當今實體你的產品同質化比較嚴重的情況下，低價戰略你也未必賣的出去。
“置換”：產品的大量流通，不一定非要賣，也可通過置換的方式進行流通，既達到你想要的結果，也互相引流，增加了客戶量。
【1】學員案例
給大家分享的案例是，有機食品免費吃，企業依然有錢賺。
有一個做有機食品的廣西老闆何總，他非常的困惑，過去經營累積了上千個高端客戶，然後這些高端客戶的一年平均的消費在2000塊錢左右。想想這麼高的平均收費，應該可以賺到很多錢吧。
那他的困惑是什麼？就是這些高端客戶，第二年的重複的消費率非常低。因為有機食品它不像別的，它吃起來也沒有太多的其他的感覺。客戶吃完後，沒有感受到變化，產品沒有辦法體現它的價值，客戶就不想要繼續購買了。
在這種情況之下，這位老闆找到了我們，希望我們可以幫他解決這個問題。在經過我們老師的考察分析後，我們就給他出了一個方案，這個方案讓他達到了一下的結果。
【2】案例結果
有機食品讓他的客戶免費吃，企業依然有錢賺。
【3】案例分析
第一步：聯合銀行，增加價值
第一個步驟，就是讓他找到銀行的行長，告訴銀行的行長，我如果幫你拉來上億的存款，你給我多少固定的年化收益率。
大家也知道，銀行其實他們每年也是有任務的，以前銀行的人為了完成任務，到處拉人存款。現在有人主動上門，還是如此巨大的存款，可想而知，銀行的人肯定是非常高興的。
因為金額巨大，最後就談到了固定的年化收益率為5%。5%的年化收益率已經是相當高的了，這個老闆也是很高興的同樣了。
第二步：有機食品免費吃
跟銀行談好後，就讓有機食品的老闆找到了他的客戶，就告訴他們的客戶，你們在其他銀行一年固定的存款的利息大約是多少？他們說在3%左右。
這個時候，有機食品的老闆就告訴他們，如果你們把你們的在其他銀行存的5萬塊錢，存到我指定的銀行，你們不光還能得到原有的3%的固定的年化收益，並且我還給你價值2000塊錢的高端的有機食品，直接送給你們免費吃。
大家想一想，如果你是他的客戶，是不是你也心動了。
因為錢是存在銀行的，這是非常安全的，並且固定的年化收益一點也沒少，又多得2000塊錢的有機食品免費吃，何樂而不為。所以說大家都紛紛去參與了這個活動。
小結：盈利點分析
大家想，一個人在銀行存3萬塊錢，一千個人就存了5000萬。
這個過程當中就達成了三個結果：第一個結果，銀行拉來了一個億的存款，銀行的老闆，也就是他的行長，當然是非常高興的。
作為客戶來講，他們的錢並沒有受到任何的損失，並且又得到了價值2000塊錢的高端的有機食品免費吃，所以說他們也是非常開心的。
而作為有機食品的老闆，大家想一下，他給銀行談的是5%，而客戶是3%，也就意味著他有2%的差額，一個億也就等於有200萬。
大家知道，有機食品實際上利潤還是非常大的，所以說老闆在節點上它沒有少賺一分錢。並且大家再想一下，這些高端的客戶，這2000塊錢的有機食品，夠不夠吃呢？除了吃那些指定的給這些客戶的有機食品以外，他是不是還需要其它的有機食品，這就成了企業的隱形的利潤點。
【4】舉一反三
今天這裡只講了有機食品老闆的前2個步驟，後續還有其他方法，暫時就不說了。各位可以自己思考一下，後續可以做些什麼呢？
在這裡我要提醒大家的是，今天做生意一定不能光想自己贏，一定要想到讓客戶贏，讓供應商贏，讓上游行，讓下游贏，甚至讓同行贏。這樣的話，你的生意才能越做越好。
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的企業和項目還在用10年前的方法嗎？
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