傍晚
如何去做好一個市場？每個人都有困惑，每個人又都帶著困惑去尋找答案！
作為一個有著10幾年家庭水處系統經從業經驗的人士，雖然沒有直經營淨水器業務，但工作中與淨水器零售商及經銷商都經常有業務往來，有這行業算是有一丁半點的瞭解吧。現在就從我個人的角度來解讀您提出的問題，不妥之處請見諒。
一、從目前市場的產品類型看，淨水器產品主要有:1.前置過濾器(一般裝在家庭主管道的入口處，也是目前與設備匹配非常多的一款產品)，主要是作為一次粗濾使用，主要功能是保護家電設備，比較飯水機、洗衣機等，所以建議有條件的家庭儘可能安裝一臺前置過濾器。
2.還有就是RO機，這個裝備可過濾95%以上的雜質，經過濾後的水直接飲用，所以很很多家庭也都有安裝。
3.另外還有一種類似叫軟水器，它的主要功能是降低水中含有的大量鈣、鎂等元素，對於水垢比較多的區域，裝一臺軟水機肯是比常必要的。所以不同區域的市場容量也不盡相同。
4.還有就是傳說中的中央淨水器，這種設備一般都比較貴，普通家庭能承受的不多，能裝這種設備的大多數算是生活比較寬裕的中產階層了。
二、簡單談完產品之後，我們再來分析如何定位去做市場。
作為經銷商第一肯定是先了解市場，分析當地市場的主流消費層次，然後再決定經營品牌的檔次。這個非常關鍵，選擇適銷對路的產品才能不積壓庫存。一般來說，目前國內大部分地區受眾比較廣的人群還是中低端定位的產品，這也是為什麼國內幾個淨水器品牌能夠快速佔領市場的原因，具體哪些品牌相信你比我更清楚。德國、美國品牌當然好，但價位不一定大眾都能接受。
當你找準了定位，選好了品牌後，接下來肯定是調整產品結構了。比前置過濾器、軟水機、中央淨水器等不同的產品在進貨時如匹配，另外就是你的主攻方向是哪類產品？比如，前置過濾器價格便宜，是走量必不可少的利器，但中央淨水器總價高利潤豐厚，是主要的賺錢大戶。這樣你可制定的策略就是前置過濾器通過渠道跑量，中央淨水器主攻終端用戶賺取高毛利。
最後，作為經銷商如果不走批發渠道，單純靠自己的門店銷售，雖然利潤高了，但量走不起來是很危險的，尤其當你是獨家代理時，一旦沒有銷量，廠家可能就考慮換代理商，如果這種情況出現，你前期的努力就全部打水漂。所以一定要根據自身情況權衡好利潤和銷量之間的關係。
以上是我的個人看法，如疑問可加關注繼續探討。
蘇蟲
淨水器經銷商該怎麼做好淨水器市場，其實這個問題，需要看你做哪種淨水器的經銷商。
如果是大品牌，有知名度，過濾效果強，那麼從經銷商的角度，就少了很多推廣方面的工作，無論是進駐賣場，還是招盟代理，或是直接銷售給顧客，都有很大的便利。重點應該放在品牌形象的維護，服務態度的升級，產品功能的熟知，競品特點的瞭解等等。
如果是小品牌，不具備大品牌的優勢，則要比經銷大品牌，多付出一些努力，在做好大品牌工作的基礎上，主要應該找準市場定位，精確客戶方向，發揮品牌特長，可以深入四五線城市、村鎮，在大品牌市佔率不高的地方，加大宣傳與推銷力度，以良好的售前售後服務和價格優惠取勝。
愛娃財經
洛恩斯這個品牌很不錯，聽朋友講是專業做高端的淨水器，我計劃想訂購2臺試用下呢，如果效果好，我就做這個品牌的經銷商，好好做好淨水器市場，我非常看好這個市場，太有發展空間了。
出現
這個市場預估是很大的，之前在農村有人擺個攤促銷，經過講解，大家還是很接受這種促銷
建議你要分析一下你和市場的SWOT ，跟居各自的優劣去分析你的重點方向
