淋雨一直走2

谢谢提问，个人认为20多岁的年龄正适合去做销售。我自己今年同样20多岁，从大二就开始校外兼职销售工作，直到半年前开始创业，6年的销售生涯，收获挺大。下面是关于销售经验方面给您的建议：

1、做好苦干三年的准备

一年香，三年醇，五年香。销售不是一蹴而就的，丰富的行业知识，扎实的产品理解，广阔的客户资源等等都是决定你结果的重要因素。只有你长期的在一个行业中努力，持续不断的提升为客户解决问题的能力，当你的解决方案足够完美时客户自然就购买了你的产品（或服务）。

2、销售工作中必须要学会分解目标，寻找路径

初入销售行业，自己面对上司要结果的压力，自己要学会分解目标，从结果倒推过程。比如要销售一个软件，你要先想清楚我们完成目标需要找到多少个意向客户？找到这么多意向客户又需要多少次陌生拜访？陌生拜访主要面对的群体有哪些？如果我们做到把结果分解为一个个工作细节，我们就会感觉自己有计划，有方法，不会感到迷茫。

3、销售工作务必要提升自己的抗压能力

我本人大二的时候初入销售行业，每天都是在上司的压力中折磨。销售不比其他行业，一般都是以结果为导向，所谓的注重过程基本上很难有销售管理者能够真正的做到。因此一般你就只会感受到来自结果的压力，一般初级销售管理并不能给你特别多的帮助，这个时候就需要您能够更好的抗压，也就是遇到困难能够坚持不懈，不轻言放弃，才能谈后面的解决问题了。

4、销售中一定要学会寻求帮助

没有结合实际的基本上都是纸上谈兵，我能给你的建议说实话也是很有限。能够给你最大帮助的一定是你行业的老前辈，他们能够去帮你分析每一个客户，了解每一个产品，结合产品，客户，公司等各方面因素给您制定销售计划。因此很多人说销售中遇到的好领导就是人生中的贵人。

线上能够给到您的帮助毕竟是有限的，其实做销售工作与其他工作的道理是想通的，没有什么特殊的，只是解决问题的能力提升更快。保持一颗奋斗的心，结合实际持续努力，就一定能够收获让你满意的结果。

坚持登山客

这个问题首先得要了解自己，自己喜不喜欢做销售这个行业，其次是性格适不适合做销售，这个比较重要。

还有就是性格内向的做不了销售。不能吃苦的做不了销售。没有冲劲，意致不坚强的做不了销售。

如果这几项你没有问题，那么就可以做。而且二十多岁非常适合做销售，做销售潜力很大，做好了几年下来可能什么都会有了，跟中规中矩上班的人强太多。

我身边就有这样的人，起初拿的都是一样的工资，饿不死也富不起来，后来他辞职不干，去做销售，刚开始干的灰头土脸，又苦又累，一年下来没挣什么钱，甚至还不如当初上班，但他一直坚持努力干着，从没动摇，硬是凭着一股子倔劲闯出自己的一席之地。从销售员做到销售经理，再到项目经理。现在是房子车什么都有了。

所以说认准了就做，二十多岁很年青，正是锻炼自己的时候，说不定真的就成功了呢，如果做一两年，觉得不行。改做别的也是完全可以的。

英姐在上海

先给你分享一个我朋友的故事：

小文211硕士毕业后，不顾家人的反对，去行业top2的工作做了一名销售。两年之后，在她要被升为大区经理的时候，她却选择离职，而且去别的公司转成后台，凭借着销售养成的优秀习惯，不到一年实现了三连升，变成技术总监。

所以，我的建议：做销售。

第一，做销售你能收获什么？

1. 沟通能力

沟通就是把某个观点从一个头脑转移到另一个头脑的过程。沟通不仅仅是把事情说好就可以，而是要努力去激发他人对你的事物的认同感。最高明的沟通在于通过别人的嘴巴或行动来证明自己的观点。

