牛桂森
作為一名銷售人員,最基本的要求是瞭解自己所處的行業和所在公司的特性
瞭解行業：瞭解行業的規則和術語,這樣才能和客戶有共通語言,才有了第一步開始
公司特性：你公司在所屬行業的排名,產品與其他公司的差異性,凸顯優點,才有機會成交
以上兩點基本上應該在入職3-6個月內完成基礎的知識儲備,然後是拜訪客戶,在服務客戶的過程中累積自己在行業內的人脈和口碑,這個階段建議花個2-3年做積累;然後是培養自己的管理能力,如何有效帶領團隊,這個階段看得是領導力,也看自己的個性,像有的人擅長銷售,但不適合帶領團隊;有的人銷售一般,但適合帶領團隊,瞭解自己是否適合管理職,再決定下一步往哪裡走
Namical
我曾經是公司的HR的頭，對企業的人才規劃有一定的經驗，也做過銷售，我來說說銷售員的職業發展之路：
1、要明確的一點：你從畢業之始開始做銷售，也許這一輩子都會幹與銷售相關的工作，很可能中途轉職，但這種可能性不會太大，也就是說：“兄弟，這輩子你幹銷售最擅長了！”，所以不要期望轉職到人力資源、工廠車間等等，幾乎是不可能的；
2、即然明白一輩子從事的工作是銷售，那就要想辦法“把銷售工作當作自己的事業來做”，把公司當作自己銷售試驗的工具來用，把銷售這個崗位當作自己表演的舞臺，不要把僅僅當作是養家餬口的手段，這個舞臺非常大，看你怎麼表演；
3、即然要表演，那就要有表演的技術。專業表演也是演，拙劣的表演也是演！演得好，老闆自然少不了你高工資；演得很爛，期望高工資是不現實的，老闆們都精明得很。銷售的職業通道有兩條：一條是專業線銷售員、高級銷售員、資深銷售員、銷售工程師、高級銷售工程師、資深銷售工程師、銷售專家等等（名稱怎麼取都沒關係，你就要明白往銷售專家去發展）；二是銷售員、銷售主管、區域銷售經理、大區經理、銷售總監助理、銷售總監等等（不僅要做銷售，而是要帶一支銷售隊伍）。無論是怎樣的路線，都需要銷售人員有技術含量。當然從專業線到行政線的轉變，兩則可以是互通的，看公司發展的需要了；
4、要想演得好，那就要訓練自己的銷售技術和銷售能力。這些能力也就是銷售人員的關鍵工作行為，比如市場分析、市場開拓、客戶管理、商務談判、客戶需求瞭解、商務呈現等等，涉及到溝通能力、協調能力、談判能力、抗壓能力等等，需要自己在日後的工作中不斷地修煉才行；
5、銷售績效的產生實際上是靠銷售活動得來的（沒有活動客戶誰理你，比如說打電話、請客戶吃飯、介紹產品、請客戶來參觀公司等），而這些活動的背後就是能力的支撐，能力支持活動的表現、活動支持業績的達成，這三則是有緊密聯繫的，當你業績不斷提高的時候，你的銷售職位發展是避免不了的（也就是不斷地在晉升），當然公司不會少你薪酬的（大部份的老闆都知道，銷售是龍頭，銷售人員是公司最寶貴的財富）；
6、在銷售的職業發展過程中，要想辦法緊密開拓一些大客戶、重要客戶或者戰略客戶，這些戰略客戶的銷售額佔公司銷售總額的比率比較高，哪怕你是銷售員（因為有戰略客戶在手，恐怕地位在公司不會低），越多越好，顯示你的能力與價值；
7、在職位的晉升發展中，你做出了良好的銷售績效，要學會總結，最好能做到“當其他銷售人員的老師”，即公司內部的銷售訓練師，這種能力一旦擁有，那就不是職業晉升的問題了，而是到了銷售職業的頂峰階段了，你在公司內外定然恐怕“獵頭公司要搶你了”；
