本文篇幅較長，預計閱讀時間15分鐘。希望您能耐心看完李佳琦的成名故事，也許對您會有所啟發。
在網絡紅人蜂擁的大環境下，李佳琦殺出一條血路，坐穩直播界男主播的頭把交椅，成為帶貨不輸明星的大流量。
全網粉絲破7000萬，過去一個月總銷售額達9.57億，他的金句“OMG！買它！”也被全網應用。
在李佳琦那裡，好像沒有什麼賣不出去的產品。彩妝、食品、日用品……各個領域的商家紛紛找到他，在商家心中“李佳琦=業績”，他儼然成為銷售指標的保障。
2018年，他成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。同年雙十一與馬爸爸PK賣口紅，一戰成名，強大的帶貨力讓他的身價倍增。
有人說，李佳琦真幸運。但李佳琦知道自己的成名之路，絕不僅僅因為幸運。今天就讓我們走近李佳琦，去看看他成名背後的人生真相。
無論從事什麼行業，懂得鑽研思考的人註定走得更長遠
92年李佳琦出生，自小父母離異，他由媽媽獨自帶大。媽媽是老師，自小也將李佳琦教育的很好，唯獨擔心沒在父愛下長大的兒子膽小懦弱，沒男子氣概。
李佳琦曾回憶過小時候跟媽媽上街買西瓜的經歷。媽媽跟瓜販起了矛盾，他往後縮，想讓媽媽帶著他趕緊離開。結果他這一舉動讓媽媽更生氣，你為什麼不爭？為什麼這麼懦弱？
因為喜歡孫燕姿，小時候最大的夢想是當明星，於是他去學舞蹈，考上了南昌大學的舞蹈專業。畢業後，堅持舞蹈這條路的不多，李佳琦也跨行進了美妝業。
2015年剛從大學畢業的他成為美寶蓮專櫃的櫃員。他熱愛交際，上班一週就跟店裡的同事處的很好，哪怕上班時間去別家櫃檯轉悠，大家也都睜隻眼閉隻眼當沒看見。店外他也有非常好的人緣，不到一個月已在周圍商場的其他櫃檯混的很熟。
那時的李佳琦就很熱衷向別人推薦商品。在別家遇到好用的產品，他會向同事熱情推薦“XX家的高光太好用了！一定要試試。”
對於這行，他很有天賦，也懂得如何討女生歡心。別的櫃員賣貨都死背產品賣點。但他不同，他會以最快的速度先幫顧客找到合適的產品，之後讓女顧客坐在他的試妝鏡前，他一邊為女顧客上妝，一邊隨口說出產品優點，讓顧客親身感受產品好在哪裡。
化完妝後他會對顧客說“這個超好用，相信我。”經他手來體驗產品的女生，或多或少都會帶走幾件產品。如果客戶糾結不知買哪個好，他會在產品適合的情況下幫客戶做判斷“不用選了，就是這個”。
李佳琦有自己的銷售之道。他很清楚，做導購最重要的就是讓客戶以最快的時間成交更多的訂單。在櫃檯工作的時候，他便開始觀察客戶。比起別人只推薦客戶想買的，他想的是為什麼不在一個人身上多花時間，讓她多買幾款產品。
如果遇到通過廣告而來，買指定款的客戶，只要他覺得產品與對方本人並不匹配，他也會直言不諱地告知對方。
因為他對好銷售的定義是：不怕面對爛的產品，而是直面它，告訴顧客不合適。
現在來看，李佳琦在美寶蓮以最短的時間成交最大訂單的導購經驗、以客戶利益為出發點的銷售心態，為他日後積累的好人緣、好信譽打下了基礎。
半年後美寶蓮要選彩妝師，只有2個要求，一要本人外形有說服力，二要具備影響別人的能力。李佳琦不僅成功當選，也深得領導看重，新門店開業，全國美寶蓮銷售王齊聚一起，他與明星林允搭檔主持。
