清奎1231
我是汇知保，一个爱思考的保险人，带给你养老金、医保、商保的新鲜资讯！
我的观点是：直销和保险在起步初期都可以视为自由职业，但在发展后期，两者也并不完全属于自由职业，将它们划入创业的行列更准确。
而且，两者之间也有差异，主要差异在货源获取方式和与受雇主体的关系两点。下面我详细做一下分析。
就业、自由职业、创业的区别
我认为要了解直销和保险的具体分类，首先需要找到就业、自由职业、创业的区别。具体来看，三者的主要差异如下：
1）就业：由他人提供工作岗位，本人在约定的劳动时间内，通过提供劳动力换取报酬，这种劳动力即可以是体力，也可以是脑力。
一般劳动关系和劳动时间都比较固定，弹性小。
也因此，劳动报酬稳定，且弹性小。
这种等价交换的过程中，除了劳动力，本人无需付出额外的成本。
2）自由职业者：指本人出售自己的劳动力，换取报酬，但是劳动关系并不固定，可以对一人，多人，甚至是对应多个企业，同时劳动时间也不固定，弹性大。
劳动报酬也不稳定，且弹性大。
除了提供劳动力外，本人还需要付出额外的成本，包括且不仅限于时间成本和资金成本，且风险性大。
3）创业者：创业和自由职业很相似，最大的区别在发展规模上。
自由职业者受限于个人体力、精力、智力等多方面因素，最终发展会受到限制。
但创业者不同，可以发挥团队1+12的效果，从而跨越个人能力的限制，达到更高的目标。
由上面定义可以看出，首先直销和保险就不属于职业这一行列，应该属于后两者之一。
如果要再进一步区分，则要从两者的相似之处挖掘具有标志性的特征。
直销与保险的相似之处
直销和保险存大非常多的相似之处，主要体现在劳动方式、报酬计算、团队发展三个方面。
1）劳动方式
两者都是去除中间环节，直面消费者，通过提供产品和服务来获得报酬。而且这种提供劳动的方式大多是面对面，且无固定的场所。
所以工作时间并不固定，且弹性大，主要以完成任务为结束。
2）报酬计算
劳动报酬的计算方式上，两者的劳动报酬都是按最终销售达成情况确定，而且都是分阶递进的方式计提报酬。
分阶递进可以理解为上楼梯，每上一层楼梯，计提比例会相应提高。就如同企业对大、小经营商支持力度上的差异，经销商达成某一销售目标，将获得额外的奖励，类似于变相的市场销售支持。虽然有时候存在底薪，但大多都是有责底薪，即达到一定销售目标后才可以获得的底新（这也是与职业的最大差异）。
所以，整体来看，报酬不稳定，且弹性大。
3）投入成本
从投入成本来看，在未取得报酬之前，两者往往要先投入大量的成本。
这种成本即包括时间成本，也包括资金成本。
而且这种成本的投入带风险性质，并不是所有的投入都一定会有回报，而这一风险只能自己承担。
4）团队发展
两者都可以发展团队，发挥团队的力量，尽量实现更高的销售目标。
这就使得个人有机会突破能力的天花板，向更高的方向发展。
团队成员之间师徒关系与隔代关系的方式存在，通过一带一的方式和团队互助的方式，快速成长。
从这两者的相似处来看，初期阶段，即还未开始团队发展阶段，各项特征都符合自由职业者的特征，因此可以将早期的发展阶段定义为自由职业者。
但进入团队发展阶段，则更接近创业者的特征，更多不是通过自身能力获得报酬，而是通过整个团队的努力获得报酬。所以，我认为从开始发展团队开始，即正式进入创业者行列。
但是，如前所述，直销和保险虽然有很多相似之处，但也存在本质上的差异，不能等同。
直销与保险的差异
直销和保险有太多相似的特征，所以也经常会被人拿来比较，划上等号。其实两者在本质上看并不相同，我总结来看，主要有以下两点差异：
1）受雇主体上的差异
除去直销的外衣，它的本质是个人受雇于企业，用剔除中间环节的方式，让产品能以最短的渠道达到消费者的手中。所以销售人员的受雇主体还是某一家企业。
但是保险不同，保险销售人员的受雇主体即可以是某一家企业，还可以通过中介渠道同时受雇于多家企业，甚至可以受雇于投保人，以站在投保人的身份，去选择产品。所以保险销售者的受雇主体更多样。
2）货源获取方式的差异
