JD开开

先想清楚问题在哪里。

没有谁会随随便便成功，但凡成功的人背后都有一连串的理由。同样，一个人的失败，也是由多种因素导致的。如果不分析背后的原因，一味拿改行当救命稻草，可能最后的结果还是一样。改来改去成了习惯，自己最终也会信心全无。首先，你得想清楚自己最喜欢什么行业，自己最擅长什么工作，把自己的优势弄明白。再一无是处的人，也会有自己的兴趣和爱好，也会有一两项拿手的，如果你总是拿自己的弱项去和别人竞争，怎么可能成功呢？其次，根据你的兴趣去找行业找工作，同时还要问自己这份工作究竟有没有前途，能不能养活自己。有就是说，你的工作最起码可以支撑你的生活，而不是让你白白折腾，最后竹篮打水一场空。最后，踏踏实实做一年，即便有困难和问题，也坚持住。如果这一年还是没有收获，再去总结。

但是大多数情况下，找对了行业和工作，一年时间足可以让你看到希望了。

一直特立独行的猫

你的情况跟我的表弟有点相似，不过他选择坚持下来了，现在已经三年过去了，他成为了销售部的小主管。

我表弟是94年的，他是电子商务毕业的。从小到大，表弟都是很害羞、腼腆的一个小男孩。平时我们走亲戚的时候，他也是待在房间里不出来，舅妈千呼万唤，他才害害羞羞的从房间里出来跟亲戚们打招呼。打完招呼之后也躲在角落里玩手机或者看电视，沉默不语。

那时候我在想，表弟刚毕业出来，这个性格怎么样去跟人打交道呢，而且他的专业是做商务电子销售的，可真的是很致命啊。舅妈说他在一家著名的电子生产公司上班，但是表弟这个性格很难在大公司混下去呀，我也为他的前程所担忧。

直到今年，我再一次碰到表弟的时候，他仿佛是变了一个样：整个人精神抖擞的，说话落落大方，还会跟长辈们去沟通今年的行业生产情况，还有社会热点话题的见解等等，看到他侃侃而谈的样子，我真的想不到他是从小到大都沉默寡言的表弟。

听舅妈说做了销售之后，他的改变是最大的。虽然一开始被同事被优秀销售员，排挤看不起，而且业绩也是落后的。对于这个表弟并没有放弃，因为他热爱这专业，家人都觉得既然他不放弃，就让他去碰碰壁吧。

结果在不停的摸索中，表弟找到了自己的工作节奏，琢磨出一套适合自己的与人沟通的方法。工作上越做越顺利，业绩也是越做越好，听舅妈说今年的年终奖，他与老员工持平了，而且还得到了优秀员工的称号，这点确实是让人欣慰。

我觉得题主目前面临的困难，也是我表弟三年前的状态。一开始我们毕业到社会上都是白纸一张，并没有经验没有人脉，其实大家的起跑线都是一样的。我觉得题主做了两个月的房地产销售并没有业绩，而且被老板骂几次了，在时间投入方面还是不足以证明你不擅长于做销售。我认为每做一件事都必须经由时间的考验，时间的积累，才能看得到成效的。

两个月是有点少，我还是建议题主多去找到销售行业的规律，发现规律，跟优秀的销售员取经，打好人际关系，务求让自己能尽快的上手。

毕竟你做每一件事，你都是需要去实践去复盘，然后才能看出自己是否适合这个行业的。我建议不妨再坚持多一会儿，毕竟销售行业对一个职场新人来说，是磨练最好的渠道。

当你做了半年甚至一年的房地产销售，依然是没有起色，也没找到行业的规律，也没积累人脉经验，等这时候你大可以去考虑其他的行业，这样这个做法才是最可靠的。

希望对你有启发作用吧。

羊仔的职场之路

5月份卖上海市中心房子的时候，中介给我们安排了一个小年轻，这小伙子看上去工作不久，开始接触的时候他挺热心，可是我们让他给一点专业意见，比方说，如何能卖上价、如何快速成交？他说来说去，都是我们早就知道的东西，给不出什么专业意见。

