連鎖企業目前招商10大痛點
1.招不到加盟商，缺乏規劃，不懂包裝，不懂策劃。
2.只生不養，前面開，後面關，運營服務能力差，形成不了品牌。
3.什麼品牌都做，定位不清。
4.產品OK，沒有形成可輸出的單店模型。
5.招商會不常開，不能做到招商的專業，卻練成專業消防員。
6.招商人員專業訓練不夠，實戰中成長代價大。
7.建不起運輸系統，被人才“綁架”。
8.王婆賣瓜，無能人站臺說話，無品牌背書，缺乏說服力。
9.不懂演說，黃金賣成白菜。
10.思維方式：招商不是招商，是提供商機，是特許經營權的經營。
為什麼現在招商如此困難？
第一：對招商的認識陳舊，套路單一。
第二：招商目標不清晰，邊招邊看。
第三：對潛在加盟商認識不足，自說自話。
第四：對競爭對手不瞭解，人云亦云。
第五：招商隊伍組織零散，執行不力。
第六：招商傳播渠道狹窄，策略僵化。
第七：招商信息平臺缺失，支撐乏力。
招商加盟是個系統工程，一招一式都必然是基於企業整體戰略的考量。
招商方式
1、項目銷售現場招商發佈會
2、大型零售連鎖互動
3、登門拜訪
4、網絡招商
5、電話聯繫
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、各地商會
連鎖招商的必要條件
1、成熟的單店盈利模式
2、兩店獨立經營超一年
3、加盟期限不少於三年
4、VI形象識別體系
5、成熟的結盟連鎖體系
鎖定招商對象---招商八求
資金要求（啟動資金，活動資金，可調動資金）
經驗要求（行業經驗，關聯行業經驗，無行業經驗）
客戶要求（有客戶，潛在客戶，三有陷阱）
資源要求（社會資源，政府資源，專業領域資源）
團隊要求（現有團隊的規模能力，組建團隊能力，合作性質不同，要求不同）
硬件要求（代理商硬件標準，單店加盟硬件標準）
個人要求（個人背景，個人能力）
特殊要求（各行業需求）
成功招商的關鍵因素
1）富有競爭力的模式設計：確定適合自己的目標招商群，用什麼樣的方式去找，如何讓他們願意做；
2）高效的特許品牌傳播系統：對自身實力作出客觀的判斷，審時度勢，選擇合適的招商策略；
3）可複製的盈利樣板店：通過樣板店讓加盟商看到你的優勢，理解你的經營理念。
如何快速擴張、持續成功招商
1、打造精銳招商團隊
2、明確拓展戰略目標
3、提煉一個核心訴求
4、整合資源有效傳播
5、制定一套招商策略
6、完成一套輸出體系
7、形成一套執行工具
招商三個問題：招商規劃、招商實施、招商工具
《一》招商規劃：
1、全國市場佈局；
2、招商投資策劃方案；
3、提煉可複製可規模的門店盈利系統；
4、建立好招商政策。
《二》招商實施：
1、提煉模式亮點；
2、梳理招商流程；
3、打造招商管理標準；
4、每個環節的節點把控。
《三》招商工具：
1、招商合同；
2、招商話術；
3、展示招商PPT；
4、可展現專業的成交流程。
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