浩游天下
从一个客户的角度分析，我首先看到的是商家在网络的展示图，效果展示图要能吸引我的眼球，尽量是精而不是多，有些商家好多图片合成快递幻灯片看的眼花缭乱，不想点进去看，其次展示图吸引我点进去后我才会去看材质，以及产品的卖点和优势，这点很重要，因为整体看完我就要去看其他商家加以对比，能不能让我对比后再返回来就在此了。最后一点就是售后了，好的售后能给商家带来回头客，好的评论也更能拉住客户的心，商家说十句不如买家说一句！
mary27582176
家具行业原有的销售是以线下销售为主要的销售方式的。因为家具行业消费者体验场景是很重要的一环。同时，家具需要上门安装服务。所以，在以往家具行业主要是依靠线下实体店销售的。但最近几年，家具行业也受到电商的冲击，线上销售的渠道越来越多。对线下家具实体店的经营者，开始考虑也要去开拓线上销售渠道。
为什么家具实体店也受到线上渠道的冲击？
一.家具行业产品种类较多，对实体店的规模有较高的要求
家具的产品，因为品种较多，占地面积较大。很多的线下实体店营业面积虽然很大，但也很难做到商品琳琅满目。所以，家具实体店的经营者最大的压力来自于房租的压力。但无论多大的经营面积，都做不到线上商城的产品多样化。因为线上家具商城，产品只要提供宣传图片，可以做到让消费者自由的选择产品的样式，价格等等。这是家具实体店无法做到的。
所以，很多的家具经销商开始考虑如何进驻线上商城进行销售。
二.家具消费者的定制模式越来越成为趋势
目前很多的家具消费者购买家具，要考虑的因素很多，比如自己房屋的面积，装修风格等。需要采取定制的模式比较多。也就是意味着，线下家具实体店摆放的商品，并不一定是客户需求的。客户会在网上看到一些时尚的家具风格，要求定制。这种消费趋势，就要求线下实体店是无法满足顾客需求的。可以在线上进行各种款式的家具，让客户选择然后在定制。
家具线上销售应该从以下几个方面入手：
一.制作实体店的小程序,进行线上销售
家具行业的经营者,除了自己的实体店要摆放家具样品外，需要制作店内的小程序。让更多厂家的产品入驻自己店内的小程序。通过推广小程序，让顾客在小程序上选择自己喜欢的家具商品，进行定制化服务。
二.通过分享厂家产品的链接，进行定制服务
一般的家具厂家都会有自己的官方旗舰店，或者入住一些电商平台的店铺。这些店铺产品的形象，品类都相对较多。实体店老板是无法做到类似线下场景的。但可以通过分享店铺链接，让当地的消费者选择产品后，自己进行销售。因为家具的销售，上门安装服务是消费者自己无法完成的。必须依靠实体店的服务。
总结：
家具行业进行线上销售已成为未来趋势，主要体现在定制服务为主。线下实体店需要做的是，开拓线上推广服务。更多的是发挥自己线下上门安装调试的服务优势。
（本文完）
家林频道
楼主您好，我是奶爸朱涛，正好最近在装修房子，也在接触装修、家具，作为消费者，同时也站着你的角度考虑，说一下我对你问题的想法。
第一，美图，无论你今后是在什么平台上做线上销售，美图绝对是需要做的第一步，这就类似于服装店的陈列，陈列好看了才可能吸引人进店，才有可能有销售。
第二，找平台，线上销售要么在已经很成熟的平台做店铺，要么自己做网站，不过，自己做网站的话，初期客流量肯定是不如已经很成熟的平台，例如某宝、某东、某多多等。
第三，本地推广，家具毕竟是大件商品，运输安全和费用应该是很大的问题，因此本地销售绝对是首选。本地线上销售，可以和当地大V号，或者当地有名的微信公众号合作进行推广。
第四，线下体验，线上下单。有实体店可以增加体验感，客户可以现场下单，也可以体验完以后，回家再考虑比较一下再下单，这样可以节省店铺人员开支和运营成本。
第五，新小区推广，一般新小区都比较容易进入，可以印制家具美图、店铺实体店地址、线上店铺网站，然后新楼盘做推广。
以上是我作为消费者，同时站着你的角度提出的几点建议，希望对您有所帮助。
奶爸朱涛
需要线上与线下结合！建议可采用B2C模式，企业通过电商渠道，售卖产品给个人！
一、首先需要线上布局
