2006年有一本名为《蓝海战略》的管理型畅销书，在此书中创造性地提出了“红海”和“蓝海”的理念。“蓝海与红海”概念近年来逐渐成为商业领域中经常提到的策略。谈到市场的发展和竞争，都会引入蓝海和红海的概念。红海是指竞争异常激烈，赢利非常困难的领域或商业模式。蓝海则是指竞争较少甚至没有竞争，赢利状况很好的领域或者商业模式。
对于2020年开年的这场房地产战役，无论是身处红海还是蓝海，恒大都交出了一份满意的答卷。在TOP 10房企2月业绩排行榜中，恒大全口径销售额逆市大增118.3%，以高达470亿元的业绩独占鳌头，甚至还高于保利、融创、绿地等三大龙头房企销售额的总和，颇有鹤立鸡群之势。
大规模，大体量，压舱红海
在红海里已经有一定数量的竞争者，我们可以把红海想象成一片充满撕杀的竞争市场，红海里的公司在这个市场中不断竞争并寻找利润，他们会使用压低成本、抢占市占率、倾销等传统竞争手法生存。
就像许家印常说的，“‘红海’是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”
面对突如其来的疫情，在这么关键的时间节点上，恒大先是祭出了全国613个楼盘全部75折的杀招，三月初又搬出78折的钜惠政策，在地产红海中撕杀，一时间引爆全网。如此大刀阔斧的血拼，与万亿恒大巨大的规模体量息息相关，以规模优势成功在行业中脱颖而出，成为恒大在红海中保持优势的压舱石。
稳中进，进中破，开创蓝海
蓝海并不关注在市场正面竞争，他们会发掘潜在顾客和创造新的价值。正因蓝海的企业不直接参与竞争，所以他们会更注重创新，给顾客创造出不一样的体验。他们会在现有的市场中寻找新的机会，拒绝跟随现有的竞争者。
与其坐等春来，极具狼性思维的恒大则选择另辟蹊径，在蓝海中开辟出一条新路。恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，还利用最新的航拍VR全景技术，让购房者足不出户即可720°无死角的查看小区周边和内部环境，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业的一个历史性事件。
组合拳，杀手锏，驰骋楼海
3月4日，恒大延续2月网上卖房策略，推出全国楼盘78折和“投3000赚35000+”营销“组合拳”套餐，降低入局门槛，提高奖励福利，全新打造“稳赚不赔”买卖，获得青睐。
而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
根据规则，只要3000元预定一套房源，就可以享受以下几种福利：
1、本人购买任意恒大房：可将定金转房款，并在总房价上再减40000元，额外享99折；
2、成功推荐他人任意购买一套恒大商品房，即可获35000元套数奖励和总房价1%佣金，定金返还；
3、售楼部第三方购买：返还定金，同时给予3000元补偿金；
4、5月10日前房屋未售出，返还3000元定金。期间，在恒房通上推荐新客户看房，最高奖励300元，保底10%的收益。
与此同时，3月份恒大全线打78折；通过恒房通推荐享额外97折；根据楼宇去化率、不同付款方式还能再享额外折扣。一套100万的房子，最低能够63万到手。
要是买贵了、买错了怎么办？恒大还有“最低价购房”和“无理由退房”两大权利为购房者提供保障。依据规则，如果所购楼盘价格5月10日前下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
凭借2月网上卖房，恒大不但实现了业绩飘红，还为3月蓄客无数。而刚刚到来的楼市小阳春月，恒大再次加码福利政策，让外界对其业绩充满期待。
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