愛笑的眼睛70236107
你賣了一個別人不需要的東西，別人不會給你推薦客戶，下次你也不會再做到別人的生意。做保險一定要有職業操守，做好自己的服務，不要因為KPI去暴力的賣產品，要真正賣別人需要的產品，久而久之你會獲得口碑，你的客戶會幫你獲取新的客戶。這就叫無心插柳柳成蔭! 我說這個是因為我就幫我的保險經紀人無償賣過很多保險給我身邊需要的朋友，因為我的保險經紀人就是上面我說的那種為客戶考慮為客戶服務的類型。
王豆腐life
我看了一下這個提問題的作者，可能也是一個保險從業人員，首先我搞不清楚為什麼保客戶不再續保了。那你要問問當初自己是怎麼銷售這份保險的，是不是給客戶帶來了一些不好的體驗？保險這個東西一定是心甘情願的買賣，一旦你發生強迫，第2年很多的客戶體驗感不好，他一定不會續保的另，甚至他寧可虧錢，他也要把這份保險退掉，因為他喪失了對您的信任。你信任感這個東西非常非常脆弱，很容易被破壞，所以我覺得你要深深的反思一下自己是不是自己出現了問題。如果最後總結出不是自己的問題而是客戶的問題，那你應當儘量的勸說客戶，畢竟如果保險退掉了對自己也是一種損失，對自己的保障也是一種損失，如果客戶仍然堅持己見那也沒有關係，因為選擇是雙向的。說明客戶的保險意識還沒有到，觀念還沒有到。但總的來說都找找自己的問題，一般情況下客戶也知道退保會損失的，一般不會選擇退保，那一定是問題出在你的這裡面，你是不是不合規的營銷，是不是誇大了保險的利益，要好好總結與反思。
Flyer520
這個比較簡單，選個節假日做假日營銷，針對於客戶保單做缺口分析，有意外險推銷疾病，有疾病推銷意外，都有了就走年金保險讓客戶注重收益，避債避稅。保險是加不完的看你怎麼加，當然收入還可以的一般五份就很難再加了。我見過一家人107份保險的。注意保險銷售不同於一般產品銷售，因為它除了合同沒有實物。注意自己的用詞，線下銷售成熟的人員一般都是從一個人做全家，然後讓客戶轉介紹再延伸的。你應該剛從事不久建議你記住一點，永遠贊同客戶的觀點，同時提出自己的觀點，讓客戶認同你改變決定。涉及的比較多沒辦法一次說完。語言技巧，需求分析。客戶問題解決都可以作為促成手段。促成不是一次就可以的。所以要有耐心。
網絡乞討小哥
您好！客戶已經買過保險了，對保險代理人再次銷售是有很大的促進作用。建議可以嘗試從幾個方面入手：
第一、客戶之前是不是在你這購買的保險，如果是。瞭解下他對之前的保險保障範圍和保費等相關內容是否都明悉。如果是客戶都知道。站在客戶的角度，分析客戶的經濟收入，家庭情況，是否可以支撐他加保。健康、意外、重疾、子女教育、養老等來去觀念上引導會更好。讓客戶覺得我們確實是在替他考慮而不是單純的買賣行為。
第二、如果客戶之前是在其他保險公司或者其他代理人那購買保險，是否發生過因保障範圍不清楚導致的理賠不滿意等。若沒有，建議從認識-認同-購買的思路出發，在客戶角度出發，用專業保險知識及產品來保障客戶。
農村人看大世界的美好
那太好了，這說明你是一個非常有責任心的人，能夠早早的就買過保險，可見你的保險理念還是很先進的。
那麼，請問你之前購買的都是什麼產品，保障內容是什麼和保額是多少，那個代理人多久聯繫你一次。
你當初是基於什麼原因購買的這份保險。你認為這份保險能夠解決你目前的需求嘛。
你方便把之前的保單拿出來，我幫你分析一下嘛。
浮三升
做個保單的梳理。看看客戶家庭保單對風險覆蓋情況。
安佑風管諮詢
有時候決定下來就很難改的，正如明知是錯誤的，一旦說出口了，就回堅持錯下去。你該讓生活區教育他，你是改變不了的了
撿漏保險的那些事兒
首先還是看她買保險的目的吧
