这篇文章我准备分享“导流”的玩法。
一、导流的手段
导流的本质是对客户进行二次筛选，核心玩法就是通过付费等手段筛选出更加精准的客户，针对性的给他们做服务。
根据各个地区，各个机构的不同情况，应该设计不同的导流手段。
（1）如果在线上课运营了一段时间，刚好能开线下课了，那么我们可以设计一些线下的活动来做转化。比如会销，家庭教育等等。
（2）如果地区疫情比较严重，最好推出线上的
短期低价课，继续增加学校与客户的粘性。运营一段时间后，我们可以找机会推出类似于“提前锁定优惠名额”的活动，建立信任需要一个过程。最好不要在线上成交高客单价的课，因为推销被拒绝会不利于再次推销。 接下来我们讲讲如何导流。
二、如何导流
（1）导流的营销策略
（2）导流的落地玩法
再强调一次，导流的本质是筛选，不仅可以用付费来筛选，也可以用拉人拼团等裂变玩法来筛选，八哥认为比较有效的玩法有以下几种：
①原价299元，3人拼团免费，报名即送XX资料。
这种方式的核心是用拉人拼团等裂变玩法来筛选客户，短期能多拉一些人，但也会增加服务成本。
②转发海报到朋友圈保留12小时，凭截图可免费进群上课。
这种方式和上一种方式的逻辑类似，筛选门槛低。
③原价299元，限时99元并送价值399的资料包。
这种方式的核心是用钱来筛选，筛选门槛高，客户能更精准一些。
根据我的经验，如果处在“抢用户”的阶段（如招生旺季），我建议校长们可以降低筛选门槛，先拉一批学员进来学。如果处在“服务用户”的阶段，如（招生淡季），我建议校长们做精细化的运营，把现有的客户服务好。
三、八哥最后的话
在最后八哥想跟大家分享几点小经验，希望大家能有收获。
（1）导流的本质还是为了筛选！！大家需要根据不同的科目，经营阶段，服务能力综合考虑来做导流的策划。
一般来说在行业竞争激烈的科目（如语文数学类），在大的机构免费的前提下中小机构难收上钱，所以我建议裂变为主。如果是兴趣类科目，比如围棋，编程等，可以让客户交点钱作为筛选。
（2）在导流的过程中，我们应该一边
筛选出精准客户，一边把没用的群解散，以减轻老师的服务压力。完成任务的家长（比如拼团成功，发朋友圈海报等）可以让他们添加老师的微信，进新群，然后把以前的群给解散掉，并不是每个人都值得我们服务。
（3）把精准客户筛选出来的时候要多想几步：我们给他们什么样的报名优惠？以什么形式引导他们成交？具体话术是什么？提前布局，等恐慌结束后马上抢先一步执行，这样才能占领市场先机领先竞争对手一步。
下一篇文章八哥会讲“转化”这一环节，重点是讲如何成交客户。
大家如果对“导流”还有什么疑惑，可以加八哥的微信咨询八哥哟~
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