不響，雪崩時，沒有一片雪花說無辜的。

數碼小林

hello 我是小虎哥，我又來了，首先什麼是飢餓營銷呢？為什麼有些飢餓營銷能成功，有些卻不能呢？

飢餓營銷就是一種產品商業的推廣方式，首先產品得有一定的優勢，通過廣告的各大媒體的推廣，通過大數據來分析，分析和消費者的反響！才能這麼操作的，第一個吃螃蟹的要麼被毒死，要麼就撐死了，小米的飢餓營銷 Are you OK？

1、可以吸引粉絲和消費者，獲取產品的受歡迎層度，引起社會熱度，擴大品牌的號召力、有利於維護品牌形象！

2、第一批前期庫存或者產量不足，使用這種方式能快速判斷產品好不好賣，制定第二批的銷售計劃，有利於企業受益穩定

3、激發消費者的購買慾望，製造供不應求的假象，物以稀為貴，搶到了就是屌絲們的春天來了！

至於有多少米粉因為飢餓營銷而放棄小米麼，這個話題我想說的是，基本上比較少，知道什麼叫越撓越癢，因為小米的粉絲都是精準粉絲，其他友商的產品質量和特色都差不多的！

小虎科技

在國內手機界裡無論是品牌口碑還是產品性價比，小米確實是做的出類拔萃。小米手機飢餓營銷的說話流傳已久，今天我想說的是背後更深一層的真相。大家對小米手機的認知應該是親民價，良心機。但是為什麼每次小米手機市場放貨量都很少，需要預約搶購呢！

1. 小米手機定位是為發燒而生，是那部分精通手機的人，他們是玩安卓系統的風雲人物，他們跟著的是一群粉絲。一般這部分人會去搶新品首發，而且願意表現自己，願意被大家推崇。他們會幫著小米去各個社交媒體上宣導小米手機的好用。這部分種子用戶幫雷軍省去了大量的宣傳費，還製造了口碑。真是一本萬利的生意！2. 小米手機定價低，大批量生產不僅會導致積壓庫存，再者虧損會很大，而這種逐步放貨的方式洽洽降低了風險還讓雷軍大大降低成本。

這裡先普及一個概念：摩爾定律。

摩爾定律推指出每1.5年，處理器性能提升一倍，電子器件體積減少一半。也就是說基本上每3個月，很多電子配件價格至少降價30%

所以在幾個月後，不僅手機口碑上去了，黃牛也幫忙鋪貨了（黃牛不是小米找的），手機元器件價格成本也下去了，庫存積壓風險降低了，利潤自然而然就上去了！這是很巧妙的打了一個時間差，讓人造成了“性價比超高”的一種錯覺，又降低了各種風險和成本。小米的飢餓營銷才是營銷界的最高境界！當然，前提是小米手機品質確實不錯！

小先生hang

飢餓營銷是在移動互聯網初期盛行，小米手機第一代確實在營銷模式上使用了飢餓營銷，結合產品定價低等方式，迅速打開了國內市場，也是小米手機在國內佔有率畏懼前三。

隨著智能手機迭代式的發展，國內出現了很多優秀的智能手機廠商，如:華為，OPPO,VIVO等，在注重營銷模式的時代，慢慢偏向於核心技術的發展，掌握核心技術，才是硬道理，在這一方面華為做的非常好。

我們知道，小米從手機發家，現在已經走在物聯網領域的路上，也可以看出，小米也在技術領域不斷的發展。

所以說，飢餓營銷已經不是小米的營銷模式，核心技術，用戶體驗是營銷的新方向。

雜味鵬先森

是的，小米非常熱衷於飢餓營銷，但是這樣做對於企業來說，究竟是利大於弊還是弊大於利呢，下面從幾個方面深度剖析一下飢餓營銷對於小米的影響：

什麼是飢餓營銷？

飢餓營銷是指商品供應商故意調低產能，營造出一種供不應求的“假象”，以至於消費者都瘋狂搶購商品。這樣做的主要目的就是將品牌宣傳出去，並獲取利潤。

小米的營銷模式

小米是計較經典的飢餓營銷，前期的造勢，鋪天蓋地的自媒體新聞，各種各樣的熱搜榜，包括小米老闆雷軍在各大社交平臺的賣力宣傳，可謂是前期的造勢非常猛，發佈會，發佈會上雷軍會充分展示小米的優勢，以及跟友商的產品進行對比，最後再給出一個驚人的價格。接下來就是預約搶購，時不時雷軍還會再進一步宣傳一下產能不夠，暗示大家儘快搶。

