在淘寶上，同一款質量無差的衣服有的賣50元，有的卻賣100元。為什麼會出現這種情況呢？那是因為沒有一個平臺能使商品的價格標準化。而在媒介領域，這樣的情況也比比皆是。即便是同樣的營銷策劃服務，不同廣告公司也會報出不同的價碼。等價售賣，幾乎是不可能發生的事情。
無疑，這種模式對企業和用戶而言，是不公平的。同樣的產品、同樣的服務，不應該以因為營銷能力好就賣的貴；也不能因為營銷能力差就賣得便宜。
那有沒有一個平臺，可以由平臺方直接訂好價格，由供應商提供產品呢？今天我們說的不是京東自營，也不是要賣衣服，我們要介紹一家To B領域的營銷策劃公司——媒介匣。
羊毛出在羊身上
媒介匣要怎麼盈利呢？
媒介匣是一家為中小企業提供互聯網營銷資源和服務的公司，簡單的說，其業務涵蓋搜索營銷、口碑營銷、新聞營銷、網劇宣發、自媒體和廣告投放等。
不管你是想發新聞稿，還是創建百度百科，哪怕只是發一條問答，媒介匣都可以為你提供服務。
在媒介匣平臺上，一個產品可以對應五個供應商，用戶在選購產品時，媒介匣會把最優質、最便宜的產品推薦給用戶，客戶不用考慮這是哪家供應商提供的服務，一切服務問題由媒介匣承擔。
在後臺，媒介匣會根據不同供應商的業務性質、服務水平，將訂單分配給合適的供應商。雖然供應商不能漫天要價，賺更多的錢，但因為媒介匣的巨大流量支持，供應商的客單量有所提高，間接保證了自己的利潤。
都說羊毛出在羊身上，作為平臺方，如果想要盈利，其核心就一定是差價。價格定高了，客戶不買賬，媒介匣的訂單就會受影響。價格定低了，訂單量上來了，可利潤又不高，影響媒介匣與供應商的合作。
所以，媒介匣會不斷打磨價格，在供應商和客戶中間找一個平衡值，以求三方共同滿意。
“媒介匣和供應商是一個命運共同體，我們既要保證客戶質量，又要保證供應商的利潤。因此，媒介匣上的價格不是唯一的，會一直波動。”媒介匣創始人兼CEO高軍在接受企服行業頭條（微信ID：wwwqifu）專訪時如此介紹。
同是營銷公司
怎麼與4A公司競爭？
簡單分析媒介匣的經營模式，我們就會發現，媒介匣在很多業務上與4A公司很像。品牌效應加持後，企業為什麼要找創業初期的媒介匣提供服務呢？
“如果廣告公司隨意給你開價，你怎麼知道這些服務值不值這些錢呢？”面對質疑，高軍反問企服行業頭條（微信ID：wwwqifu）。
即便是大型的4A公司，也不會把服務明碼標價。媒介匣希望打造一個交易服務的平臺，而不是一個單純提供服務的公司。這樣從企業用戶的角度來講，企業想要什麼服務，就可以在媒介匣上找相應的服務，不用與提供服務的供應商產生任何聯繫。
“可能在品牌效應上，我們沒有奧美、藍色光標這樣的4A公司名氣大，但我們並不是競爭關係，而是合作關係，媒介匣同樣會為它們帶去需求。”
同時，媒介匣的業務覆蓋到全國各地，並不侷限於某些單點城市。即便是落地到二三四線城市，也不會出現與當地廣告公司搶生意的情況。反倒是在北上廣深等一線城市人工成本高漲的情況下，媒介匣會為二三四線的營銷服務商帶去更多的客戶資源。
舉個例子就能說明這件事。
如果一家企業要在北京的某家大媒體發一篇稿子，大媒體記者採寫的話，可能要花幾千上萬元。可如果這家企業在媒介匣上買了相關服務，媒介匣就可以通過平臺的力量，在地方找一個報社或媒體的記者，用三五百塊解決這件事。
地方報社的採寫未必會比大媒體差，再把稿件花幾百塊錢發到大媒體上，傳播效果又有什麼區別呢？如此算下來，寫稿+發稿多少錢？找一線城市的大媒體記者採寫又要多少錢？
在
資源共享的互聯網社會，合作遠比競爭更划算。如果媒介匣能給大型4A公司，以及分散在各地的中小型廣告公司、供應商帶去足夠的資源，大家合作賺錢的盛景不是更好嗎？這就像當下的京東商城，即便格力、海爾這種大型電器廠商的市值比京東還高，可仍舊需要京東線上的客戶資源。畢竟多一個高質量的分銷渠道，對供應商和分銷商來講，是件雙贏的好事情。
To B沒那麼難賺錢
只要別可著一隻羊薅！
從觀念上理通經營門路，高軍就要帶領媒介匣把理念付諸於實踐。可在大家的印象裡，相較於To C產品，To B產品如何盈利永遠都是個難題。不過，高軍對此卻有不同的看法。