销售工作就是人与人之间的沟通。销售过程就是把客户的不了解、不想要、不急切的观念，转变为我懂、我需要、我急切的过程。

一个销售高手一定会是懂的说话艺术的人。跟不同的客户接触，你需要有不同的沟通技巧。

2. 察言观色的能力

销售工作的核心就是把产品推荐给最合适的人，你需要了解你的客户需要什么样的产品。销售可以通过客户丰富的面部表情来看出是否有签单的希望。

人是感情动物，情感流露是人的本性。平时，我们所说的开怀大笑、吹胡子瞪眼等，这些都是我们情感外现的面部表情。

如果销售员能在商品推销过程中，善于察言观色，就可以通过捕捉客户面部表情所流露的情感信号来做下一步行动的指导。

3. 逆商能力

销售会有业绩的要求，业绩会像大山一样压在你的身上。当你每个月末看着还没有完成的任务，你需要激发出自己最大的潜力去实现任务目标。

巴顿将军说：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。

纵观褚时健一生，年过半百时，接手玉溪卷烟厂，把一个面临破产的国企打造成亚洲第一；中年丧女，年近70之时，却又锒铛入狱，被判无期徒刑；74岁之时，携妻子辟荒山种橙千亩，84岁又缔造了农业史上的“褚橙”传奇……

正是因为逆商高，褚时健才能把差的不能再差的牌打出王炸。人生中不可能一帆风顺，总会有点波折和坎坷。面对挫折时，逆商的提升会让你比其他人具有更强的谷底反弹能力。

既然做销售可以锻炼自己这么多优秀的能力，那么，初入销售行业的小白怎么才可以快速成长为销售大咖？

接下来，我们就按照销售过程中的售前、售中、售后来一一阐述。

二、如何快速的成长为销售大咖？

售前

a）竞品分析

作为销售了解自己产品的优势和市场同类产品的区别，但是一味的单纯的用自己产品的优去怼竞争对手的劣势，不但起不到催单的作用，反而会引起客户的反感。

目前，各个行业中同类产品越来越多，而且产品相似度高，差异性小，作为销售的我们必须要知道怎么使最小的差异发挥出最大的作用，同时还必须知道其中的各个差别对各个顾客来说至关重要。

对于竞品分析，我们可从三个方面来分析竞争对手的产品特点，并把自己的产品与竞争对手的产品进行比较。

1. 相比于竞争者，你的产品强在哪里？

2.相比于竞争者， 你的产品有哪些相同的地方？

3. 竞争者的产品比我们强在哪里？

只有了解这些后，你在面对不同需求的客户才能做到有的放矢。

b）了解客户

所谓是“知己知彼，百战不殆”。面对客户时，我们也要做到了解客户的喜好，客户的习惯以及需求。

在你去拜访客户之前，可以先通过其他渠道了解一下客户的各个方面。

当你了解客户的需求后，在商品推销过程中，你可以找到更好的切入点去推销你的商品。

当你了解客户特点后，你可以有针对性的为本单制定销售策略。

当你了解客户的喜好后，这样，在你拜访的过程，才能找到更多共同话题让整个销售过程在愉快的氛围中完成。

售中

a）学会聆听

有些销售人员，面对客户，一上来就不停的推销自己的产品如何好，完全不顾客户的想法。这种做法是很错误的。

面对客户，要学会聆听，察言观色。因为客户往往表达的只是表面信息，期望之后的需求和需求之后的动机都有可能被隐藏起来，这些都是需要你去理解和挖掘的。

只有理解客户说话内容中的期望、需求、动机后，你才好做下一步的催单安排。

b）学会逼单

客户确实有需求，可你拜访多次也无效，那客户一定是有顾虑。你需要去了解客户的顾虑到底在哪里？是对价格不满意，是对公司品牌不认可，还是怕售后没有保障？

用逼单的方法来逼出顾客的真实顾虑，然后解决他的问题完成成交。在推销过程中，很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。

如果你在整个销售过程中都比较的顺利，在结束的时候，你可以对客户说，那么我们签订一下合同。不要一味觉得客户很难搞定，有些客户和你聊完天就有了签单意愿，但是，如果你不趁热打铁，下次就不一定能签单了。

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的产品有兴趣，但是就是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。有时候，这种举止会促使对方下定决心与你签单。

售后

很多人觉得签单了，这个销售就结束了，但是，真正的销售高手都是特别重视售后服务。

马云说：我认为让客户满意的售后服务才是销售真正的开始。

售前大多数用的是利益驱动，而售后服务属于人情做透，虽然售后服务是在成交结束之后，但是它却关系着客户再一次的购买和转介绍的成功。

最近热播的《安家》里面的销售大咖徐姑姑就是一个非常有售后意识的中介。房似锦说买房子就是买房子，还要管客户的生活？而徐姑姑正是这样，卖出去的房子还管别人的生活。正是因为徐姑姑的人品，他的很多生意都是直接找上门来的。