正所謂“行行出狀元”。不論你從事什麼行業，身處什麼崗位，懂得鑽研與思考，清楚地知道你的服務對象是誰，如何為對方提供最優質的服務。你比別人多做的那一點，總會給你帶來驚喜。
從0到1：所有爆紅背後，都是千萬個夜晚的用力苦撐
把直播當主業這條路，並非李佳琦本意，但他就有一股非要做出些成績的拼勁與韌勁。
16年他被拉近公司彩妝師群，被通知有直播任務，所有人需先提供一份Demo。那時候的他對這些一竅不通，自己研究到凌晨2-3點，才把視頻剪好。
後來公司停掉相關業務，李佳琦沒有就此放棄。當別人對著鏡頭吃飯聽歌打發時間時，他還在老老實實從頭講到尾。沒幾個粉絲他也想把這件事繼續做下去。
17年春節，他扁桃體發炎，直播停了1個月，同事勸他再堅持3天如果沒有起色再放棄。那晚他站起來都直打晃，仍堅持直播。就在那晚驚喜出現，直播間進了好多人，他說什麼都有人回應。
轉折就在這，這次驚喜讓李佳琦體會了前所未有的滿足感，李佳琦也暗下決心堅定了將直播進行到底。
17年中旬，在美ONE老闆的建議下，李佳琦終於踏上去上海的路。在公司的安排下，他跟同事住在100平的房子裡，8間宿舍，共用1個廁所。
那時他覺得在大城市的人打拼真苦，但既然選擇來上海，就知道不是享受生活的，既然是來努力工作的，就有全身心投入。
這一年的時間裡，他的直播不高不低的播著。18年抖音迅速崛起，李佳琦也被公司要求拍抖音，這對他來說又是個坎。
拍抖音與直播不同，直播可以跟粉絲互動，但抖音只能自己對著鏡頭講臺詞，有時候尷尬到攝影師都不忍直視。
抖音拍的並不順利，抖音上大火特火的風格，都不適用於李佳琦。於是公司調整了視頻風格，老闆明確說明這次不要邏輯，不用鋪墊，哪句好挑哪句。如果實在不行就不拍了。
18年底，李佳琦抖音發的MAC口紅試色推薦視頻，內容全是他以往直播中的經典金句、亢奮狀態，就這一分鐘讓他一夜爆紅，一晚漲了百萬粉絲。
面對粉絲量、播放量不斷上漲，李佳琦絲毫不敢鬆懈，即便已經進入白名單，數據有了保障，他仍每週直播6天，讓粉絲養成穩定的收看習慣。
李佳琦的敬業是出了名的，一年直播389場，平均每場4小時，最高記錄一天試了380支口紅。
有過化妝經驗的人都知道，唇部皮膚嬌嫩，哪怕小心翼翼連續2次卸掉唇妝，皮膚都會變得敏感易破。5小時內380次上妝卸妝，無異於上刑。
有人說為什麼不在手臂試色。李佳琦說口紅的質感，在手臂和嘴唇完全不同，我不想敷衍粉絲。有李佳琦這樣的專業與敬業，哪怕成不了千萬網紅，在別的崗位上也會大放異彩。
如今即便李佳琦坐擁千萬粉絲，他也會為流量焦慮。因為直播行業有句玩笑“對於運營來說最可怕的一天是你數據不好的那一天，第二可怕的是你數據很好卻不知道為什麼的那天。”
每天12點下播，鏡頭後的他跟團隊一起開復盤會，討論今天有多少流量，漲粉多少，流失多少，哪款產品賣得不好，為什麼，同款產品，咖位相近的主播是怎麼講的，他們的數據又怎樣。
從0到1，直播這條路，李佳琦經歷過所有跌宕起伏，所謂真正意義上的爆紅，他用了1年半的時間。有人說他幸運，但幸運的背後是他敏銳的選擇+堅持不放棄換來的。
很多人堅持了一路，卻在臨近終點、臨近勝利的時候放棄。其實他們離成功只有一步之遙。
如果李佳琦17年的那個春節，李佳琦沒有再堅持過一天，如果那時候他真的放棄，就不會有今天的李佳琦。
所以真的要相信，堅持的力量，人拼到最後，運氣只是錦上添花。
