最近參加了一些活動，和很多電商商家做了深度交流，商家給我的反饋就是，電商越來越難做，變化越來越快，最大的感受就是迷茫，不知道未來電商怎麼做？
早在12-15年的時候，只要好好做好天貓京東就可以了，後來出來了社交電商平臺，有些人也抓到了風口，賺的很爽。到了2019年，社交電商已經開始下滑，團購電商火了，但是魚龍混雜，渠道分散，商家對接都對接不過來，量還不大。淘寶直播電商火了，但是淘寶直播水太深，頭部主播費用高的離譜，小商家根本玩不轉。
時間到了2020年，特別是疫情之下，全國各行各業都受到了大小程序不一的影響，而實體店行業則是首當其衝。無論是為了在疫情之間完成自救，還是疫情結束後打開更大的市場，估計大部分中小商家都在苦惱，未來的機會和出路在哪裡？
於是乎大家開始各種搜索打聽微信直播怎麼開通？緊接著發現突然冒出來那麼多微信直播平臺？於是又開始忙著對比糾結最後變得焦慮迷茫，你看看我說的是不是你？
作為一個專注互聯網10年的老司機，去年也跟朋友合夥創業做的就是短視頻和直播領域，可以很負責任的跟你說，最早出現的微信直播平臺也是目前唯一得到騰訊認可的並且在未來絕對的巨頭企業是——有播
至於後來陸陸續續冒出來的一些微信直播平臺：某V，某娛，某添，某探，某諾等等平臺，想要在微信生態下存活，沒有得到騰訊的支持和認可你覺得會有多大的發展空間？這個需要自己慎重選擇，我不做過多評價。
很多人說，這些微信直播平臺又是拉人頭的吧，擔心到底靠不靠譜？別急，咱們今天好好分析分析！
咱們把時間拉回到17年開始說起，在17年人口紅利到了一定階段，新用戶增長不像之前那麼猛了。這個時候，新的電商模式開始出現，並且開始了爆發式的增長，其中最有代表性的就是拼多多和雲集。
15年成立的拼多多和雲集，在17年都開始了爆發增長，貝貝在17年年中，緊急轉型上線了貝店，搭上了這個風口的末班車。到了18年，拼多多的拼團模式和雲集的店主分銷模式開始流行起來，甚至變成了電商平臺的標配模式。
拼多多可以變成電商巨頭，我認為有以下三幾方面原因：
1）高性價比產品，收割了大量下沉市場用戶；
2）拼團模式，充分利用了微信生態內的社交關係，快速裂變，野蠻生長；
3）依託微信生態流量，阿里打不到，封殺不了，過了千億關口，已經不能阻擋；
雲集可以爆發做大，直到今年上市，最核心的還是在於模式創新，享受到了社群裂變的流量紅利。
雲集最大的模式創新是借鑑了直銷和微商的一些模式，在傳統電商模式下，增加了店主的分銷分潤體系。
把消費者變成自己的分銷商，把用戶變成利益綁定的合夥人，這是模式的核心，也是目前社交電商和社群模式的核心。
所以你能說這不是拉人頭嗎？雖然這之中有很多規則和政策方面的風險，但是不得不說這樣的模式很有效果。抓住機會搶先做的一批人如今都活得很滋潤，那些擔心拉人頭的朋友反而發現很難找到符合自己內心標準的平臺了。
原來傳統的廣告投放拉新的模式，在社交電商的玩法下顯得沒有任何優勢，最終特賣模式的平臺紛紛倒下，一蹶不振，即使是合併了美麗說的蘑菇街也一樣。很多平臺紛紛轉向分銷模式，但是轉型時間太晚，新項目也是紛紛消失在大家視野中。（巧選、會過、楚楚推……你還記得嗎）
總結來說，用戶紅利逐漸消失之後，拼多多找到了下沉市場的新用戶，雲集發掘並利用了分銷裂變帶來的低成本拉新優勢。
模式的創新可以帶來降維打擊的效果，最早做出模式創新的平臺獲取了最大的紅利，並且得到了先發優勢。