其实，你的80%的订单都是由老客户产生的，所以，售后是销售环节中至关重要的部分。

写在最后

做个优秀的销售不容易，但是，如果你真的努力做到了一个优秀的销售，你将会收获更多！不试试你都不知道自己做销售的潜力有多大！

职场萌妈yang

去做吧，如果你是一个有志向的人。

销售不是人人都可以做的，如果一个人贪图安逸的生活，也很容易知足，那么找一个稳定的工作，甚至有可能的话做一个体制内的人，这样的生活也蛮好。

但如果一个人出身一般，没有什么背景，没有什么关系，而又有一定的志向。那么就勇敢的像雄鹰一样面对狂风暴雨，磨砺自己，你只能变得强大。

我一直认为，普通人的出路，要么就做技术大咖，要么就做销售精英。

走技术的路线，需要有一定的学历，一定的专业，如果符合这个条件的当然可以。

但销售几乎是人人可以做的，不管是什么年龄，不管性格是内向还是外向，当然20多岁，正是黄金一般的年纪，此时选择销售，好好拼搏，未来的职场空间一定大有可为。

那么销售能给个人带来的优势在哪里？

一、首先，销售是残酷的。

职场不是一个温柔乡，而是流血流汗的江湖。

销售行业的残酷是仅次于创业的，如果没有业绩，每个月的吃喝都会是让自己头疼的问题，吃不饱，穿不好，住不好，这也是很多刚开始做销售的人面对的现实，这种现实让很多人放弃。

如果一个人心中有目标，善于学习，善于吃苦，用心做事。那么熬过销售的刚开始的阶段，将会迎来一个崭新的自己，个人的能力也会超越大多数的同龄人。

二、其次，销售是赚钱的。

做过销售的人，都知道销售是极其不稳定的。但做好销售的人都知道，销售是极其赚钱的。

一个刚出校门的学生到职场里面，可能一个月只有几千块钱的工资。但如果做销售的话，可能几个月之后，每个月的收入会达到上万、几万，而且无上限。

现在在一个城市，生存的压力其实是非常大的，而如果销售业绩做得好的话，房子、车子、家庭，这些是完全可以靠自己的努力争取来的。

三、再者，销售锻炼全方位的能力。

销售这个行业极其锻炼个人的能力。

思维上，做销售行业的人时间久了，思维会变得极其敏锐，而人和人最大的差别不在智商上，一定是在思维上，思维决定了一个人的格局和见地。

表达上，一个长期做销售的人，无论是口头表达还是书面表达，都会很有逻辑性，不然做不到在短时间内去说服别人。

职场的发展中更有空间，销售行业的人整合能力非常强，世界可以不为我所有，但一定为我所用。

所以销售做到后面，基本上和老板创业没什么区别，就是自己的生意，赚多少钱自己说了算，怎么去做？怎么整合身边的资源？全靠自己的纵横捭阖。

当然，很多创业的老板就是从销售这个行业出去的精英，所以一个人如果对自己未来的职场有高的要求，也就是想把自己的能力提升的更高，想赚更多的钱，想有更好的发展机会，那么从年轻开始做销售，无疑是一个非常不错的选择。

任何事情，风险和回报永远是成正比的，销售便是这样一个行业，永远有着一批又一批的满腔热血的人踏进这个行业。

我是销售行业的老人，现在也是创业途中的一个普通人，欢迎也希望更多的人从事销售。

商网笔记

我曾经担任过中型企业营销副总和HRVP，从我的个人感受而言，非常建议你去试试。20多岁正是寻找自己职业兴趣点的关键时期，可以先以一年为期，努力工作之中认真思考自己的职业匹配度。

销售的确是一个很具挑战性的工作，如果能在业务第一线打下坚实的基础，取得一定的成绩，那你在以后的职业生涯中职场压力会感觉小很多。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得进步和成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，进入壁垒较低。只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

但是销售工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一筹。

补三枪

二十多岁该去做销售。

销售是锻炼一个人综合能力的工作。销售涉及与企业内部生产、仓储、财务等部门的合作，与客户之间的交易。销售人员的仪表、谈吐、礼仪、耐心、忍劲、智慧、诚信和吃苦耐劳等等综合体现在销售环节中，最后转化为个人销售业绩。