当时就觉得这小伙子经验不足，也就没有计较，没想到过了几天有几个人看房，跟这小伙子联系，他经常回复不及时，有一天晚上还不到9点，我们有事，给他打电话没接，发微信也不回复，第二天才知道他们下班的早，我们也只能“呵呵”了。

做销售的，可能你的专业能力不足，但还是得有“客户第一”的意识吧？而且你的上下班时间是不固定的，如果你想有固定上下班时间，那就应该做其他后台岗位，事实上，很多成交往往都是在下班时间促成的。

我想我举这个例子并非是个案，我们要思考一个问题：究竟什么才是一个好的销售？

首先，销售做的好与不好，与你的年龄大小、学历高低真的关系不大。

我接触过许多做销售做的好的，有20出头的年轻人，也有40多岁的"老江湖"，而且许多做销售的只是大专生，本科都不是很多，有的甚至只是高中毕业，但他们销售做的业绩都非常棒，这些人虽然学历不高，但是爱学习，爱接触新事物，再加上自身的情商高，还有不错的亲和力，善于跟客户打成一片，他们的销售业绩自然不差。

所以题主所说的23岁，真的相当年轻，正是精力充沛的年龄，应该多跑腿（多带客人看房）、多动嘴，千万不要懒惰，不要懈怠，更不要在意你是什么学历，重要的是把事情办好。

其次，销售能出好业绩，是由理想的销售行为作保证的。

销售一次成功可能是运气，两次成功可能是善于抓机会，三次成功那就是你的实力。

销售为什么能出好业绩？一方面当然与整个行业和公司品牌实力有关，因为行业上行的时候，往往供不应求，尤其是做房产销售的，行情好的时候，说难听一点，哪怕是个傻子销售都能出业绩，这就是风口的作用。另一方面主要与个人有关，行情不好或平淡的时候，正是考验销售个人实力的时候，这时候要练好基本功，平时要多付出、多努力，把事情做到位，把一个微小的机会放大，这样你才可能成交，提高签单成功率。一句话，要想出好的业绩，除了行业加持，更重要的是在平时养成良好的销售行为习惯。

再次，没业绩被骂是很正常的，重要的是总结经验教训，然后再考虑是否改行。

每个行业做销售的都会面临业绩压力，不只是房地产销售。但是既然选择了做销售，就应该想清楚自己应该承担业绩压力，不是逃避，也不要盯着自己的不足，否则你什么事情都很难做成。

一个简单的道理，就是你要看老板为何骂你？骂的对不对，有没有道理？为什么会骂几次？这时候你要认真的总结经验，为什么自己没有销售业绩？有没有吸取教训？在平时的工作中哪些做的不到位？还需要在哪些地方改进？

一个心理素质好的销售，不应该停留在老板骂你的情绪层面上，而是要有理性，认真总结自己哪些方面不足，找到工作标杆和努力方向，然后进行全方位的改进，如果还是没有效果的话再谈改行不迟。你说是不是？

喻派职言

我刚刚大学毕业那会，做的第一份工作是保安，虽然有特殊原因，但是有一点，我比较内向，也是我接受这个职位的原因。做了一个月之后拿了工资，我就辞职了，去了北京，因为女朋友在那里，我的第一份销售工作就开始了，做的健身房销售。我是一个跟陌生人说话就紧张，浑身难受，手脚发软。脸通红那种。而健身房销售，除了扫街，展台之外，还得在大马路上发传单，拉客户。当时让我客服这些的是，我跟女朋友在一起，北京消费高，我不能让她饿肚子。我用了一年半做到销售主管，然后辞职回家乡，有一部分运气，但更多的，是自己逼自己一把的心态。有时候年轻就要多尝试，但是最重要的是尝试过程中你要找到自己想走的路，一旦选定，就要排除万难，坚持到底！年轻的时候，可以跳槽，可以换行业，但不要太频繁。选择一个职业，最少是要达到一个目的，或者是为钱，或者是为学习，或者是为锻炼自己的某些能力！或者是自己喜欢那个行业！不然就不要跳槽！有人说的对，无论哪个行业，做一年，三年，十年，是有巨大差别的，做的久了，自然工资就高了！