模式創新之後，拼多多一騎絕塵，迅速做大做強，用戶量破億之後，已經積累了巨大的先發優勢，以至於再也沒有第二個拼多多，有的只有盲目模仿，燒錢把自己燒死的淘集集。
分銷模式是拼團模式的另外一種模式，更加容易操作，容易學習和複製，目前已經成為各個平臺的標配模式。
當大家都是一樣的玩法，模式創新的優勢就蕩然無存了，大家都有同樣的武器，相當於大家都沒有武器。
平臺的競爭回到了原始階段，價格戰變成了做有效的方式。
最終會發現，社交電商平臺中，幾乎沒有平臺是賺錢的。
入局早的，活下來的機會大一些，入局晚的，大概率只能當炮灰。目前看來，即使是頭部的雲集、貝店、斑馬，現在的日子都不好過，後來者，可想而知。新選手入場的想要突出重圍，並沒有這麼容易，除非你有過人之處。
時間到了2019年
今年電商領域，出現了一些新變化！
2019年，社群團購火了！
嗨團、肉團、蛙團、微折購……各種團字號的社群團購平臺紛紛出現，出現的速度之快，遠超社交電商平臺，短短几個月時間，全國有了好幾千家的團購平臺。在這些平臺中，有不少出貨量還是非常驚人的，有些平臺年GMV應該都是可以過百億的，但是主流的電商圈的人可能還不知道或者不相信。有些團購，上一次活動就可以銷售幾萬單，是主流社交電商平臺遠不能及的。
社群團購之所以可以火起來，我覺得還是因為社群的流量的紅利。
這裡的用戶，主要來自於各個微信社群，很多都是微商轉型來的。原來的微商，因為模式原因，遇到了瓶頸，有些分流到了社交電商平臺，有些乾脆自己開幹，做社群團購平臺。
社交電商平臺之所以難賺錢，是因為先有了電商，後有了社交和社群。社群團購是先有了社群的那些人，然後不斷裂變，上線了商品和系統。對於社群團購來說，用戶和人是已有資源，要做的是如何更好的變現。所以他們也不用燒錢去補貼，賣一筆賺一筆就可以了。
因為有人在社群推，每天上線產品少，單品的銷售速度夠快，所以賣貨的商家也喜歡找團購平臺出貨。在普通平臺，每天出貨也就幾十上百單，上了頭部的團購，一天出貨就是幾萬單，這樣的刺激還是非常吸引人的。有些團購平臺也就幾十人規模，但是交流流水每個月都是好幾個億。
後期，我預測，在團購領域還是會有很多兼併和淘汰，最終剩下最大的幾家。小規模的，沒有出貨量，就沒有壓價能力，最終貨品，沒有優勢，逐漸也會被淘汰。
當然這個市場還是會有很大一批數量的平臺可以活下去，因為社群是私域的流量，即使不能做大，但是做成一個小而美的平臺也是可能的，服務好一小撮人，也可以持續的活下去。
對於商家來說，每天幾十單的平臺不是他們想要的，想要有個穩定的出貨渠道，依舊很難。
2019年，直播帶貨，也火了，並且更多，更具影響力！
這把火是在電商老大哥淘寶這邊燒起來的，看起來這把火更有能量，交易量更是驚人。
說到直播帶貨，就不得不說薇婭、李佳琪、辛巴等人，他們是行業的代言人，每次說直播，必言這幾人。他們的帶貨能力不多說，一個人就抵得上一個平臺。
可以預見的是，各個電商平臺後續會在直播這個賽道上不斷投入，到了2020年，平臺的直播競爭也會相當激勵。
各個平臺轉型直播賽道的同時，還有一個最重量級的選手也開始入場，這就是微信！
直到最近，騰訊的看點直播才正式對外發布，在騰訊看點（看點直播）大會上，看點直播推出“引力播”計劃，希望在2020年內，將賦能微信內的10萬商家，並扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。
