随着社会的发展，女性独立意识的逐渐加强，其消费理念和消费行为也在发生着巨大的变化。作为消费市场的主力军，女性正在以更加挑剔和多样的视角，重塑着“她经济”环境下的消费新理念。
关于“她经济”有话说……
“她经济”作为当代社会一种常见的经济现象，说明女性的消费力早已不容小觑。不管是消费方式发生改变之前，被忽略的消费潜力和欲望；还是电商繁盛之后，被释放的购买力。女性经济似乎演变成了一种“全民经济”，引领着这个时代的前行。
当“口红一哥”李佳琪的上亿豪宅狂揽了万千人的目光之时，我们不禁再一次被“她经济”的购买力震撼住。女性，之所以成为购买主力军，与她们天生的细致、感性、善于精打细算等特征有很大的关系。
所以在家庭关系当中，不管角色是女儿、妻子还是妈妈，承担了整个家庭的大部分消费支出，从消费频次上也远高于家庭当中的其他成员。
以往大家购物的渠道和方式主要停留在线下的商超，后来网购的兴起降低了用户的购买成本，再加上新零售重塑了消费的每一环节，决策成本的降低打开了女性购物市场的新大门。
此外，从电商平台商品分类上我们也不难看出，美妆护肤、母婴童装、女装女鞋、奢侈品等类目都是女性用户消费的主要阵地。
而马云作为阿里巴巴的掌门人，国内头部电商平台淘宝、天猫的创始人，在阿里巴巴上市时就说过：“我今天想告诉你们阿里巴巴的商业机密，阿里巴巴70％的买家是女性，55％的卖家是女性，这就是我们主要的资源。所以，我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。”
由此可见，女性消费人群对于整个电商界的贡献起到了举足轻重的作用。于是你会发现，在“她经济”的形势下，消费理念在不断的发生着新变化。
“她经济”形势下的消费/职场新理念
市场细分化，源于对用户群体不同需求的精准定位，目的是切中不同消费人群的决策要害。下面将针对我身边三类女性群体的消费习惯，谈谈关于“她经济”形势下的消费/职场新形式的几点观察和思考。
- 新晋宝妈-实用型经济消费、半职业女性
在新晋宝妈群体里，实用型经济消费的理念源于家庭开支突然增加的情况下，不惜投入更多的时间和精力在各大电商平台（淘宝、京东、拼多多）和社区分享平台（小红书），依靠互联网的便捷降低“信息差”（信息不对称）给自己潜在造成的消费、决策影响。她们不太在意时间的投入产出比，只计较金钱背后的值与不值。
善分享、重产出的行为理念，促成了社交电商的蓬勃发展。她们在其中扮演的已经不单单是“创造者”的角色，更多的是“传播者”。
以前，我对微商有一定的抵触和偏见，总觉得朋友圈的微商达人们，是一群每日活跃在朋友圈，霸占私域流量为获取一己私利的部分人。后来，当我发现身边的宝妈在事业和家庭之间的博弈中困苦不堪，希望借助这一准入门槛低，但又能获得一点金钱上的补给和尊重时，我抛下了曾经对于微商的偏见。
作为实用型经济消费的代表群体，新晋宝妈在辛苦带娃之余，从若干零碎不堪的时间里重拾价值的意义，让人肃然起敬。面对家庭支出的攀升，对价格极度敏感、追求较高性价比的宝妈们在一遍遍刷新着实用型经济消费的新理念。
于是，全职妈妈已经不甘愿辗转于孩子和家务，两点一线之间最基础的生活诉求，反而是在回归家庭的同时希望借助这一特殊的工作职能，求得更多的价值和尊重。所以自媒体、微商、推客成为这类人群的首选职业，在不缺失家庭责任的同时半回归职场。
- 职业女性 品质型经济消费
职业女性大多拥有较高的精神、物质消费诉求，持续稳定的收入来源让工作之余的她们，依靠精神/物质消费来获得更高层次的满足。在购物频次上，没有新晋宝妈群体那么频繁，但是整体的消费支出在某个阶段或者单个产品支出上，会远远超过前者。比如她们会在iPhone新机预售时就下单购买，而不在意当前的手机是否还有可利用的价值；她们会更追求品牌带给自己身份上的提升，而暂时忘却价格与价值之间的某种不对等。
在她们看来，一份好的工作要能够带给自己丰厚的薪水，从而更好的支撑起自己对于更高物质/精神的追求，所以海外购、奢侈品电商平台往往充斥着这群人的踪影。
当然，职业女性的薪资也并非都能支撑起自己的消费野心，为了追求精神上的富足可能会丧失理性消费的初衷。
另一方面，职业女性的精神消费也并非单纯的捆绑在物质消费里，还有一部分会花费在知识型消费上面。比如她们也会在意知识层面的投入和提升，会购买一些图书或付费课程，所以，近年来兴起的知识型付费产品备受这类女性人群的青睐。
- 单身女性 享乐型经济消费
关于对单身女性的界定，在此指介于职业女性和新晋宝妈之间，工作形式较为灵活，比如代购、电商主播、自由职业等等。某些情况下，她们不太在意金钱与消费之间是否对等，更注重感官感受，容易受到外界的怂恿。所以，一方面她们喜欢在朋友圈里晒生活、晒美食、晒轻奢；另一方面会跟着网红直播的推荐冲动消费。
思想上的绝对自由加上时间上的灵活多样，让这部分女性群体的自我意识较强，所以对新鲜事物的向往就需要借助物质消费去实现，比如她们会更愿意漂洋过海尝尽人间美味；又或者受到粉丝经济的严重影响鲁莽冲动。
“她经济”形势下的营销新趋势
“她经济”上亿市场规模的背后，是当代女性对于自我意识和独立意识的增强，井喷式的消费意愿被各大商家、平台方占据，不管是“天猫女王节”、“闺蜜节”、“女人节”，每一个被重新赋予的消费节日，都是对女性消费意愿的洞察，进而激发出一个个新的模式、新的业态。
正如电影《小王子》里所说：“仪式是什么：它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。”
不管是被赋予新注解的女性特殊节日；还是主打朋友圈私域流量的“社交+电商”；亦或者明星网红直播带货。每一种营销新形势的探索都是对女性购买力的重新试探。
女性本就是一种感性的生物，比女人更懂女人的人，是那些深处在一个个营销理念的背后、善于利用女性心理而激发不同感官情绪的万千营销人员。他们把女性每一个或大或小的需求点放大，谋求每一份情感上的认同，燃起了共鸣，进而成就了品牌。
其实“她经济”的生意经并不难，在大数据的助推下，针对不同的细分人群，瞄准那些尚未被满足的欲望，再借助某种营销手段并加以助推和引导，必定能掀起不小的波澜。
不管是2017年才创立的“国货之光”完美日记，还是以“东方彩妆，以花养妆”的花西子，亦或是备受互联网大佬青睐并注资的小仙炖…每一个新品牌的创立，都是在试图唤醒女性群体更多的购物欲。如此可见，“她经济”的市场更像是亟待被填满，却又始终达不到尽头的蓝海，等待着进一步的发掘。
“她经济”像是一个连接器，不但连接了生产者和消费者，还促进了各行各业的进化和发展。美妆、医美、母婴、科技、电商、游戏、影视等等领域，都在女性经济的作用下焕发出了新的活力和机遇。作为女性的一员，在骄傲之余也期待看到更多的可能。
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