安安安安安安不二

今年6月份，被派到湛江工作，由于需要在这呆一年，于是就着手租房子。

初来乍到，人生地不熟的，租房子肯定就是找中介了，于是就在58和闲鱼上开始找房子找中介，终于看到一处满意的房子，位置、设施、租金都很合适，于是就约了中介见面，那天赶上公司开会，原来约好的7点半，我散会的时候已经7点20了，期间借上厕所的机会，给中介打了个电话，说开会，可能会晚点，他问我公司在哪，我说在哪哪，然后就挂了电话，等开完会，我一看时间，因为公司离那看房的地方有点远，怕中介另一头约的房主等不了这么长时间，想问问是不是可以改天，谁知道中介说你赶快下来，我就在你们公司楼下。我一听，愣了，怎么回事啊？赶快下楼，果然一个穿正装的小伙骑着一辆电动车在楼下等我，见我来了，小伙笑着说，“哥，湛江这个时间打车不好打，我怕你赶不及，就过来接你了，快上车吧，房主正在等我们呢。”于是我上了车，他带着我飞快地赶到了看房的地方。

中间怎么看房的我就不多说了，从房子里出来，我跟他聊了起来。

他21岁，湛江遂溪农村的，家里5个弟弟妹妹（真不知道广东人怎么能生这么多？）他18岁就出来打工赚钱了，在房产中介这行已经干了3年，一直就在现在这家公司，没有换过。

我问他一个月能赚多少钱？他说平均8000左右，这在湛江来说，已经算是很高的工资了。

我有问他，你的业绩在你们营业部算什么水平，他有些骄傲地告诉我，他已经连续拿了四次销冠了。

我说你够厉害的啊，他说，我这也是被逼出来的。刚开始做的时候，前3个月，他一笔业务都没有做成过，除了保底的那1000块钱，他什么提成都拿不到，为了节省开支，在老城区花300租了个自建楼单间，每天就吃3个1块钱的花卷，因为包店是买3送1，所以中午可以多吃1个，每个月还会往家里面寄200块钱，因此，他一个月除去房租的所有开销，只有500块，这里面就包括了交通，通讯，水电等所有的费用。手机都是在单位充好电，随便还带一个20000毫安的充电宝，也是在公司充好带回来，到家之后，除了厕所灯，其他电器都不用，用水只是洗澡，用澡盆，洗完的水可以冲厕所，我说那喝得水呢，他说有个大矿泉水瓶从公司带回来。交通工具就是咸鱼上100块买的一辆二手自行车。

我很惊讶，问这么苦，你是怎么挺过来的啊。他笑了笑说，我高中都没读完，除了这个，也找不到别的能赚钱的门路啊，被逼的没办法了，只能拼命地想办法来提高业绩。一开始总摸不着门道，一个客户也抓不到，手里一套房源也没有，后来终于想到一个办法，才慢慢地打开了局面。

我问什么办法，他说你听了别笑话我啊，我说不会，他就开始说，原来他住的附近有个公园，有天晚上他在家闲着无聊，就进了公园，见一大群大妈在跳广场舞，他就在一边看起来，觉得还挺有意思，于是后来就每天都来看，看着看着，有时候就跟着比划一下，时间长了，觉得跳舞还能锻炼身体，于是就加入了大妈的队伍。最开始大妈对一个大小伙子来跳广场舞感到好奇，后来发现这小伙跳的还可以，再后来，他成了领舞的。

我笑着说，没想到你跳舞蛮有天分的啊，他说哪是什么天分啊，是他在跟着大妈们跳舞的过程中，发现好多大妈家里都有闲置的房屋往外租，但都不太愿意委托给中介，他为了能得到大妈们的信任，每天回家，都会从网上找广场舞的视频，来对着练，直到把自己练到了领舞的位置，舞技被认可的同时，他的人品也被大妈们认可了，接下来，就顺理成章的，他成了大妈们的出租房独家代理人，而且这些热心的大妈给他介绍了好多其他的朋友给他，他回报给大妈们的是，获得了今年五一湛江老年人广场舞大赛赤坎区的冠军，拥有了一大批热心的粉丝，他现在手头已经不愁房源了。