騰訊看點（看點直播）大會
不過比較奇怪的是，目前看點直播只有IOS系統版本，安卓版本還沒有。並且要開通看點直播，需要向指定服務商申請開通，並且有各種條件限制，普通個人並不能開通，需要公司資質，需要私域流量達到一定基礎才可以。
目前微信有超過10億的用戶，是國內第一大APP，是每個人必用的社交軟件。有人說，國內的移動互聯網有兩部分，一部分是微信，另一部分是其他，影響力可見一斑。
如果可以直接在微信體系內開啟直播，大家不妨可以想象一下會有哪些影響？
微信雖然自己做電商並不太成功，但是微信裡面孵化出了拼多多，微信裡面的各種微商、團購、社區、小程序加起來的交易體量是一個可以匹敵阿里恐怖數字。
現在很多電商商家都在做的私域流量，其實實質就是把用戶往自己的微信導，最終落地在微信體系內持續成交。
在我看來，19年淘寶直播的興起，只是一個前奏，更大的風口還沒有到來。可以超過淘寶直播的，只可能是微信體系內的直播。
微信體系內的直播賽道才是未來最大的風口！
並且，這個紅利，不僅針對電商商家，更是針對所有人！
目前，微信直播領域，有實力並且有潛力的平臺並不多。
就目前來看，騰訊自己做的“看點直播”和“有播直播”是2個最重量級的選手。
騰訊的看點直播最近新聞比較多，因為是騰訊自己做的產品，大家自然很關注。從今年5月份開始，我就一直關注看點，看上面時候可以申請使用，但是一直拖到現在，安卓版本的手機還不能直播，進度顯得有點慢。
有播我是在12月15日我們自己主辦的新零售融合大會上首次接觸，因為有播是我們的大會聯合冠名商之一。
一開始我對於有播沒有太多興趣關注，因為我自己知道，看點直播才是騰訊自己做的，有播只是創業公司自己做個一個直播工具，正好是在微信體系內的直播，說的簡單一點，只是一個微信直播的小程序。目前看，可能他們正好在這個風口上，並且做的是最早的一波而已。
這樣的想法，我相信很多人都會有。最近也和不少電商商家做了交流，他們也是一樣的看法。雖然看點直播現在做的還不完善，進度很慢，申請要求高，一時半會還用不上，但是隻是因為是騰訊自己做的，他們就覺得只有這個才靠譜，才能做大。
但是經過我的分析，未來的發展可能並不會這樣，並且其實看點和有播是完全不同的2個產品，只是看起來很像而已。
我們可以來對比分析一下看點和有播這2個產品
1）定位差異
看點：工具屬性，定位是官方提供的可靠的直播工具。
如果理解了這一點，也就容易明白為什麼看點直播進度為什麼有點慢，看起來不慌不忙，因為他不需要想辦法把用戶吸引到看點，因為用戶已經在微信，沒有必要重新抓取用戶，只需要用戶有需要微信直播的時候，至少還有一個官方的工具可以使用。
有播：電商平臺屬性，定位是搭建一個基於直播賣貨為主要方式的電商平臺。
實現人人直播，低門檻參與，把每個人微信上的私域流量發揮出價值。
也是因為有播不是騰訊自己的產品，必須依靠自己快速發展，成為行業第一名，才能活下來。如果有播的定位和玩法和看點一樣，沒有差異化，那麼可以說百分之一百是要失敗的。這一點，有播的創始人非常清楚。我最近和有播的高層探討過這個問題，和我的看法是完全一致的。
大家可以看一下有播的APP界面，就可以知道為什麼有播不僅僅是直播工具，更主要是基於直播工具的電商平臺，它更像是一個雲集。
2）模式差異：中心化or去中心化
看點：去中心化的產品，更像是有贊