销售是在年轻时最容易迅速积累财富的职业。销售部门的工资，一般实行底薪+提成。所以，多劳多得，销售利润越多，工资越高。房地产、建材、汽车、酒品、健身器械、保险等许多销售领域都有优秀的年轻销售员脱颖而出，成为业绩皎皎者，在年轻时就收获了第一桶金。这样，为以后择业、创业或投资打下了坚实的基础。

年轻作为年龄资本，最适合销售工作。年轻，有闯劲，精力旺盛，适合销售的种种苦累。年轻时只有多经历苦和累的磨炼，往后的人生才更有作为。

总之，二十几岁的年轻人干销售，无论业绩高低，都会学到许多东西，是很好的人起点。

职场人事

第一、假如你毕业于好大学，并且家庭背景优渥。这样的话你的人生就会少一些磨难，并且毕业后凭着高学历找份较好的工作还是有的，即使没找到自己喜欢的工作也没事，回家父母还可以给你安排个比较好的工作，或者继承家族企业，自然不用说这是谁都羡慕的生活，可是真正能拥有高学历又有好家庭的人并没有那么多，所以我们就去过好自己平凡的人生吧。

第二、假如你毕业于好大学，但是家庭背景不行。这样你也不必担忧，至少自己可以凭着自己多年的苦学进到一家还可以的公司，然后开始自己的职业生涯，或许你前期会很艰辛，但是通过努力肯定会得到上司的赞许，如果你不喜欢帮别人打工，等到在公司学有所成大可拉几个合伙人一起开家自己的公司。

第三、假如你毕业于普通不知名的大学或者大专，但是家庭背景优渥。这样你即使没有技术找不到稍微好点的工作，但是完全可以凭着家庭背景回家找份工作完全没问题，或者继承家业，这也是拥有好家庭可以获得的好处，但是人和人不可以相比，出生家庭好坏是不可控因素，起码父母疼爱你，多苦多累也是幸福的，这世界上除了父母对你的爱，没有人可以取代，也没有人可以给予你。

第四、没有高学历，没有技术，仿佛你可以选择的只有销售类型的工作。但是销售也就电销、网络销售、面销结合电销这三种模式，对于电销肯定每天都会被拒绝很多次，这个职业很磨炼心性，但是很多人都不喜欢。其次网络销售，这个我自己做过最有发言权，虽然没有面销和电销来的更直接，其实更多可以说是网络推广，或许你感觉一无是处，但是能学到的就是文字交流，精神层面的交流，在网络上的世界会比现实更加真实，很多人在借助网络这层空间去展现自己的心灵，你会看到所谓的丑陋。而电销预约加面销的模式自然很锻炼人，但是大夏天你跑完有收获会很有成就感，如果没有好结果你会觉得特别的累，但是这个直接锻炼了人与人的交流，提高你的表达能力。

小郭仔的vlog

这个问题，我想我应该能回答你，我就是刚出身社会时从销售做起的！你说得二十多岁不知道具体是多少…1.如果是20出头那就很年轻了，属于刚毕业那种；这个年龄段如果你想多锻炼一下自己，建议你可以尝试下销售工作，确实很锻炼人。但个人建议3不碰：房产中介，贵金属投资，保险销售。这些销售虽说也很锻炼人，但是属于低端销售，尤其是后面两个，个人感觉具有一定欺骗消费的销售性质。建议选择一些B2B类的销售工作，真的很锻炼人还能积累一定的人脉和行业资源还有销售经验。2.如果你是20大几岁，快30岁了又没有类似销售方面的工作经验，而且赚钱养家的压力又比较大！个人认为就不适合再做销售了，首先是年龄到了不适合做销售的时候了，再个销售还得时间和资源的积累，很快就30多岁了，要是做得不行30多岁转行都晚了！回答到此吧，我要去吃饭了…拜拜，加油！

钢镚儿在武汉

我是职场导航仪，有40年职场经历、30多年领导阅历，愿为职场人导航。

20多岁到底该不该去做销售？如果你没有别的更好选择，那就去做销售！其实，这是最适合年轻人的事情了，它既可以锻炼你的交际能力，又可以提高你的综合能力，还可以培养自己的市场人脉资源，有助于将来更好的创业发展。另外，毫不夸张的说，在职场上，许多行业经理人才，大都是从销售工作开始的。由此，你就知道销售工作，确实是一项不错的工作了吧！不过，做销售工作是一项很辛苦的工作，还需要从以下几个方面去努力才能做好。