直销者要获得产品，必须额外支付资金成本，即先自己花钱购买，再销售给购买者。
某些不正规的直销公司或团队，可能还会因为实现某些等级的奖励，涉及压货，所以对销售者的资金实力也是一种考验。
而保险则不同，在取得销售资格后，销售人员无需垫付任何资金，整个销售环节涉及的资金往来都在保险公司和投保人之间进行。
结束语
直销和保险从发展方向来看，更像是创业。
所以相对就业来说自然会存在一定的风险，这个风险就是创业失败。
其中面临最大的挑战就是如何将产品“推”出去。
但是对于敢于冒险，但受创业资金限制的创业者来说，可以选择尝试。
如果在两者之间选择的话，我更偏向于保险。
主要原因有以下几点：
1、保险属于金融领域，受保险法的限制，相对更正规，不用担心销售产品后无法取得报酬的风险；
2、保险专业性更强，有助于自我的提升，即使未来不再做保险，思维和认知能力也会发生很大改变；
3、无需压力，因此前期投入的主要成本是时间成本；
4、发展空间大，对于目前整个中国保险市场来看，无论从广度和深度来看仅存在很大的挖掘空间。
汇知保
你好，我是玥皎皎，8年传统企业工作经验，3年保险行业从业经验。希望我的回答能够给予你帮助。
无论直销还是保险与传统行业相比，都能最大程度的给予从业者时间上的自由，但自由的前提是高度的目标感和自律。你必须清楚自己阶段性的目标是什么，以及实现这个目标需要如何规划时间，不断提升专业技能，如果能够组建自己的团队，你的职责除了做好自我管理外还要帮助团队员工成长达成整体的业绩目标，需要花费更多的时间去做培训和辅导，激励和陪访。就我个人的经历而言，在保险行业实现了十余年职业生涯收入上的最高值，以及相对自由的时间。保险和直销都是很吃资源的行业，交际圈要不断向外拓展，同时也是自己搭建人脉圈的有利途径，无论以后工作和生活都是宝贵的资源，当然能否把萍水相逢变为能够长久相处的朋友不仅需要我们真心付出同时也要增加自我价值。
这个行业是一个宝藏同时也是一块试金石，其中不乏鱼龙混杂的从业者。自我学习能力、自我管理能力、社交能力、沟通表达能力都是我们需要去不断提升的关键点，总之如何在这个行业里突显自我价值和与众不同的风格，是我们能否在行业中长远走下去并分得一杯羹的关键。祝你好运！
玥皎皎
不算，自由职业主要指依靠自己的技能生产，研发或提供专业技能服务。直销和保险都是纯销售岗位，除需要销售技能外并不附带其他专业技能。只能算公司不负担社保的兼职人员或计件制散工。自由职业者还有一个判断标准是不想被人管，不想从事带有考勤制度职业。而直销和保险是公司觉得不值得给这些人交保险，属于用完就可以放弃的药渣型岗位。
微观主义
不属于，当然你可以有一定的自由空间，但你也会发现很多销售都会有自由发挥的空间。但线下面对面保险销售有弊有利。弊端是开始一般从家人亲戚开始做，一半以上做完亲戚朋友没人了就辞职了。从长远来看，如果你能坚持，非常锻炼你的口才，社交。时间久了你也会积累大量的人脉和学会人脉变钱脉的办法。
网络乞讨小哥
你好，相对来说直销和保险属于自由职业！
直销和保险相似，只用每天早上去公司开个早会，就可以回家。然后根据自己的时间进行安排拜访工作，不耽误照顾家庭接送孩子！时间挺自由。如果你有抗压能力，坚持毅力，脸面放的开，可以做这两份工作！
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二妮vlog
自由职业是指摆脱了企业与公司的制辖，自己管理自己，以个体劳动为主的一种职业。直销和保险不属于此范畴，不过由于直销和保险推销员自由度极高，容易被误以为是自由职业。
唐冶周边事
自由职业，是想干什么干什么，直销和保险，应该不算，直销，只能销售自己公司所推产品，也有偷着弄别的产品的，但拿不上明面；保险，就只能卖保险了，顶多是做着自己公司保险，再代理下别的公司的，赚个佣金。所以直销和保险，都不算自由职业。
老王看外贸
是自由职业，其实直销和保险在国外是比较成熟的职业。在国内不断鼓励自主创业的时代背景下，有一个公司作为依托来自主创业，对于个人风险控制都是有帮助的。
