七月新視角
很高興回答您的問題～
根據您的問題，本人有幾點拙見，希望能解釋您的問題，並且能所有幫助～
首先，給中介或銷售代理公司的的返點和給客戶的優惠針對開發商來說，是屬於不同的支出成本領域的，且兩者並不衝突…… 開發商給中介或銷售代理公司的返點或佣金，在開發商的開發成本構成中是屬於廣告宣傳範疇的，對一個樓盤的開發銷售成功與否，廣告宣傳的分量佔比非常之重，所以……其和給客戶的優惠，並沒有任何關聯和衝突，換句話說，給不給客戶優惠，或者給客戶優惠多少，和開發商給中介或者銷售代理的返點或佣金是沒有任何關聯的！ ……
其次，重點來了…… 那麼，開發商給不給客戶優惠，或者給客戶優惠多少，和什麼條件有關呢？
1、該地區房市的好壞，或者說，該地區該段時間房子好不好賣。房子好賣，那開發商在優惠政策上肯定就比較保守，這個時候，想拿更多優惠，那基本是不可能的，通俗點理解，人家房子不愁賣，給不給優惠都一樣的時候，開發商肯定要保證利益最大化！反之，則優惠政策就會相對寬鬆，客戶能得到的優惠就更加大……
2、該樓盤的產品定位。如果一個樓盤的產品定位很高，那麼其基礎建設成本肯定相對更高，這個時候，開發商為了利潤，其給的優惠政策肯定就會相對保守！同樣，如果樓盤產品定位較低的話，開發商基礎成本低，如果開發商能給更多的優惠，促進銷售，把時間成本再降低，那麼其利潤肯定就能最大化！
3、最後一條，那肯定是和開發商的運作有關了，開發商的運作方式和商業頭腦，也決定著其開發樓盤運作過程中能給客戶優惠政策的程度！這裡就只能自行腦補，不再過多贅述……
總而言之，買房是大事，但咱也不能太小心眼，給到中介或者銷售代理的返點或者佣金，那是人家付出努力和勞動應得的，您買房過程中能不能感受到更好的服務，也取決於開發商有沒有好的中介或銷售代理！
以上便是本人拙見，希望能夠對您有所幫助，不喜勿噴！謝謝🙏
唐三車房
您好，首先很高興回答您提出的問題，其實您提出的這個問題對於首次購房的人來說是個很大的盲區。
下面我來做一下詳細的解答：
首先開發商給到中介的佣金和開發商給到客戶的優惠是兩回事，為什麼這麼說呢，因為開發商每年都會做年報，給到中介的佣金這部分是開發商的營銷費用，通俗的說就是廣告費。
就像你平常看到電梯間，公交車，LED屏幕廣告一樣，或者是汽車廣播聽到的某某花園湖畔盛大開盤歡迎品鑑等等，之所以客戶自己去售樓處和中介公司帶你去價格一樣就是這個道理，因為開發商給到中介的錢是廣告費，一般情況下開發商都是會有比例預算的。
其次開發商也不是傻子，與中介簽訂渠道代理合同，開發商並不吃虧，因為給到中介的佣金是廣告費嘛，免費讓中介去宣傳，只有中介有成交才會有佣金，沒有成交對開發商也沒有損失，不用付廣告費，還免費讓中介宣傳了一波，要是成交了，開發商賣了房子，中介拿到了佣金，大家都開心，何樂而不為呢？
最後，代理公司和開發商給到客戶一樣的價格是很正常的，因為佣金這筆預算早就在廣告費之內的，退一步講，開發商不可能因為你一個散戶，給你點位而得罪了中介渠道公司，因為他們有大量的客源，到時候豈不是得不償失。跟中介買過新樓盤的，省錢的方法我就不多贅述了，相信大家都懂～
置業小滿
大家好，我是勇談。現實生活中經常遇到開發商為了擴大房屋銷售會通過多種手段來進行樓盤銷售，除去傳統的售樓部外，包括一些中介等也會加入樓盤銷售的行列。那麼就會有朋友問，為何開發商不把樓盤的價格放的低點或者給予購房者更多的優惠，這樣不是能夠更加促進銷售嗎？表面聽起來很有道理，細想後就感覺不是這麼回事了。藉此機會簡單談談我的觀察。
開發商給中介返點的目的是為了擴大銷售，並不是為了降低房價
隨著房地產行業的發展，房企越來越感覺到銷售的困難，市場的難做。雖然說造成這樣的原因很複雜，但是作為房企來說，尤其是以銷售現金流為主的房企必須採取一切可以採取的辦法來擴大銷售。根據國家統計局公佈的2019年房地產開發企業到位資金178609億元，其中定金及預收款61359億元，個人按揭貸款27281億元；大家需要明白的是個人按揭貸款這部分在走完貸款流程後也會進入開發商的賬戶，這麼算下來僅僅銷售收入這塊就佔據了房企到位資金的49.6%，這個數據在一直提高（最開始在33%左右）足以說明開發商對於銷售端的依賴度在提升。為了完成銷售指標，除去傳統售樓部銷售外，擴大銷售渠道就成為多數房企的選擇之一，也就是在這樣的情況下中介等結構開始代銷樓盤。幾點愚見：
第一、中介作為房產銷售的一個渠道愈發引起開發商的重視，畢竟如今的中介遍佈城市的大街小巷。大家需要理解的是，過去很長一段時間內房產銷售的主渠道還是在售樓部，通過廣告宣傳等手段吸引潛在購房者來售樓部進行銷售。但是隨著市場競爭的加劇和大家對於房企的認識越來越深，加上“房住不炒”的調控下，大家對於投資房產愈發理性，沒有大量投資客的情況下僅僅依靠需求購房自然是很難快速消化的。