1、打造属于自己的品牌，通过营销推广的方式，提高品牌知名度与影响力，让消费者在网上可以查到相关资质与信息。
2、线上门店的建立，也就是售卖渠道的开发，可以多条渠道并进，好好进行门店打造，美观很重要！
3、产品的宣传，通过家具单品美图视频、家具放到家里后的美图视频进行宣传，说明产品的特点与优势！（门店与其它平台同步进行）
4、线上的服务，消息回复及时，在服务范围内，尽可能的帮客户解决问题！
5、多参加一些行业内活动、公益活动等，或者冠名参加，发新闻，提高品牌社会责任感！
二、当然，也需要线下服务的支撑
1、运输派送服务，虽说会外包给快递公司或物流公司服务，但消费者的体验，也会影响到产品本身！
2、安装服务，如果能打通安装服务，有配套的安装体系，消费者体验感也会提高。比如沙发、定制柜类、等安装难度系数发的家具
小痣哥哥ing
看你的店面在几线城市，一线城市的流量基本上都是线上比较合适。因为一线城市的话竞争都是非常激烈的，包括品牌包括商场的数量，所以生存的比较好的品牌不是特别多。为客户群体的分散，包括线上天猫，京东都在做家具。这行低频的传统的行业。
如果你要说从线上哪几个渠道比较合适的话。
第1社群你需要店面做一些基础性的引流，因为家具行业是属于大额交易，所以他的基础工作如果做的不好，你的社群也是做不好的。目前在这一块做的好的店面基本上都是连锁企业，因为店面铺的比较多，所以他的入店量也比较大。
第2个跟当地的比较知名的本地生活论坛已进行合作，因为本地人群的消费他们会比较清楚，粉丝间隙也比较高。
第3个是目前的直播。个人认为直播并不太适合于家具传统行业。最大的问题是直播里面的流量80%来源于90后或00后。传统家具的客户群体基本上是在70后和80后。但是它是可以作为一个工具进行利用。
记忆中的树哥
实体家具行业如何转型互联网?传统实体沙发家具店怎么开展电子商务?说到互联网，相信大家一定不陌生，随着它的兴起到至今的发展，它与我们的生活已经密切相关，不可分割。互联网作为20世纪最伟大的发明之一，给我们的生产生活带来巨大变化，并对很多领域的创新发展起到了很强的带动作用。互联网的蓬勃发展，给各行各业带来了不同的创新机遇。家具行业当然不能落后，充分发挥企业利用互联网转变发展方式的积极性，支持和鼓励企业开展技术创新、服务创新、商业模式创新，进行创业探索。将互联网这个重大机遇，深入挖掘发展。当前的家具行业，消费者生活方式也在发生改变。随着年轻一代消费族群成为整个消费的主力军，特别是80后、90后伴随互联网成长的一代成为整个消费的主力以后，也推动了电子商务，特别是社交电商的巨大发展;家具商家的发挥主观能动性不断创新，互联网应用、品牌建设方面不断加强，同时加深与消费者沟通等方面都是对消费关系的不断革新与进步。现今家具行业的市场竞争，已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近几年，随着电商的兴起，家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定。对于家具企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药，而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给家具企业的渠道建设指明了新方向。另外，互联网已经渗透到我们生活的每一个角落，基本上每天人们都离不开它，对于沙发家具行业公司来说，互联网为沙发家具行业提供了很大的便利，也是沙发家具集团公司发展的一大机遇。动派网络小编根据多年的互联网从业经验，一直认为电商平台网站建设是沙发家具公司企业冲向互联网+沙发家具行业的前提条件。
隔壁老王168
近年来，家居行业的市场竞争日趋激烈，一些家居企业尝试转型升级。不过，从实际情况来看，不管是发力线上，还是线下实体店的经营都困难重重。不少业内人士感叹：家居行业这条咸鱼两面都煎不熟，打底应该怎样翻身?