这家伙，也太牛逼了啊！

他还告诉我，现在正在网上报课程学习抖音运营，他说，他下一个目的就是成为抖音上最受欢迎的房地产代理人，因为，他想利用互联网平台的粉丝资源，把自己手里的房源都变现了，说完，他又不了一句，其实成为湛江市最受欢迎的，他就很满足了。

千曈

10多年前，我刚从学校毕业，听人说干销售最能锻炼人，于是就跑去做了一阵子。

那是从一个公司拿货，就是湖南人爱吃的那种槟榔，我拿了货，又不知道该去哪里卖，听人说桔子洲头有一块地方，是那些中老年男性聚集的地方，他们也是主要的吃槟榔的人。

我拧着东西，坐了好久的车，赶到了地方，就在那儿开始开卖，我也不敢张口吆喝，就只在那儿傻站着，站了2天，卖出了一盒，还是人家找过来买的。

第三天我就没去了，槟榔也分给同学朋友吃掉了，损失了一笔对我来讲不大不小的钱。

这笔损失不重要，重要的是，从那以后，我就认定自己不合适做销售，凡是做销售的工作我都不去做。

10多年以后，我进入了一家管理咨询公司，做了一次职业性格测试，测试的结果估计让我吃惊。我最合适干的职业，就是销售。

甚至可以说，如果在过去10年，我做销售，一定会获得成功。

但是我自己把这个成为顶尖销售机会给灭掉了，也怪不得别人。

所以我觉得你才23岁，好年轻，千万不要因为两个月没业绩就放弃，一旦放弃你就会给自己在潜意识打下一个标签：我不行，我做不了销售。这等于活生生的断了自己的一条路子。

而只要你一直在这个领域坚持，多向那些优秀的销售人员学习，你会发现内向的性格更容易获得别人的信任，也更容易做成大额的销售。

成功决不可能是一个短期的过程，它需要漫长的时间积累，但我觉得，你可以的。

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职场文英

以前在老家有个很好的兄弟，高中毕业后，我读大学，他出去打工，我们常有联系。他工作前几年，隔几个月就换一份工作，到我大学毕业后，他还是经常改行。

用他自己的话来说就是：没学历，又不想在工厂干，不管做啥工作总觉得不太起劲，也做不出什么成绩，打算再试试，总会遇到适合自己的工作。

我也受不了他，在我的强烈建议下，他才算回到房地产行业继续做销售，一开始当然是频频碰壁，没少挨骂，而后坚持干了十来年，每当想辞职，就找我喝几杯，然后继续熬下去。

现在，他已经是地产公司的片区主管，有房有车，无经济压力。所以，对那些才干了几个月就觉得没成绩，不想干的人，我真心建议不要随意转行，不妨再坚持多一会。

工作初期没成绩很正常，干满六个月，期间掌握行业工作方法，看成绩如何

不管做什么工作，刚进入公司前两个月还做不出成绩来，也是挺正常的事。

进入到新的工作，我都是建议先干满6个月，并在前几个月保持学习的势态，然后实践，坚持。如在房地产销售，就学习业绩比较好的同事，他们是怎么拉到客户，同时利用晚上时间学习下销售的方法和技巧，再去实践，找到能拉到更多客户的方法。一开始肯定是经常失败的，所以需要坚持，试错后继续熬下去。

当你干满6个月，期间也努力学习，也坚持实践了，业绩还是没有进步的话，说明确实是不适合，可以考虑改行。如果已经有进步，说明开始找到方法，应该继续坚持下去，不要贸然改行，改行越多，越浪费自己的时间，且以后再找工作时，简历也不好看。

迷茫期先认清自身优劣势，梳理职业发展方向，再选行业，未有规划前，不要随意转行

当你不知道自己要不要改行，也不知道应该转去哪里的时候，千万别改行，在自己的工作上沉一沉，度过迷茫期先。不然，你改行后依然会感到迷茫，然后继续改行。

先分析自己的优劣势，包括擅长的能力，个人特长，兴趣发展，比较突出的工作经验等，而后分析自己比较有把握做的行业及工作岗位有哪些

然后梳理自己的职业追求，想做什么样的工作。如果没有明确的事业方向，那么就从经济追求下手，想赚多少钱，达到什么样的生活追求

这两点梳理好，至少能找出个追求的目标，根据这个目标，再来选择对应的行业。比如想在五年内买房，那就结合当前城市的房价，再从自己有把握的行业及工作中选择，敲定一个有可能达到目标的工作，按照上面的方式坚持去干。

