爱笑的眼睛70236107
怎么让客户认知到保险的重要性？
我们先不谈保险，你对于客户的交往是否够深入，他的情况你了解多少，他的家庭你了解多少，你跟他认识多久了，是否有共同的话题？是否经常见面？
卖保险不是卖产品，而是人与人的交往是否够深，是否能帮助他解决他担心的问题。
他担心什么问题？是健康，是生活品质，是家庭责任还是子女教育。
其实我们每个人都有担心的事情，不同的人生阶段都会面临很多共性的问题，比如宝妈担心孩子的健康跟教育，成家的男人注重家庭的责任，上了年纪的人关注自己的健康等等。通常在一个年龄段有共同生活环境的人往往很容易沟通，就是因为有很多共性的话题，那么有共性的话题就跑不了生老病死，有了生老病死必然跟保险相关，有了切入点剩下的就只有一条而已，那就是天天见面讲故事。
人类社会有一个羊群理论，意思就是每个人都会从自己身边的人身上获取经验教训，比如你的这位客户，之前他的一位朋友住院了，什么病，怎么来的，怎么治的，花了多少钱，然后引导到客户身上，他是否有的这个病的隐患，关心他平时应该注意什么，真要去医院，社保有没有，储蓄够不够看病，那不如花点小钱办了保险。这一套下来自然就把保险拿出来了，对不对
卖保险其实就是一个附带的话题，可以通过很多内容谈到跟保险有关的内容，最后事宜的放大担心的内容，告诉他只有保险才能解决，自然客户就意识到保险的重要性了
康博士讲保险
不知道你说的是哪种保险，是医保呢还是车险还是人寿又或者是其它理财保险，除了医保车险是比较靠谱的，其它的要打个问号，大家都知道保险的重要性，但是很多人不知道保险的到底有多少坑，要让别人买保险，首先不要搞那么多弯弯绕，几百几千个条款一不小心就踩到坑了，本来老百姓想买的，可是看到那么多人因为理赔问题处处碰壁那就算了
我拍给你看
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太原小C的日常生活
大家好：我是桥哥，今天很高兴回答这个问题，下面我以视频的形式分享给大家
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青枫醉柳
保险现在是每家每户必不可少的
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90哥
除了我，回答的全是卖保险的，目前我觉得没有关系实力在国内还不如自己保自己。啥事情都成了金融工具，变味了。不比国外。
wq自媒体
关键是理赔的时候不要找太多的借口拒赔。
用户4818699919727
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烟台小葫哥
大家早上好，今天和大家谈一下怎么样让客户认识到保险的重要性这个话题。大家知道，没有保险的绝望。把多余的钱存到银行又会贬值，如果买一份保险的话！那对家人和自己就无疑是一份可靠的保障，而且多年以后，保险的钱还是你的，何乐而不为呢！大家说对不对？
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