1，做销售工作，要掌握企业发展的全面情况，有助于向客户有针对性的介绍情况。

大家知道，做销售工作，主要是推销企业的产品。有人以为，只要了解好本企业产品的性能、了解产品的技术指标，就能够满足客户的购销需求了，这样做，是远远不够的。其实，许多情况下，一些客户之所以与你形成固定的销售关系，更主要的还要了解你们企业的发展情况，包括企业创业的经历、包括老板的人品人格、包括企业的社会信誉、包括企业产品的研发动态，这些资源，往往都会取决信于客户，使客户有信心与你建立长期稳定的购销关系。所以说，你必须全面了解企业情况，在客户需要时，有针对性地提供一些企业资料，同时，也让客户对你的工作感到满意。

2，做销售工作，既要掌握本企业产品的独特性能，还要了解同行业产品市场行情，有助于向客户进行优劣比较。

做一个合格的销售人员，不仅仅要站在自己企业角度，单独介绍自己的产品性能。一般情况下，你要了解全国甚至世界同行业产品的市场行情。在必要时，你可以向客户进行众多产品性能的优劣比较。在众多产品的比较中，将你所销售的产品优点突出出来。这样，才能够说服客户，让他倾向于购买你的产品。这就是一个销售人员，要立足本企业，着眼全世界，去搞好销售工作的高超技能。

3，做销售工作，要掌握一些人际关系学和社会心理学，要注意分析客户心理需求和走向。

有人说，销售人员必须要会说话。其实，最根本的才能，就是销售人员应该懂得一些社会关系学，特别是要懂得一些社会心理学，当你见到客户的第一眼开始，就要分析他的心理需求，分析他的思想动向。同时，在与客户交流沟通中，不断把握客户的心理脉波，有针对性地去向客户介绍相关情况。并且，有效地与客户建立良好的感情沟通关系。这也就是说，销售人员必须要做到见啥人说啥话，或者说，要见人说人话，见鬼说鬼话。这就是一个销售人员特殊的才能所在。

4，做销售工作，要保持真情对待客户关系，真情巩固客户关系，逐步形成稳定的客户网络资源。

不过，销售人员的工作状态，有时候是非常辛苦的。他们为了找到客户资源，陪好客户关系，往往还会废寝忘食，缺乏时间规律，确实需要付出很多辛苦的劳动。特别是在与客户的交往中，更要保持自己的诚实守信，保持自己的人格魅力，要用真情去打动客户，要用诚信去巩固客户关系，逐步形成自己特有的客户网络资源。这样，你才能够为自己的销售工作打下良好的基础，才能开创销售工作良好的工作局面。

总之，二十多岁，正当年轻，应该去从事销售工作，去增加自己的相关阅历，锻炼自己的交往能力，提高自己的综合素质，确实是一个很不错的选择。我想，不妨劝你还是主动热情地投入到销售工作，从中找到自己的乐趣，做出自己应有的努力，去开创自己预想的工作局面。

职场导航仪

二十出头，是人生最好的年华，做做销售肯定对以后成长有好处的。

1、可以接受专业的培训，沟通技巧、正确对待压力等方面，无论今后做什么都是终身受用的。

2、工作的对象不管是大老板还是小老板，多多少少都有自己的成功经验，可以增加学习机会。优秀的销售业务，都是善于在客户身上学习东西的，学的是思维，学的是方法。

3、即使销售工作中接触的不是老板，在沟通中能了解到他们对你销售的产品的质疑，可以学会总结，是一种销售技能的提升。工作中有成功和失败的体验，认真总结后，对自己以后做事有帮助。

4、在待人接物、礼貌、个人形象方面肯定有所提升。

销售是一项极富挑战性的工作，从刚刚入行的惊慌失措，到有经验后的处事不惊，最大的收获是能保持良好的心态。步入人生，要学会应用异常、正常论看工作、生活。简单说，刚入行销售工作，各方面没有经历和经验，不容易做出业绩是正常，并非是你个人能力不行；如果你做了一段时间，同期入行、同年龄段的同事业绩远远高于你的业绩，那就是异常。要善于学会反思，找出原因，加以改善。

建议你在人生最好年华的时候，去做做销售，体验一下自己怎样被客户接受、你销售的产品怎样被客户接受的过程，锻炼自己沟通的的胆量和技巧，对以后的成长绝对有益。

關鍵字: 职场 销售 三年