这样，就能解决短期迷茫的问题，而后在职业发展的过程中，再结合发展的情况，完善职业发展规划，就可以。

能坚持做销售，则应注重积累人脉，主动学习销售方法，提高自己的专业知识和能力

如果是确定继续留下来销售，先不改行。那么就要利用接下来几个月的时间，主动向有经验的同事，尤其是业绩表现好的同事，他们拉客的方法。同时也要利用业余时间自学，现在网上很多教销售的文章或课程，学习下，也多找同行人交流。

最重要的，则是开始积累客户，哪怕是暂时不买房的客户，多积极回应客户的困惑，都是未来的资源。还有同行的人脉，多结交积累，在销售这一行都是重要的资源。

然后就是这样，坚持，积累，学习，实践，只要每个月能有点进步，熬下去，总会慢慢起来的。

如果确定要改行，那到新的行业也是重新开始，学习，实践，积累，坚持，最重要则是能发挥自己的优势，让自己在某个领域或能力上能更为突出。

学习委猿

【行知僧】作为一个性格内向，曾经和你有这类似经历的老销售，送你一句话，这是曾经一位老板送给我的，“你觉得先是有自信，然后再成功；还是先要有成功的经历，才能更自信？”下面听听我的故事，如果你能想明白，你就知道该如何选择了。

十几年前，我刚毕业一年，信心满满的从一个二线城市来到上海，找了一份外贸业务员的工作。试用期两个月，结果试用期过了，我一单未成。

于是主管找我谈话说，“Kevin，我觉得你性格比较内向，可能不一定适合做销售，要不你考虑转岗做跟单？”

对当时内心比较骄傲的我，也是产生了自我怀疑，“难道我真的是性格太内向了，做不了销售？”。

后来，老板找我谈话，他说，“Kevin，我看了你最近跟客户沟通的邮件，以及平时接待客户，与客户沟通的方式，其实你很多方面做的都很好，细致而富有逻辑，你觉得你的问题出在什么地方了吗？”

我本以为老板要劝退我，或者让我转岗，结果有点懵。

然后，老板问了我一个问题，可以说改变我的一生，对我日后自己创业做老板影响深远。

他问道，“你觉得先是有自信，然后再成功；还是先要有成功的经历，才能更自信？”

我想了想说，“作为一个职场新人，并不是很确定一些谈客户的方法是否行得通，所以当然需要摸索，如果这个方法搞定了客户，那我当然会对这个方法产生自信，久而久之，产生一套有信心的，属于自己的方法论。”

老板说，“理论上说，你讲得不错，但是我希望你从现在开始，可以把这个逻辑倒过来，告诉自己，你的方法就是对的，就是最好的，用这种自信的状态再去试一个月，看看效果。”

结果就是，第三个月我就开单了，一年后，我成为了公司销售主管。

很多年以后，我听到了一句类似的话，是马云说的，“因为相信，所以成功；而不是因为成功，所以才相信！”

看似我并没有直接回答你的问题，但是如果你好好琢磨这句话，琢磨我的这段经历，日后等你明白的时候，你会感谢我的。

没有经过自己思考的东西，永远不会真正属于自己的！

最后，送你一段话，也是我的人生信条之一。

从哪里跌倒，就从哪里爬起来！即使要退出，也要是证明了自己以后，再退出。永远不要允许自己像个失败者一样离开。

因为你的人生道路还很长，一旦有了屈服的经历，你就很难再找回那份内心的骄傲了。

行知僧

不善于社交，可以学啊。我有几个朋友，以前都是比较内向，后面也做销售，经过几年的努力，做的都不错。最好的一个，现在当经理，原来是在4S店做销售。只用了两年时间，就成一个分公司的经理。

01

不善于社交，内向

这些都是可以改变的，没有谁是天生就会这些，都是通过后天的锻炼，得来的。做任何事情之前，千万不要抱着，我这里不行，那里也不如别人，我真的能做么？那我们就真的做不了了。