看點只是提供一個直播的解決方案，有贊是提供一個微信內的商城工具。至於你的流量從哪裡來，需要你自己去解決，如果你是大商家，擁有很大的私域流量，並且也會做營銷和裂變，那麼看點是合適的，因為他不會把你的私域流量導流到其他商家那裡，完全是一個孤立的場景。用戶通過你分享的入口進入觀看直播，看完之後就結束了，離開了。這符合微信產品的一貫風格。
我們可以發現，目前使用看點直播的，都是大商家，因為他自己有用戶，並且不希望用戶流失到其他平臺，需要的僅僅是一個好用的工具。
有播：中心化的產品，更像是直播版本的雲集。
有播的直播功能，比較低門檻，只需要支付299元的服務費年費，就可以開通直播功能，不需要你是企業資質，也不需要審核你的私域流量有多少，實現了人人皆可成為主播的理想。
這樣的設計，是不是有點像雲集模式的禮包？購買禮包可以變成店主，店主可以分銷產品獲得收益。
有播通過把微信直播的門檻降低到極致，這樣可以吸引大部分想做微信直播的用戶，這個用戶基數是遠遠大於企業商家用戶的。
每個人都有自己的私域流量，微商、寶媽、社群團購的推手、刷朋友圈廣告的人群等。如果有各種類似人群都使用這樣的工具來直播，最終產生的結果就是流量在直播的過程中被彙集到一起，平臺有了大量的流量，有了產品，有了推銷分享的主播，那麼一個電商平臺的生態系統就搭建完成了。
最終，有播會成為直播賣貨模式的電商平臺。
最早做特賣模式的平臺，做成了唯品會；
最早做拼團模式的平臺，做成了拼多多；
最早做店主分銷模式的平臺，做成了雲集；
每一個新模式，如果可以邏輯成立，做大變成一個通用模式的時候，做的最早的，最快的，大概率就是這個行業的第一名，最終拿下大部分的市場份額。
現在，有播的基於微信內的直播賣貨平臺，貌似有一點要顛覆已有模式，最終長成未來電商巨頭的潛質。
3）適用對象
看點：適用於已經用私域流量，並且懂營銷，會裂變的大商家，大品牌，和平臺型企業。
具體原因上面已經說得很清楚了，因為看點更主要的是給你一口鍋，如果你自己沒有米，那麼巧婦難為無米之炊。
有播：適用於有有一定私域流量的中小商家，也適用於沒有任何私域流量的個人。
對於商家來說，有播可以提供直播的解決方案。
你有商品，可以自己在微信內直播賣貨。因為小商家，你也沒有多少私域流量，你也不用擔心用戶跑到有播上，從而用戶流失。
商家更大的機會在於，通過自己的直播和產品，在有播平臺上獲取更多的粉絲關注，或者是吸引更多的主播來推銷自家的產品。
有播相當於微信裡面的一個抖音，抖音的價值在於獲取大量的粉絲和用戶，而不是自己的哪一點私域流量。
最終有播也會形成一個生態，裡面會有優質的直播，優質的內容出來，最終還是會有類似於薇婭李佳琪一樣的平臺內的大主播出現。這就給到我們一個機會，如果你現在不趕緊進入積累粉絲，等到平臺已經和現在的抖音快手一樣成熟，就沒有機會了。
現在的有播，有點像早期的抖音和雲集，越早進場，紅利越大。
有播不僅僅是直播工具，即使商家自己不會直播，也可以把有播作為和雲集一樣的平臺去供貨。
官方透露的信息是，2020年，有播會在供應鏈端重點投入，有優質的供應鏈能力的商家，也可以直接供貨給平臺，平臺通過各種主播在各自的私域流量帶貨銷售。如果經歷過雲集和貝店紅利期的商家應該就清楚了，這意味著賺錢紅利機會。
目前，要成為有播的供應商，最快速的方法是自己成為主播，這樣可以上架產品，直接進入平臺的商品池中。如果你的產品有價格優勢，你有超級爆款，那麼提前佔坑肯定是值得的。