“做媒介匣之前，我們的團隊是做智能電視的。當時覆蓋了3000多萬用戶，數據很好，但離賺錢的目標卻相距甚遠。To C產品就是這樣，看著數據好，賺錢卻不容易。可To B產品不一樣，只要解決了問題，找到正確的路子，在現有的市場環境下，隨時都可以賺錢 。”
賺錢說起來輕鬆，可做起來卻需要方法。自古就有“開源節流”之說，因此，高軍分別從這兩個層面，介紹了媒介匣具體的經營方法。
先說節流，也就是少花錢。
媒介匣沒有落戶在北上廣深等一線城市，而是直接把運營中心放到了河北。企服行業頭條（微信ID：wwwqifu）已陸續採訪過近50家企業，可運營中心落腳在河北的企業，一家都沒遇到過。
問及原因，高軍的回答簡單、乾脆，“省錢。”
“河北1000平米的辦公區月租金才3萬，媒介匣之前在北京的萬達廣場辦公，同樣的面積，一個月30萬都不止。”
互聯網時代，能用網絡交流的業務，就沒必要非得把人聚在一起。正因如此，媒介匣把部分研發、運營和客服都放在了河北，光這一項，就為企業大約節省了大約80%的租賃成本。
可錢光靠省是省不出來的，如果沒辦法賺錢，企業的存活仍舊是個問題 。
就算高軍說To B業務找對路子就好賺錢，可在國內當下的企服市場，一個共識就是面向中小企業的生意不好賺錢，高軍又如何看待這個觀點呢？
“既然中小企業不好賺錢，那你就別多賺，別可著一隻羊薅啊！你總想從一個客戶身上直接賺幾十萬，中小客戶提供不了，那你不能尋找它三五萬元的需求嗎？只要把資源進行組合優化，小需求的數量多了，是不是也能賺錢了？
低價位、多數量、小步快跑，秉承這樣的理念，媒介匣今年要從3萬家企業會員發展5萬家。
“假設這5萬家客戶都在媒介匣上購買服務，一家哪怕只給我貢獻1000塊的營收，那這一年是多少錢？我認為只要把服務、產品做好，真正抓住客戶的需求，找到客戶可接受的方法，即便是To B市場，想賺錢也並不難。”
活下來的公司
要具備哪些屬性？
錢好像也賺到了，可公司要想存活下來，顯然不止賺錢這麼簡單。我們知道，當下的很多營銷策劃公司，光靠老闆拉幾個金主資源，就能養活一個小團隊，可這種小作坊式的經營理念很難實現規模化擴張。
既然媒介匣要做平臺，那麼它一定要考慮規模化的問題。如果只看眼前的三五萬家客戶資源，媒介匣無非是個覆蓋面更廣的大作坊。因此，針對規模化擴張問題，高軍向企服行業頭條（微信ID：wwwqifu）介紹了兩種手段。
第一，媒介匣會在服務和產品層面進行標準化處理，讓客戶來到媒介匣，就知道可以買哪種服務。所有產品的價格都由媒介匣制定，客戶不用砍價，節省思考和選擇的時間。還是那句話，這就是To B領域的京東自營。
第二，媒介匣會著重優化交付流程，解決營銷公司策劃慢、流程慢、落地能力差等問題。
“就拿發稿舉例，我們與搜狐、網易的編輯進行點對點聯繫，像滴滴打車一樣，只要用戶有需求，我們發出訂單，編輯直接接單。發稿時間能從原來的四個小時縮短到一個半小時。”
第三，品牌塑造+口碑傳播。企業客戶的特點是轉移成本高，客戶黏性大，只要平臺提供的服務不出問題，企業客戶很難主動更換供應商。所以，一旦品牌效應打造出來，再依靠口碑傳播，媒介匣的市場會越來越穩固。
正是基於以上三點，媒介匣2017年的復購率達到了38%。
高軍對這個數字很滿意，可外行人並沒有辦法判斷這個數字的高低。高軍補充道，在營銷策劃行業，能持續保持30%的復購率就已經很難得了。
無疑，未來的資源會越來越透明，價格也會越來越透明，大部分中小企業可以直接在線上解決問題。可在流量至上的今天，高軍卻認為流量無法決定生死，決勝的關鍵還是內容和產品。
高軍始終堅信，未來不管是大型的4A公司，還是小作坊式的地區廣告公司，亦或是像媒介匣這樣的平臺產品，最後能留下的，一定可以為客戶提供優質的產品和服務，能為客戶提供優質的解決方案的公司。
而這，正是媒介匣和高軍希望的明天！
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