一個專做雜牌的經銷商朋友，多年來被大企業看不上，也沒被同行看得起，但才做了十年的經銷商生意，竟然從一個幾乎白手起家的落魄中專生，積累成了千萬級以上的現金存款小富豪。
他去年完成了帶全家移民澳大利亞的安排，但生意還是在老家做。
他的經銷商生意很簡單，因為當初沒有錢接大品牌，就只接休閒食品小品牌，組合起來，每月都能純盈利十幾萬。
後來，有實力了，大廠家來找合作，但他還是堅持以經銷二三線甚至沒名的所謂“雜牌”為主，就一個目標，就是每月必須要有純盈利，不要名聲和庫存“虛利”。
作者認為大農資經銷商同樣需要代理小品牌！大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從以下幾方面體現出來
一、盈利的需要
相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本、高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。
二、對話大品牌的需要
再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。
所以，經銷商可以通過現有的有利條件，選擇同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“殺手鐧”。進，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時，讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。
三、爭取廠家資源的需要
大經銷商代理小品牌，很多時候是強勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權，所以容易爭取到廠家更多的優惠政策，有利於市場操作。
四、調整產品結構的需要
再大的經銷商資金都有一定的限度。由於大品牌產品資金佔用大，所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不佔用太多資金，又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。
五、緩解資金壓力的需要
大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地佔用經銷商的資金。
總之，小品牌不一定就沒有市場，而且小品牌市場發展空間大，如果市場運作得當，也可以成為一個暢銷品牌。
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