家居产品线上销售困难重重
目前，尽管京东、淘宝等线上电商红红火火，但国内家居销售模式依然以实体店为主力军，像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据家居销售市场的七到八成的份额。有人会问，家居电商为什么没有“红”起来?其实，家居电商不能够走红是受产品销售的过程和售后服务所致。
首先，家居产品的销售和其他快消品、电子产品不同，需要客户到店真实的感受家居产品，同时家的氛围营造是家居产品销售的利器，没有实体体验店这把利剑，消费者不会为空洞的文字描述和经过华丽辞藻渲染的产品买单，其次，家居属于大宗商品，产品销售最后一公里很难解决，以板式家居为例，消费者动手能力普遍较弱，需要专业的家居物流团队提供上门安装服务，人力成本高昂自不必说，在没有实体店面支撑和配送管理的情况下，临时雇佣的安装工人很难保证服务的质量。
另外，消费者在网上选择的家居难免会出现色差、软硬程度和材质不合适的情况，消费者对实物不满意要求退换货的情况时有发生，而高昂的运费是商家承受不起的。消费者在实体店挑选产品会减小这种情况发生的概率，为家居产品销售增加一道防护锁。有人指出，家居建材对体验、配送、售后服务有高度的依赖性，这样的半成品似乎先天就不适合做电子商务的品类。
家居实体店销售举步维艰
近年，随着家居企业的逐步增多和大量外销家居企业转战内销，一些中小企业的“蛋糕”份额越来越小，连不少大型家居企业的销量也有了明显下降， 弊端逐渐出现，痛点明显。
首先，家居销售需要良好的客户体验，因此全国的家居销售企业如红星美凯红，吉盛伟邦，均将大量资金投入到展厅修建和氛围营造中，店面租金和装修吃掉了家居销售商应有的利润。其次，利用常规招聘渠道很难招聘到专业家居销售从业人员，而且随着中国人口红利趋于消失，人员工资势必提升，润将再被摊薄。家居行业的人员招聘、培训、工资、绩效是家居销售行业老板的心结。再次，家居生产企业创新能力比较弱，跟风盛行，导致家居末端销售同质化严重，区域内家居零售门店又很多，最终以价格战惨淡收场，无人受益。
家居行业销售出路在何方
传统家居销售模式需要消费者进店挑选，受店面陈列面积的限制，款式有限，需要消费者在多家店面中对比选择，在店里下单后，由店员向不同的厂家打电话定货，再由厂家选择不同的物流公司配送，最后由店面雇佣零散的安装工人配送、安装。
在线上线下都举步维艰的情况下，很多家居企业都提试水线上线下相结合的方式，为消费者和传统零售企业提供一站式的家居问题解决方案，弥补了传统电商缺乏用户体验和线下实体投入超负荷的缺陷。在这个模式之下，消费者在线上电子商务平台先进行款式挑选，看好款式后，可以前往当地体验店实地体验，对产品风格、材质、质量进行评估，再下单购买，由厂家直接配送给消费者。这样就摆脱了传统的经销商分级模式，减少了流通环节的代理商、卖场等渠道的费用，所有产品实现了线上线下价格统一，从而降低消费者的购买成本。
目前，正迎来一个互联网+时代，家居企业应集合电商、网络、实体、物流、售后服务于一体，把互联网与O2O家居体验馆相结合，重构家居产业生态，实现中国传统家居行业转型的华丽转身。
线上线上都要进行！
8号播报员
家具现在靠进店客户越来越少了，平时时间比较紧张，再加上现在疫情期间更是有很少人出来逛逛，线上销售迫在眉睫！怎么实施呢！第一可以从曾经进店客户信息中挖掘有效客户让她们参与网上销售，送福利优惠吸引客户，并安排销售跟踪服务！第二，和装修公司合作吸引他们的客户！第三，有些楼盘也可以合作加载一些客户！把不同渠道的客户组织起来直播！秒杀几款！其他的打折销售！
往日夕瑶
线上线下相结合，线上引流，线下交易！线上渠道可以从百度、天猫、淘宝、抖音、快手等平台推广，线下把客户引流到实体店！
红木厂家15869251230
实体店不必神话线上销售，把线上销售作为一个流量来源之一即可，未来所有实体店都必然会成为全渠道销售运营，会是电商、行商、坐商三商合体的所谓“新零售”业态，这是因为流量来源将趋于分散，会形成线上流量、自然流量、B端，不仅仅是地理位置的自然流量，把握好和自己生意量匹配的线上流量投入即可。