如果有播這個平臺可以成為行業賽道的第一名，或者成為最終活下來的那一個，那麼你所積累的資源就是有價值的。就像早期在抖音和快手積累粉絲的達人，現在擁有幾百萬粉絲之後，變現賺錢是特別簡單的事情。
關鍵問題是要找對平臺，並且趁早進入。
競爭對手
看點：看點的競爭對手我覺得基本上沒有，因為他就是微信的一部分。
他只需要做好自己的服務就可以，他的戰略任務是讓微信變成一個更好的生態，他自己不需要通過直播賺多少錢，也不需要所有商家都通過看點去直播，這樣反而不利於微信直播生態的建立。
有播：有播的競爭對手不是看點，也不是微信，而是目前的各個社交電商平臺
有播是寄生在微信生態裡面的創業平臺，因為他本身的價值就在於教育在微信體系裡直播，不用跳轉，操作簡單方便，所以不管他發展的多大，都是屬於騰訊戰隊的企業。他有點像有贊，服務的是微信裡面的用戶，所以騰訊官方對於有播，肯定也是希望這樣的公司可以做大，這樣微信的整體影響力更大，價值更大。所以騰訊孵化器目前唯一在孵化的一家微信直播平臺就是——有播。
騰訊的策略是，看點做好本職各做，做好一個工具的本分，更多的事情，交給有播這樣的服務型平臺去做，最終不管誰做的最大，都是騰訊的盟友，入股或者收購是遲早的事情。
目前，有播是騰訊saas加速器的項目，可獲得騰訊全方位的扶持，包括：資本、人才、技術等方面。可以說，有播已經是騰訊看著並且重點扶持的乾兒子，有些親兒子不方便做的事情，乾兒子可以去做。（官方不方便重度營銷，不方便做分銷和裂變）
其實，我們可以把有播看成是雲集和抖音的結合體，他本質是直播工具和電商平臺和結合體，最終的屬性還是平臺。
所以，有播做大，搶佔的是各個私域流量、社交電商平臺、團購平臺等市場。各種朋友圈賣貨的人最終可能都會開始直播賣貨，最終流量都變成了有播的公域流量，商家進入有播，變成供應商，團購所有人彙總的私域流量快速出貨，最終會變成一個微信體系內的出貨平臺。
現在的各種小社群團購平臺，還有微商賣貨的，還有各種社交電商平臺，未來可能都會死掉，殺死他們的不是同模式的平臺，而是一個完全不同的物種，這就是所謂的降維打擊。
可以想象一下，如果一個平臺可以匯聚每個人的私域流量，可以方便的賣貨銷售，可以不用跳轉，直接在微信內成交，這是一個什麼樣的市場。
有可能這就是下一個拼多多的故事。
有播官方負責人和我透露了未來他們的一種玩法， 你肯定感興趣！
未來，平臺可以通過活動，整合幾千個主播，同一時間，來推同一個產品。
這樣可以把幾千個主播的私域流量集中到一起，達到一次活動單品銷售幾十萬單的效果。因為有可能大規模出量，就可以整合更優質的產品供應鏈，實現更高的產品轉化。對於這樣的活動，我相信所有商家都是願意的。
如果你是中小商家，你想獲得更大的流量紅利，建議有播還是要儘早佈局，開通直播權限，申請成為供應商，提前卡位，開始做直播輸出，積累粉絲。
如果你本來就在從事社交電商、社群等微信渠道賺錢的事情，那麼轉型微信直播就是更加合適了。現在是朋友圈髮圈賣貨，馬上就要變成微信直播賣貨了。誰更早開始積累這方面的資源和粉絲，誰就搶先一步。早期做微商、雲集、社群團購團隊長的都賺了大錢，這次的直播機會，比之前的風口更大。
看點是針對服務商才有推廣獎勵機制，一般商家即使推廣也沒有收益。