飢餓營銷對小米的短期影響

短期來說，對於小米品牌的宣傳，以及產品的銷售確實能夠起到積極的作用，尤其是對於那些沒有使用過小米的人來說，更是會心動，畢竟硬件的配置那麼高，價格竟然這麼低，這樣的營銷方式會使得一個品牌迅速得到宣傳，增加品牌的知名度，從短期來說是利大於弊。

飢餓營銷對小米的長期影響

如果一個品牌做到一定規模，還是頻繁使用老套路的飢餓營銷，會讓很多消費者一想到這品牌就跟“飢餓營銷”“缺貨”“耍我”等詞彙聯繫到一起，那麼對於這品牌的發展是非常不利的。

品牌做到一定規模，不再是天天考慮如何更好的宣傳，營銷，還是需要修煉內功，將硬件和軟件做到行業頂端，有序地擴大上下游產業鏈，這樣才不會被一些技術卡脖子，企業的發展不會因為其他公司不給供應技術而達到瓶頸。做到一定規模後，最好的宣傳其實是消費者真實感受到了產品的高性能，高質量而推薦給身邊的親朋好友。

以上就是個人的看法，歡迎有補充的朋友評論區留言！

物理微電子前沿科普

絕對是為了控制成本！國內大部分企業都是追求利潤最大化。小米的手機最初都是性價比的標杆。所以為了追求銷量大，所以就都搞飢餓營銷，讓人感覺到這個和手機很好賣，供不應求。實際上這只是一種手段罷了。從小米1再到小米10，他們都熱衷於這種營銷手段手段，其實這樣子做，相當於殺敵1000，自損800，這樣子做早已磨滅了許多消費者和米粉的一些耐心，和對小米這個品牌的一些熱程度。這樣做也相當於將一部分消費者讓給了其他的友商。今天買了幾次，買不到，那肯定會買其他品牌的，不管是米粉也好，花粉也好，大部分人都是這種心態。現在市面向像小米這樣的配置，有很多品牌。小米不作出改變，還是熱衷搞飢餓營銷，只能會得不償失。只會喪失消費者對這個品牌的信任度。

我曾經搶過小米5S，搶了幾回都沒搶到，後來我就買了華為的榮耀7手機。雖然榮耀7配置不如小米，但是正常的使用還是沒有問題的。那時候榮耀7也是需要搶，但是很容易買得到。在大部分人心裡都是我買手機，只是習慣花錢能夠買得到，不需要這樣搶來搶去，搞得這個東西好像很稀缺，稀缺一樣！小米手機配置和工藝看起來非常的好，但其實他們忽略了一個重要的地方，那就是品拉控。我不是黑小米，我也曾經熱愛小米這個品牌，但是我現在，除了買充電寶用小米，其他我都是買其他的品牌。希望小米的高層能夠重視消費者的心聲，把這個飢餓營銷給停掉，用一些真心真誠的營銷方法贏得廣大消費者的心，小米公司才能發展的越來越好！

深秋留痕

其實如果看了小米發的2019年經營預告你就知道，小米把4G基本清空了，5G手機也不多，手握鉅款備戰2020，這鉅款多少呢？650億。好多好多是吧，估計HOV看了會笑吧，這基本就是小米的全部流動資金。

而正常情況下，各種千元機總不能讓人搶吧，不同型號都得有庫存，這可是走量的主力，正常情況，各系列加起來1500萬得要吧。中高端的機型各系列庫存500萬差不多吧。然後生態鏈各產品庫存。這樣算起來，差不多要接近300個億。當然實際小米是不敢有這麼多庫存的，小米膽小。

然後手頭要有流動資金吧，這麼大公司，200億以上得要吧。新品發佈就能有多少子彈？而且新品還要看市場反應才敢進一步加大鋪貨力度。所以新品開始無疑需要搶購。後面才敢慢慢放開。

至於米10，大家知道的，疫情期間，更本無法備貨，只能一批10萬臺的，生產好了就上線。

走到這一步，事實上小米的所謂飢餓營銷也是迫不得已，而且傷害很大。因為你知道所謂的高端，誰會為了高端去搶購阿，哪個商務人事會為了一部商務手機去搶購阿？不存在的。米10沒貨，mate30不好用嗎？OV大量現貨不好買嗎？

所以小米的現金流管理要加強了，小米的AI製造也要開始顯神通了，從各方面一起來解決飢餓營銷的問題吧。

關鍵字: 市場營銷 雷軍 科技