不知道大家有沒有聽說過下面3個故事。
1. 吉列剃鬚刀很多男士都使用過吧，發明它的吉列先生，很早之前把刀架和刀片分開來賣的時候，發現刮鬍刀的銷售情況並不是很好。
在這種情況下，吉列先生嘗試把刀架免費贈送，與茶葉、調料等其他產品捆綁在一起，作為免費禮物贈送給顧客。
本來按理說免費送東西還要虧錢，但結果出乎意料的是，吉列先生的刀片銷量急劇增長，開創了剃鬚刀品牌的先鋒典範。
2. 還有110多年前，有一個聰明的猶太商人賣燈油的時候，把燈油和燈盞分開賣，告訴客戶，只要你買我的燈油，就免費送你一盞燈，不久後這位猶太商人迅速佔領了當地的燈油市場。
3. 不說遠了，就說現在互聯網時代，我們的360殺毒軟件紅衣教主，在幾個巨頭瓜分殺毒市場的時候脫穎而出，發展到現在，靠的就是他免費的模式，在殺毒軟件市場站穩了腳跟。
從上面的故事可以看出，今天我要講的主題就是關於免費模式的運用。學會了免費模式的核心原理，它可以在各行各業為大家解決客源難題。
三大免費模式剖析
首先，我們先來了解3大免費模式：
1. 完全免費營銷模式
顧名思義，完全免費指的就是產品從購買、使用和售後服務整個流程都不收費，盈利方式一般是提供其他的服務和第三方渠道轉化付費。
案例：2003年，杭州市政府為了打造星級旅遊城市形象，有效拉動GDP效益。特別圍繞西湖景區推出了不收門票的“免費遊西湖”的策略。
免費此舉，不但沒有造成虧損，反而實現了盈利。在2004年，杭州共接待國內遊客3016萬人次，同比增長8.65%，實現國內旅遊收入361.18億元，同比增長24.12%。
在2004年的十一黃金週，杭州大廈、百貨大樓、銀泰百貨和杭州解百等四家商場的銷售額同比增長19%；樓外樓、知味觀、天香樓等六家餐飲企業的銷售收入超過1100萬元。
由此可見，免費模式所帶動的人氣和力量，這種方式中，其實採用的是交叉補貼策略原理，以一個免費的入口作為引流產品，再從其他的交叉渠道獲取利潤。
2. 限制免費模式
這種模式主要有四種，分別是限定時間、限定特徵、限定用戶數、限定用戶類別。
限定時間很好理解，一般就是限時免費，比如30天內免費，先讓客戶體驗，等客戶養成習慣，對產品產生依賴，再收費。
限定特徵指的是，對產品劃定不同的類型或版本。比如一款軟件有高級版和基礎版，高級版收費，擁有比基礎版更多更好的功能。
基礎版免費，能滿足用戶的基本使用，但不完善，基礎版應該融入能轉化用戶更新成高級版的元素，不斷引導和教育用戶去使用更好的產品。
限定用戶數也很好理解，有點飢餓營銷的意思，比如現在很多培訓活動，會宣傳說，前100名免費報名，相信這種的大家經常遇到。
限定用戶類別指的是對你的客戶進行分類收費，比如低端的用戶免費使用產品，高端的用戶則需要付費。
3. 捆綁式免費模式
這種模式指的是，當客戶購買某產品或服務的時候，免費贈送其他產品。這種案例有很多，比如中國移動推出的充值話費免費送你手機，但前提是2年內每個月你都需要固定花很多錢打電話。
還有一些咖啡供應商，會在你辦公室裡免費擺一臺咖啡機，但前提是你得購買他們的咖啡豆；惠普打印機很便宜才300塊，但打印墨盒才是這家公司收入千億美元的主要利潤。
相信以上3種免費模式，大家應該都基本瞭解了。那麼你的企業，是否有考慮過結合免費模式，快速帶動經濟增長呢？
免費模式在現在來看，是一種顛覆舊有思維的商業體驗，有的時候甚至能幫助陷入困境的企業脫胎換骨。
如果你至今還想不通如何運用，還存在顧慮，怕方法用不好會虧錢，不妨和我聊聊，我來為你分析你企業存在的問題，併為你設計最適合你的商業模式。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，所以，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你寧願用失敗的經驗教訓來交學費，還是願意從現在開始就學習充實自己，讓自己的企業和項目永葆活力，不懼風險呢？
從事管理諮詢服務那麼多年，看過太多企業死在思維傳統的老闆手裡，也看過瀕臨破產的老闆通過學習新的思維和模式扭轉了乾坤。
你可以不學習，但你的競爭對手不會停止學習，如果現在有機會，讓你可以一次性學習成功企業家的經驗，學習產品，品牌，系統等八大盈利模式，以及融資，招商，股權等商戰思維，你是否願意加入？
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