每个行业，刚开始都会有各种各样的问题出现。要是遇到困难，就去怀疑自己，那做什么都做不成。

02

不建议改行，先做着，两个月时间，看不出来什么，做的时间长一些，才能判断我们做销售有没有前途。

我以前工作，就是做几个月，半年就换一份工作，导致那几年全浪费了，一无所长。然后又选择一个行业，重头开始做。那个时候我非常迷茫，学的东西很多，但没有一样能拿的出手。不知道什么适合我，该去做什么？

后来我发现，工作，并不是按照我们现在的能力和兴趣去判断，而是要去努力过，做的时间长一些，才能知道这份工作，我们能不能做好。

我有一个同学，做室内设计的，学了一年，现在也只是拿底薪，没有任何提成收入，但他还是在坚持。因为一份工作，刚开始几年，都的在学，在投入，投入我们的时间和精力。就想是在春天播种，要等到夏天或者秋天，才能收获果实。春天种下去，马上就想收获果实，那就很难。

一心书海

这个问题我有想回答的强烈兴趣，因为那时我也做过地产销售，链家的，在成都，那是我人生中少有的几个很有意义的时段。那时也是大学刚毕业不久，没有从事本科的专业，至于为啥，那又是另一个故事了，毕业那年的春节就在郫县太平洋电影院坐售票员，除夕，春节都在哪里，那个月给我发了不到两千工资，后来就辞职了，去链家，那时抱着两个目的，第一锻炼自己，第二，赚钱，这个是主要目的，现在想来，实在是太天真了，根本那么容易，在哪里认识了一个重大肄业吧(重大把他开了)的人，那时也没什么生活社会经验，但是都对未来充满了希望，因为没有从事本科专业的想法，出来工作很难找，服务业相对容易点，其他技术之类的，没有家里或者本科专业的条件很难有起色，但是又不甘平平淡淡，那时也算是人生中少有的几个特殊时刻，谈天谈地，聊人生聊理想，其中有一点共识是自己确实不适合做销售，不如实实在在学一门技术，那时是怎么想的呢，觉得做销售不稳定，不像技术，技术在手，吃遍天下，因为技术是硬东西，放在手上的，销售也不是说没有技术，只不过这个东西很看运气和人脉，这些东西移动性差，举个例子，如果你在一个地方做了几年的销售，人脉什么的都积累起来了，突然有一天，因为其他原因你要离开这里，这些人脉你就带不走，当然你也可以不走，这个因人而异，我是那种比较喜欢走动的人，当然我这样说，也是因为我从来没又把它当成一生的职业对待。所以这个东西还是得看你自己，如果你喜欢，那就义无反顾的去做，当然不可能一帆风顺，如果你发现你确实不适合，你就换一条路。可问题是，我们怎么才能知道自己适不适合呢，如果不放弃，我又该坚持到什么时候，万一坚持了很久还是放弃了呢？那不就浪费了很多的时间精力。这个东西估计圣人都给不了我们准确的答案，但是也正是因为这种不确定性，才使我们的人生充满可能，进而迸发出生命的意义，这大概也是人生的一种哲学吧。

上面这些经历是一条副线，还有一条主线是毕业后我一直在考研，边工作边考研，只不过不是本科专业，考了四次，在去年，终于考上了，天津大学。补充，在链家做了4个月，就来广州，做前台接待，一个月上一周夜班，上夜班贼难受，做了一年，存了点钱，去年下半年去天津全力准备考研，去年考上了，录取名单上最后一名，吓死我了，差点完蛋。那个重大肄业的朋友，在家人和我(不知道我起到运用没有)的劝说下，回老家重新备战高考，去年，考了599，也算是不错的结果。

这几年，也不是那末轻松的，因为我家里人比较反对考研，他们说我浪费了这几年的时间，气头上的时候说出来的话是很难听的，我也是暴脾气，但我不能发作，忍着呗。毕竟我们这一辈和上一辈的思想观念是不同的，有代沟很正常。

最后说一点，学技术也不一定去学校，现在网上有很多这样的培训机构，开网课，进行网上授课，比如潭州教育之类的，或许会有一些帮助。

最后祝你早日走出困境，找到人生方向

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