8、最後一點，很有可能，將來的總經理或董事長也由你來做。格力公司的董明珠就是從基層業務員做起的。總經理因為要處理各方面的關係，而銷售人員在這方面是擅長的，思維靈活，所以大部份公司的總經理，都是從業務做起來的，這樣看來銷售的職業發展非常有前景。
綜上所述，銷售的職業前景非常看好，職業晉升與你的銷售業績是密切相關的，要想有良好的業績，修煉你的銷售能力是關鍵、關鍵中的關鍵！
策馬揚鞭企業微課
你好，很高興能回答你的問題，我是一條。
規劃好自己的銷售晉升之路，我建議從以下幾點著手：
第一：先分析自己銷售產品的賣點，適合人群等，當然這個是基礎，很多公司已經幫你準備好了，但是你要建立一套屬於自己的營銷體系和法則。首先就要樹立一個目標，這個目標要比公司的晉升體制目標高一點，比如：公司從銷售員到銷售經理的晉升目標是每月30萬銷量，如果你比著這個目標去做的話，往往到頭來是實現不了的。因為調查發現，人往往對自己的目標都心存僥倖，覺得差不多了，好像，可以等心裡因素會拖累我們。所以建議你確定好目標，然後把這個目標細分。比如分成一週一個的4個小目標，，然後再分成30個小小目標。
第二：說完了目標，為了更好的完成我們自己的目標，就需要制定一份晉升計劃書了，只有做好了計劃書，隨時提醒我們堅持下去，才能完成我們的目標。不然目標就成了口號，夢想就變成了空想。這裡給你提供一個晉升計劃書的模板，例如：我是________，我不願屈於平凡，我立志走銷售發展的道路， 在_______年 ___月晉升為公司銷售總監， 真正實現自己的人生價值。為了快速達成目標，我計劃：XXXXXXXXXXXXX。在這裡要重點說一下，自己的晉升計劃書寫的越詳細越好，因為越詳細，你執行起來才會越輕鬆，不然就是形式主義，做些自欺欺人的事。
第三：把目標貼在顯眼的地方，比如床頭，玻璃上，隨時提醒自己，今天你完成目標了麼？你按照計劃書執行了麼？今天遇到了什麼問題，是我以前寫晉升計劃書沒有考慮到的，我需要怎麼去改變？向銷售厲害的同行學習下，約個飯局，小聚請教一下。都是可以的。當然，如果你銷售入行了，這些聚會比我說的玩的還溜！
第四：就是堅持，當你想放棄的時候，想想當初你為什麼要制定這個目標，你還想不想完成你的晉升之路，你是三歲小孩麼？言而無信？
好了以上就是我的一點建議和看法，希望對你有所幫助，我是一條，喜歡就關注我喲，最後祝你事業有成，早日完成晉升夢想！
一條大師
- 新人入職，菜鳥1枚；
- 成單N筆，達標轉正；
- 常勝將軍，成為王牌；
- 帶教新人，轉為導師；
- 領導團隊，化身頭人。
老侯看五金
作為一名銷售，如何才能晉升？
第一:你要有親和力，有責任心
第二:為公司做出來的貢獻，也就是業績能排名公司的中上等。
第三:在公司能做到一個“承上啟下”的作用，既能做好領導安排的任務，又能幫助公司培養新人，為公司注入新鮮的“血液”
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李博士戶外的鏡頭
這條路兩個方面的規劃：
技術道路，只做銷售，不做管理，發揮個人的銷售技能，這條路永遠沒有盡頭，促使自己努力的就是不斷的挑戰自己前一天的成績！
第二條路，從銷售向銷售管理，需要不單是銷售的技能，更多的是教練技術！
體驗式教育培訓團隊
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運動志
勤快一點，
杭州經房屋買賣經紀人
用業績
