低門檻、高收益、穩賺不賠"三大主調，讓恆大"網上賣房"儼然成為全民"大富翁遊戲"。
先是2月的全民營銷、全國樓盤75折，再到3月的78折特大優惠、3000元賺錢模式……恆大的銷售政策頻出，打出全民賺錢概念。這一舉動，極為搶眼。
和所有的熱點事件一樣，恆大的這一舉動"炸"出了各種聲音。那麼今天，我們從恆大23年的"慣性"和3月政策的實際分析來看，究竟是否是套路？
突襲？不，12年前就有跡可循
2月10日恆大開啟全民營銷， 2月16日宣佈全國75折特大優惠。2月，恆大共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
在受新冠肺炎疫情影響的2月，全國樓市面對寒冬的特殊時期，恆大甩出全民營銷、全網營銷的"王炸"，被不少業內爭議為"突襲"。這真的是一場毫無預兆、說來就來的突然襲擊嗎？
走過23年征程的恆大，歷來兵貴神速但從未打過沒有準備的仗。這次的"王炸手段"，歸根到底可以算是一次打折賣房的營銷手段。對恆大而言，打折賣房，利用各種節點和窗口進行促銷，早就是常規動作。這樣大規模、大手筆的打折，更是早有先例。
12年前，2008年，恆大推出18盤聯合打折促銷，在那個年代，才算是真正的王炸，平地一聲雷，轟動全國房地產行業。2019年8月，恆大推出"全國532樓盤，閃購7.8折"也是一次全員營銷優惠升級的促銷活動，其營銷業績斐然。
圈套？不，是恆大式營銷智慧
而針對2020年春節這一重要階段，早在今年1月，恆大就推出"回饋社會大優惠"活動。但新冠肺炎疫情突然襲來，打亂了樓市節奏。2月2日，恆大集團下發紅頭文件，通知春節假期由原定的1月23日至2月9日，延長至2月16日（正月二十三），即在原18天假期基礎上延長7天，共計25天。
售樓部放假，房子就不賣了嗎？恆大用顛覆性營銷智慧，在疫情防控時，鎖定互聯網大數據，用全國樓盤75折優惠和全國樓盤在線賣服務，推出全民營銷+全網賣房的突圍手段。有第一個上前吃螃蟹的勇氣，恆大這場營銷突圍戰，勝得並不意外。
說回恆大1月時給出的春節優惠。當時的優惠是春節期間恆大在全國在售樓盤推出多重購房優惠政策，新年購房享受87折優惠，推薦成交可享95折優惠，一次性付款還可享受93折優惠，以及最高3萬元購房券、到訪新春大禮包等政策。將銷售陣地從售樓部移至互聯網，恆大的2月"王炸手段 "，也只是此前春節政策，在疫情影響特殊時期的調整和延續。因此著實算不上"套路"和"圈套"。而是特殊時期，恆大發揮營銷智慧的積極應對。
套路？不，是一套成熟賺錢方式
眼下已是3月，恆大再推升級版的營銷組合拳："全國78折+3000元賺錢模式+雙兜底保障"。
這一次恆大新政策的受眾，是置業買房者，和一線賣房人，那我們便從這兩個維度來分析分析。
先從買房者來看。3月4日起，恆大認購金門檻由5000元降至3000元，全國樓盤除享有基礎78折外，通過恆房通推薦還可享有額外97折。同時，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠。按照這個政策，以一套原價100萬的房子計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若交3000元定金自購，到手63萬。100萬的房子，63萬到手。這樣的優惠"套路"，你會拒絕嗎？
再說賣房的人。恆大政策為：自購房的，3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折； 推薦他人買房，獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；房子被他人購買，返還定金，還給予3000元補償金；邀請親朋好友看房，最高可賺300元，10%的收益比存銀行靠譜太多。不少靠賣房為生的銷售人員將這一政策稱為"穩賺不賠"的遊戲"獎勵包"。除了職業賣房人，對況且對不少工薪一族來說，分分鐘就能躺賺個月薪。
一句話，投3000賺35000你跟不跟？
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