李佳琦為什麼能走紅？因為他頭腦始終清醒，良心也未被金錢泯滅
自18年底至今，李佳琦的影響力越來越大。為什麼他能持續走紅，是因為方方面面他頭腦始終清醒在線。越瞭解越會發現，李佳琦是一位三觀極正的人。不論對品牌方、粉絲、團隊，他都認真負責，不辜負每一份信任。
- 對品牌方：是合作，更是共贏
越來越多的品牌方願意用李佳琦，一方面是因為他年輕、比大牌明星便宜、銷售效果能立竿見影；另一方面是因為李佳琦能從用戶角度給商家建議，利於品牌更好得發展。
他不會為了錢而接，有些品牌提供的產品經過評估，他認為商家找他產出與投入不成正比的，會直白告訴對方，找我上直播的這筆投入划不來；
有個品牌拿秋冬新品讓他提建議，一次性要上5種外殼，李佳琦告訴他中國女生最討厭就是做選擇，你給了這麼多選擇可能適得其反。
- 對粉絲：是真誠，是有溫度
不是所有找到他的品牌商品，都能上他的直播間。公司的選品會對產品質量層層把關。親人想託關係走後門？在李佳琦這也絕無可能。
為此他曾與媽媽吵過一架，他對媽媽說
兒子已經做到了這個高度，我進步，你也要進步。他不能辜負粉絲對他的信任。他曾在直播間曝光過某品牌面膜，呼籲粉絲不要輕信廠商吹噓的各種功效，當時被大批微商反攻，最終結果證明那個面膜確是三無產品。
他推薦的每一款產品都會經過他的反覆使用。他不會因品牌知名度就像大家推薦根本不好用的產品。遇到好用的哪怕品牌很小，他也從不吝嗇誇獎。一如他還做櫃檯導購時那樣，真誠的對你說，相信我，買它。
每次直播都是一場銷售，但李佳琦仍盡力做到讓他的推銷有情感、有溫度。他希望進出直播間的人都能感受到他的情感，並不是簡單地賣出一件產品。
- 對團隊：是擔當、是責任
李佳琦也是公司的合夥人之一。自從爆紅後，他早已不是隻為自己活的他了。即便壓力再大、有時身體狀態再差，他都無法停止直播。
對公司所有員工而言，他是最重要的那顆螺絲釘。如果他不播了，外面的同事怎麼辦？
方方面面，李佳琦都盡其所能得顧及到多方的感受。也正因如此，長期以往積累下來的人品及信譽，讓他能在幾十秒鐘賣出上千上萬件產品。
李佳琦曾說“賺錢是賺錢，但賺的是良心錢。”李佳琦的成功之所以持久，源於粉絲、品牌方的信任，而堅實的信任基礎，亦是李佳琦的真誠與付出。良性循環實現多方共贏。
“達克效應”：見不得別人好，更不願意承認別人優秀
東野圭吾在《惡意》中寫道，我恨你優越的生活，我把對我自己的恨一併給你，全部用來恨你。
李佳琦最近一次衝上熱搜，是因為有人爆出他花1.3億買房的消息。此消息一出引網友產生極大的爭議，主要的爭議點有這幾個：
1.你們買的每一支口紅，都成了內環線大平層的磚下之魂。他憑什麼用賺我們的錢買這麼好的房？
2.他有錢買這麼貴的房，不知道這次疫情他捐了多少。
可事實是什麼呢？李佳琦過去一個月總銷售額達9.57億，這樣的成績甚至碾壓上市公司的收益。他靠自己的職業，憑本事賺的乾淨錢為什麼不能花？怎麼花花多少，旁人有什麼資格評判？典型的吃不到葡萄說葡萄酸。
這場疫情李佳琦募捐了7000萬。除此之外他自己也先後2次捐贈物資。第一批捐醫用防護服9000套，N95口罩4萬隻，一次性醫用口罩7000只，摺合人民幣100餘萬；第二批捐贈500瓶免洗手消，2952卷自粘膠布、1880支緩解皮膚乾燥過敏的修護霜。
