疫情籠罩下的陽春3月,當服裝商家還在摸索如何開年的時候,這家廣州女裝工廠線上直營店有點忙碌。
“為3月2日開始的京喜平臺‘尚新季’專門定製了一款超高性價比新款，轉化率遠超日常銷售。”廣州女裝商家——傑升服飾拼購專營店負責人告訴經濟導報記者，活動上線以來，銷售訂單量環比活動前增長31倍，銷售額環比增長51倍。
“我們當初選擇線上渠道可見是非常明智的選擇。”在這位負責人看來，疫情防控背景下，店鋪復工復產復銷的關鍵就在於此。
事實上，搭上線上銷售快車的不只是傑升服飾背後的廣州女裝產業帶。在雲南玉溪，村官上播賣花；廣西南寧鎮長直播推銷沃柑……京東旗下社交電商平臺——京喜為產業供給端專項制定的“百大產業帶整合幫扶策略”“春雷”正響徹全國。
京喜“春蕾計劃”
據瞭解，京喜“春雷計劃”專項制定“百大產業帶整合幫扶策略”，加持資金、入駐、運營、人力四方面的扶持政策，在用戶需求端注入全平臺的流量和營銷資源，結合“雲趕集”、“尚新季”、“一週一帶·京喜日”等多個促銷活動盤活消費需求，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷和庫存問題。
滯銷變脫銷
專項助農拉動京喜生鮮5200噸銷量
今年2月，雲南鮮花原本預計量價雙高的情人節季，因疫情影響並未如約而至，鮮花大量滯銷。僅雲南玉溪、楚雄等地3000畝花田告急！
情人節前一天，雲南當地花農、花企與京喜對接。京喜通過“綠色通道”極速入駐開店，上線“守護花農”專場營銷助賣並免收直播費用，京東物流發揮供應服務優勢保障運輸。
而在雲南鮮花開始“加單”“運出去”之後，產業帶溯源直播不僅未停，而且“來勢洶洶”。
京喜宣佈，今年將聯動百個主播奔赴全國百大產業帶進行巡播，預計將開展超過1000場溯源直播，上播商家超過1萬個，實現“百帶千場萬店”的覆蓋目標。
▲趙桅社區的社區專幹陸娜（左）正在推介當地的玫瑰花
3月初，京喜全國百大產業巡播第一站，仍放在了雲南鮮花產業帶。這次直播中，玉溪紅塔區大營街道村官陸娜上播帶貨，還代表玉溪市農業農村局給京喜發了感謝信。來自玉溪市商務局的數據顯示，截至3月初，京喜對接玉溪市鮮花企業64戶，實現銷售鮮花上百萬支。
3月11日，京喜巡播第二站走進廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務局主辦“南寧沃柑節”，到3月13日每天推出一場沃柑產源帶溯源直播，直觀地為消費者呈現真實的滯銷景象。直播中，武鳴區城廂鎮副鎮長陳春宇親自上播帶貨，幫助當地果農商家快速打開銷路。
京喜最新數據顯示，從2月初上線京喜專項助農，出臺十六項專項針對商家的具體措施以來，目前已陸續收到全國各地滯銷農戶的響應，直接拉動京喜生鮮銷售量5200噸。
疫情加速產業帶商家線上轉型
資金、入駐、運營、人力加碼幫扶
事實上，不僅是農產品產源帶遭遇滯銷難題，在疫情防控當下，產業帶商家又面臨哪些新的痛點呢？
“應該說最近一段時間京喜主要幫扶的產業帶商家主要有四種類型：農產品滯銷型，品牌庫存積壓型，產業帶工廠急於找到線上銷售通路的，還有一種是線下商家急需突破。”京喜商品運營部總經理楊紹暉在接受經濟導報記者採訪時表示，這些類型的商家是目前平臺看到受到疫情衝擊和影響比較大的，具體到品類而言，可能更集中於水果、生鮮、服飾、家紡行業。
