2019年，对于“巧妇九妹”是个收获的一年，她一年中通过网络直播，帮助乡亲们销售水果800万斤，实现销售收入1500万元；同时自己也成为农村网红，拥有了近400万个粉丝，走上了《焦点访谈》。可谓风头正健。可是，在此之前，谁能够把她和一个普通的农家妇女联系在一起？

关于巧妇九妹成名之前的经历，媒体报道了很多，也不是本文重点关注的焦点。在此，我们需要探究的是，巧妇九妹成功的逻辑、成长的路径，借以找到可以借鉴的方法，帮助更多的人成为农村网红，补上农村市场营销不足这块短板，让更多的农副产品走进千家万户，实现农业增产，农民增收、居民受益。

仔细考察巧妇九妹的成功路径，不难发现，她的成功既有偶然性，也有必然性。说偶然性，是因为她一个普通的农家妇女红了，火了，身价提高了，为什么是巧妇九妹，而不是别人。因为，类似她这样农家妇女在乡村很多。说必然性，是因为农村的大量农副产品总是要找到市场的，在互联网与电商这个新零售下，必然要出现一种新的营销模式，来带动、促进农副产品的销售。如果不是九妹出现，可能有七妹、六妹出现，成为网红。

那么，九妹的成功秘诀究竟是什么？这个必须搞清楚，然后，才可以借鉴，事半功倍，否则，就会出现“邯郸学步”，不仅别人的本领没学到，反而忘了自己怎么走路。

选择对路的产品。

这个对路，就是要根据直播观众本身的特性，对于产品的感受度。说得直白一点，就是要选择能够直达城镇居民餐桌的产品。注意是“直达”。你种的是稻子、棉花，以及像板栗、核桃这样的农产品，你通过直播带货，能不能有人要？估计很难。那些是需要再加工或深加工才能食用或使用的中间农产品，直播就没有多大效果。你说，那工厂要不要？可是工厂会有多少人看直播来采购？所以，选择产品很关键，几乎决定了能不能成功的前提。再看看巧妇九妹，她选择的是当地到处都是的水果。因此就容易出货。

创意是催化剂。

其实，巧妇九妹开始并没有什么过人之处，早年，也就是一个普通打工妹子，因为照顾家庭的和孩子的缘故，她成了留守妇女。因为做的一手好菜，会打理家务，而被邻居们称之为阿琴（真名甘有琴）、“九嫂”（她老公在家排行老九）。但是，“不安分”的九嫂也和万千个同龄人一样，没事的时候，上上网、看看头条和西瓜视频、抖音之类的，消遣时光。只是，她想到了拍短视频，参与意识比别人强。仅此而已。

她的生活转折真正迎来转机的是，她的侄子，一个影视专业的大学生、在传媒领域打拼后回乡创业，给她带来了颠覆性变化。他发现，短视频进入乡村是个全新的事物，于是，用一二线城市的自媒体经历，来做农村直播短视频，自然压力就小的多，比别人成功的几率就大。而巧妇九妹正是得益于这样创意包装、反复定位，发掘美食专长，从乡村美食起步，不断积累人气，再到定位农产品直播带货，可以说，这个过程是需要积累、不断总结的。特别是这中间的定位切换，也是在实践中摸索出来。但是，最为重要的一点，对于农村人来说，是要敢于突破自己，敢闯敢试。这是很重要的，否则，那么多都玩抖音、看直播，为何只有一个巧妇九妹？

原生态的呈现。

这与网红的发展历程有关，也与网红的发展走向有关。有一段时间，网红已经被少数人玩坏了，特别是网红的一些丑闻，已经让人们反感那些衣着光鲜、打扮时尚、性感的网红，所以，人们欣赏的口味已经转到原生态呈现这个方向上。而巧妇九妹始终就是以一个农村妹子这个原生态展现的，没有做作，没有入时打扮。当时的场景是这样的:

画面很黑，九妹扎着大辫子，穿一身旧T恤，黑裤子，解放牌胶鞋，她展示了自制肉蛋挞的做法，看起来很紧张，不标准的普通话说得磕磕巴巴，到最后索性不说话了，低头做事情，全程没有笑，也几乎没有直视镜头。巧妇九妹所展示的纯天然的乡间生活，精湛的厨艺，爽朗的笑容，朴实的生活日常，真实亲近的广西口音，深受大城市人的喜爱。

很多观众正是看中了这一点，所以，才对巧妇九妹感兴趣，逐渐的，巧妇九妹就成了一种符号的存在。仅仅一年半时间，就火遍网络，成为坐拥近400万粉丝的新晋网红。