為什麼會有人發出此番言論，產生爭議呢？心理學上有一個著名的“達克效應”，它講述的是這樣一種現象：
它是一種認知偏差現象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力。
說白了，他們見不得別人好，更不願意承認別人優秀。為了達到自我的心理平衡，我賺不到的錢，我做不到的事，別人做到了那我就要酸他。他們用否認別人成功的方式維護自己的心理平衡。
這個世界上，沒有任何一種職業不辛苦，沒有任何一份錢賺起來很容易。所有人都在努力的為生活奔波。你可以不喜歡他，但也無權嘲諷甚至辱罵。
每個人都有自己的閃光點，承認別人的優點，是對人對己的尊重。
不是每個人都能成為下一個李佳琦，選擇與努力同樣重要
李佳琦火了，年入上千萬。很多人看到都頗為心動，都覺得當網紅賺錢快，都想借著短視頻的風口，直上青雲。
甚至有些家長都抱有這樣的想法，將孩子培養成下一個“李佳琦”。但下一代長大後，誰也不知道那時候的風口是什麼，想太多永遠得不到。
李佳琦說：“小朋友就應該培養成一個三觀正、知書達理、不怯場、做自己喜歡事情的人。但不要早早被定義成網紅，以後就往網紅標籤走。”他的三觀真的超正。
而對同齡人想往這條路發展的，我也想多說兩句。即便如今短視頻是風口，但也不是每個人都能成為李佳琦。
我曾有個朋友，已經小有名氣。簽了一家MCN機構，身邊的人不斷離開，她因為收入不錯仍然堅持了下來，每天平均在線直播15小時左右。有一天她去拔罐，師傅對她說你身體狀況不太好，在這樣下去容易有生命危險。最終朋友決定離職，因為什麼都沒命重要。
很多人只看到網紅光環下的光鮮亮麗，卻沒有看到他們背後經歷的心酸。李佳琦更是如此，長期直播他聲帶受損，嚴重的時候要去做霧化治療，每天也是在用生命賺錢；他曾是一個特愛玩特愛攢聚的人，到了上海這幾年統統不見。
在上海他只認得3條路，去公司的路、回租房的路、以及常去的火鍋店的路。在上海他沒有朋友，他們是團隊，即便關係再好也不是朋友。
他說這可能就是成為李佳琦的代價。
李佳琦的成功是基於多種因素的基礎上，千萬不要盲目模仿。每個人都有適合自己走的路，如果你真的決定好，便要消化得了不出頭的喪氣，擁有面對毫無進展的毅力與勇氣，還要不斷打磨提高自己的能力。
陶虹曾說：你要是有天賦的話，一定要百分之百地努力；你要是沒天賦，可以考慮一下幹別的。
朝著正確的方向邁步，比盲目跟風的狂奔，能更快抵達終點。孤注一擲地“努力”，而不思考努力的意義和價值，會毀掉一個人。
找好自己的定位，明晰自己的出路才最重要。因為對的選擇，可以讓努力變得更有意義。
寫在最後
有人說李佳琦啥時候過氣？
我認為李佳琦不會輕易過氣。因為他對自己有足夠清醒的認知。
他說人不可能火一輩子，只要一直做淘寶直播，他就不會突然消失。因為他在做自己的本職工作，本身就是一個導購，而且更認真、更負責、更努力地去做好。所以李佳琦能有今天的成功，他當之無愧。
希望我們每個人都能找到屬於自己的那條路，之後在那條路上全力以赴的前進。勝利時不被成功衝昏頭腦，失意時不被負面情緒打敗。最終打拼出屬於自己的美好未來。
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