第二、羊毛出在羊身上，開發商給購房者降價了那麼去宰誰？隨著市場的不斷變化，開發商的毛利率也在不斷降低，降價後那麼毛利率自然也會跟著降低，甚至會引發區域內的競相降價。有些城市的開發商倒是想，關鍵是地方不允許啊。這就好比1929-1933年爆發的一次資本主義經濟危機一樣，很多奶企資本家（企業）寧可將出售不出去的牛奶倒掉也不願意廉價或送給消費者一樣。市場經濟最怕的不是市場不好做，怕的是市場出現“攪局者”，一旦出現攪局者後多數人的利益都會受損，起碼目前房企沒有一家有這個膽量。
渠道讓利跟讓利給購房者是兩個概念，懂渠道銷售的朋友應該很能理解
簡單跟大家普及下如今一般商品流通的渠道分佈情況，商品從廠家出廠後——總經銷——區域經銷——門店（批發市場等）——消費者；這個是一般商品流通的渠道。哪怕是經過互聯網的衝擊後，如今的商品渠道也保持著廠家——總經銷——門店（電商）——消費者，除去極個別的廠家會選擇把電商作為主要渠道外，多數商品不會。而商品房的銷售渠道，如今更是遵循傳統銷售渠道模式，開發商——專業銷售公司（中介等）——購房者。這點來解釋大家應該理解了吧。
相比於購房者都是單獨購買一套房產不同，中介或專業銷售公司能夠帶來的房產銷售是批量的，這就好比零售跟批發的差別。如果是批發購買自然會有價格優惠，我們可以簡單理解為這些優惠為開發商給中介等的折扣。畢竟對於開發商來說，誰能儘快幫他解決房產銷售問題誰就能夠得利。
對於購房者來說在哪裡購買便宜實惠就在哪買，只要房產合規
其實對於購房者來說多一個渠道銷售並不是壞事，畢竟有足夠的市場競爭購房者才能最終以相對比較低的價格購買到房屋。不過相比於售樓部購房相比，購房者更需要關注中介推薦房產的五證齊全情況。幾點愚見：
第一、只要五證齊全的房產在哪買都一樣，關鍵是價格合適。早就跟朋友們提到過一個情況“房產市場已經步入買房者時代，供過於求已經是事實”，這樣的情況對於購房者來說是最友好的。購房者不用急著跟過去一樣瘋搶，真的有需求就去仔細尋找就好了，找到合適的就買，找不到就不買。
第二、開發商讓利給購房者有時候不是自己說的算，地方利益也是主要考慮因素之一。大家需要知道的是房企在進行房產銷售之前都需要在房管局進行備案，根據多數城市的規定房企進行銷售的價格變動幅度不得超過備案價格的5%，也就是說房企想要進行大規模的降幅也是不現實的，起碼在一段時間內不現實。
綜上，房企不願意讓利給購房者的理由很多，阻力也很多。作為購房者來說，只需要看房產是不是符合自己的預期即可，合適就購買，否則就免談。各位覺得呢？原創不易，喜歡記得點贊、轉評、關注，歡迎大家積極訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。
勇談房產壹貳叄
這是一個渠道的問題，不管客戶去自己買房還是跟中介去，價格都是一樣。如果跟中介去買的可以獲取渠道最低價和中介其它服務。
那為什麼客戶自己去也是一樣的價格，除非你們團購有談價的資本，不然開發商不會傻到得罪行業。第一開發房商給中介返點相當於是自己的廣告支出，有那麼多中介推廣房子比自個花錢打廣告強多了，中介的諸多門店和人員，可以獲取源源不斷的客戶，所以這就是零售和團購渠道的區別。
三亞海樂看房集市
我來告訴你真相吧，和中介合作，決策人會從中介這裡拿到大筆返點，直接給購房者讓利，哪去賺錢去
爸爸的舅舅
這就是花最少錢辦最大的事的問題了。同樣是銷售一套房返2000塊錢，如果返給中介，中介為了賺錢一定會拼命給樓盤拉客戶，客戶多房源成交的概率就大，因為直到成交他才能拿到這套房，這叫保底；如果返給一位買房人2000塊錢，會有很多人因為返點的錢少而放棄這套房源，成交的概率也會變低，底都保不了，兩邊比較一下，開發商當然會選中介
地產銳評
存款加貸款基本上沒人買得起新房，必須搭一套二手房，只能是中介通過數人交易才能成功。
用戶2671466052738
給客戶？那不成降價了，不被砸售樓部啊
用戶69511257
這個問題其實就像我們出去買東西是一樣的道理，你自己去一次買一件、和人家經常去買十件，這兩者相比，人家更願意給的單價比你低，因為人家走的是量，你那隻能算是隨機性的零售，誰都希望自己的生意好做簡單做，有長期固定的群體，開門做生意，都希望自己的利益最大化，這也符合中國人生意之道…
咔嚓小脆
這就是一個批發和零售的問題，中介和開發商不是一錘子買賣，一直都在合作，中介可以源源不斷的提供客戶給開發商，開發商省去中間營銷廣告費用