“很多工廠商家之前是依託代工和線下渠道，由於疫情的影響，線下應該是受到了重創，包括品牌自身的商品積壓，連鎖反應也會導致這些商家渠道的斷裂。”楊紹暉總結，怎樣解決渠道，如何拓展銷售通路，是這些產業帶商家非常核心的訴求。
針對受疫情影響較大的這四類商家，京喜通過“春雷計劃”持續加碼資金、入駐、運營、人力四方面的幫扶力度，予以重點幫扶。
經濟導報記者瞭解到，目前商家入駐京喜平臺的門檻比較低，包括6小時審核極速入駐綠色通道、扣點低至0.6%，免平臺使用費等。在資金層面，京喜已聯動了京東數科開通金融方面的綠色通道，通過息費減免、延遲還款幫助商家解決資金週轉難題；運營方面，京喜藉助包括“微信-發現-購物”一級入口、手機QQ兩大超級流量平臺在內的六大移動端入口，提供千萬級流量注入；京東物流對來自京喜的新增入倉商家提供1對1服務，實現48小時急速簽約和系統配置。
尤其是京喜直播首創的“直播小店”輕店鋪模式，通過“0成本、輕運營”，能夠讓更多擁有優質貨源、卻暫不具備電商運營能力的商家和個體戶，快速上手直播賣貨。
數據顯示，從出臺招商政策至今，整個京喜平臺已經接到過萬商家的諮詢。
“疫情會加速產業帶商家向線上轉移的趨勢。”在一些電商專家看來，此次疫情的衝擊讓很多觀望的產業帶商家更加堅定了線上轉型的決心，線上、線下全渠道並重的策略也會鋪開。
瞄準“宅經濟”玩轉促銷
激發5億下沉新興市場
今年的春季上新，令不少商戶感到頭疼。相比之下，傑升服飾拼購專營店通過京喜線上平臺甩貨、上新兩不耽誤。
“2015年獨家入駐後，在京東女裝品類中很快打開了局面。2018年4月，踏著社交電商的風口入駐京東拼購（京喜前身），沒想到當年‘6·18’年中大促期間就輕鬆銷售了二十餘萬單。”作為京喜在廣州女裝產業帶重點合作的商家之一，傑升服飾負責人回憶起線上經營的一個個重要節點感觸良多。
針對用戶消費需求延遲，供應鏈上游服飾工廠擠壓春款貨品較多等情況，3月2至27日，京喜推出“尚新季”促銷活動，以廣東多個女裝產業帶、福建晉江鞋襪產業帶和江蘇南通家紡產業帶為核心，對服裝鞋帽、家紡、配飾等品類給予億級曝光資源，激活用戶購買需求。
▲京喜平臺的傑升服飾拼購專營店
趕上京喜“尚新季”新一輪促銷的服飾品牌，又迎來新一波銷售高潮。活動上線十餘天，傑升服飾的銷售訂單量環比活動前增長31倍，銷售額環比增長51倍。另一家品牌經銷商——特步店鋪流量則是平日流量的6倍，貨品銷售件數環比活動前增長300%，成交金額環比增長200%，幫助減少了商家的庫存壓力。
在“春雷計劃”中，京喜專門為全國百大產業帶定製了整合幫扶方案，不僅為商家提供供應鏈管理、物流解決方案、線上運營及資源傾斜等系列幫扶措施，同時在用戶需求端持續注入流量和營銷資源，結合3月剛推出的“尚新季”、“雲趕集”和“一週一帶·京喜日”，打造持續性的促銷活動體系。通過豐富、有趣的社交裂變玩法，刺激釋放5億多下沉新興市場用戶的消費需求，助力復工復產。
“東市買駿馬、西市買鞍韉、南市買轡頭、北市買長鞭。”在《木蘭辭》中，用這樣的描述來形容不同集市的差異。
▲京喜“雲趕集”
現實中，京喜延續今年年貨節的“超級百億補貼”力度推出“雲趕集”，結合《木蘭辭》設置東西南北市，精選來自全國東西南北產業帶的應季好貨，以京喜平臺+產業帶商家雙重補貼方式擊穿行業底價，讓高性價比的工廠直供貨品快速“推出去”，帶動更多下沉市場消費者“走進來”。
經濟導報記者 王雅潔
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