讀心術基礎(二) 什麼是有效刺激

上期答案:男生是一種緊張、弱勢的心態。

從坐姿上來看,男生上半身微微向前,沒有展示出放鬆的狀態,好像在關注著什麼;視頻前半部分,男生有幾次抖腿,是緊張的表現;全程不停的搓手,是緊張的表現;視頻最後一秒,男生出現了尷尬的笑容。綜合整體的肢體動作,可以判斷男生是一種緊張、弱勢的心態。

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上一期,我們對微反應的機制原理進行了解釋,在機制原理圖中,有個最重要的環節——刺激,因為有效的刺激可以過濾掉具有欺騙性的社交行為。換句話說,沒有有效刺激,我們就不進行“讀心”。由此可見,有效刺激的重要性。

讀心術基礎(二)  什麼是有效刺激

微反應機制原理圖

問題:什麼是有效刺激?

答:有效刺激是實施的刺激與“主觀預期”不符。

一、什麼是主觀預期?

主觀預期是對即將發生事情的判斷。這種判斷不是我們邏輯思維的推測,而是我們經常說的“感覺”“第六感”,通常是不用想的。比如說,進入一個黑暗陌生的環境中,就會莫名其妙的感到有潛在的危險;聽到老闆要裁員的消息就會感到緊張——會不會把我裁了;早晨到單位,發現不止一個同事用目光打量你,而且一發現你在回看他們,就無一列外地把視線轉移。如果把主觀預期翻譯的再通俗一點,就是“隱隱感到有......的可能”。

讀心術基礎(二)  什麼是有效刺激

二、什麼是預期不符

很簡單,預期不符就是接下來事情的發展狀況與主觀預期不符合。預期不符的出現,就會導致情緒的油然而生,高於主觀預期,會讓人產生積極美好的感覺,從而產生積極的情緒(高興);低於主觀預期,會讓人產生不滿、消極的感覺,從而產生消極的情緒(厭惡、憤怒、恐懼、悲傷)。例1:正在舉行晚會,突然停電了,我們會吃驚、緊張——怎麼會這樣?在這個例子中,我們的主觀預期是晚會會正常進行(如果經常停電,我們的主觀預期就不是這樣了),預期不符是突然停電。例2:忘記了今天是自己的生日,中午回到家看見桌子上準備好的生日蛋糕,會感到驚訝,疑惑而後轉為開心。主觀預期是回到家後像往常一樣按部就班,預期不符是看到了桌子上的生日蛋糕。

讀心術基礎(二)  什麼是有效刺激

三、刺激源的形式有哪些

1. 提問

刺激源最常見的形式是提問,要求行為人回答該問題,提問既可以用語言來表述,也可以用文字。現實生活中和刑事偵查工作中,非常多的交流都是用語言表述的一問一答來完成。

2. 視覺刺激

在科學實驗過程中,視覺信息的刺激時非常常見的實驗方法。例如,給被試看不同的圖像、視頻,要求被試根據這些視覺信息進行反應。

3. 動作和表演

通過做出某些動作,或者進行某些表演,也可以達到很好的刺激效果。例如,聊天時,控制自己的語速和視線;在彼此見面的時候,控制握手的方式和時間、擁抱的力度等;在愛整潔的人面前不斷用手挖鼻孔;在有身份人面前,吃喝言行無所顧忌等。

4. 情境塑造

有的時候,為了實現比較複雜的目標,還會綜合聽覺、視覺、行為和表演等因素,設計一個情境讓當事人置身其中,引發他的各種反應。

在實施有效刺激時,首先要分析當事人的主觀預期,一旦能假設當事人的主觀預期,就可以通過製造預期不符來刺激對方,從而將主動權掌握在自己手中。


本期作業:下面的情景中,小熊的主觀預期是什麼?預期不符是什麼?

情景:一天,小熊問熊媽媽:“媽媽,媽媽,什麼是幸福啊? ”

  熊媽媽說:“孩子,你到森林裡去問一圈就知道了。 ”

  於是小熊就自己走到森林裡,到處問他們什麼是幸福啊?

  可是小兔子小狐狸小猴子小老虎小獅子都說不知道。但是小熊仍然不放棄,他在森林裡轉了一圈又一圈,可是仍然不知道什麼是幸福。

  傍晚,小熊又累又餓,他決定回家。

  回到家後,他發現家裡擺滿了不經常吃的可口飯菜,小熊很感動。


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