有播是有一套分潤機制。主播推薦一個主播，付費299年費，獎勵100元，這樣前期即使推廣，也可以有不錯的收益。如果是經紀人，可以贈送30個主播名額，這些名額推廣出去，也有3000元左右的收益。並且你推薦的主播，後續的直播交易都有分傭，這是一個巨大的賺錢機會。如果你推薦的主播，未來一場活動可以賣貨100萬，那麼可能你一天就可以收益好幾萬。對於直播來說，一場帶貨幾百萬並不是很難。如果你有幾百個推薦的主播，那麼未來收益可能遠超微商和社交電商的平臺店主。
哪幾類創業者做有播微信直播機會更大？
1.商家、廠家
如果你是中小商家，你想獲得更大的流量紅利，建議有播還是要儘早佈局，開通直播權限，申請成為供應商，提前卡位，開始做直播輸出，積累粉絲。
比如服裝店、水果店、美容院、超市、傢俱店、房地產售樓、建材、化妝品、百貨店、小吃店等等各行各業實體店、廠家，電商等一定要必須要儘早加入！
2.主播、網紅
如果你本來就是主播，可以儘早佈局微信直播，這樣你可以把已有的粉絲資源做積累。對於你來說，只需要在原來直播的同事，額外增加一部手機即可。建立自己的私域流量，是一件永遠都有價值的事情。
3.微商、店主、團長
如果你本來就在從事社交電商、社群等微信渠道賺錢的事情，那麼轉型有播微信直播就是更加合適了。現在是朋友圈髮圈賣貨，馬上就要變成微信直播賣貨了。
誰更早開始積累這方面的資源和粉絲，誰就搶先一步。早期做微商、雲集、社群團購團隊長的都賺了大錢，這次的直播機會，比之前的風口更大。
4.上班族，大學生，寶媽等人人都有機會
目前這些創業者在有播都已經實現了月入10萬+
1.有播經紀人
目前微信直播這個大市場才剛剛開始，留給我們的機會非常大。大部分人還只是剛剛瞭解，在考察觀望，這個時候誰先進場誰就有了先機優勢，大家都在找人幫忙開通，他們不再你這開通也會找別人開通，所以很多經紀人團隊發展非常快，月入10萬+是不難的。
2.各行業實體商家
很多實體商家現在都非常困難，他們都在找各種線上轉型方法，但很多人依然不知道有播，這個時候誰消息快，搶先加入有播，把粉絲量做起來很容易，目前很多實體商家直播帶貨每天銷售額大幾千很正常。
3.中小主播
不管是實體店老闆還是中小網紅帶貨主播都已經在有播有了不錯的粉絲量和穩定的銷量，個人有較好的產品，堅持播，不要有玻璃心，每天銷量幾千也是非常穩定的。
最後再次強調一遍，微信直播已成為最大的流量聚集地，未來的你不開通直播間也一定會去別人的直播間。
從現在起，不要看不起微信直播，想一想當時微商出來的時候多少人看不起，你就明白該怎麼做了吧？
你到底找誰開通有播呢？怎麼開通呢？
2.私信回覆：開通直播（開通後送你【直播帶貨運營兵法庫】全套教程)
這套【直播帶貨運營兵法庫】是我花了不少時間請教幾位直播帶貨非常優秀的大主播，加上個人一些觀點補充從而編輯整理而成，可以說是目前全網唯一最全的直播帶貨成長教程。
這套教程隨便包裝整理出語音課程放到市面上至少收費千元以上！（包含了直播帶貨最全面的流程，技巧，營銷案例以及各產品優秀直播視頻案例等，後期還會持續更新，可以少走很多彎路。）
2020年官少的目標是幫助100位主播月入10萬+，今天我把它送給我的團隊主播們，讓團隊所有主播都能成為直播帶貨大主播，也希望他們在微信直播帶貨這條路上都能越來越成功！
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