互联网领域，有一个词叫“薅羊毛”，指一群人利用一些互联网产品的运营规则，套取各种补贴和奖金。
最近，在房地产领域，恒大可能是被“薅羊毛”最狠的，而且还是恒大自愿的。
3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房,没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。
站在不同的视角，看到的是不同的内涵：在客户层面，恒大给购房者带来了实打实的利益；而在企业层面，从销售模式上，恒大抓住了线上卖房的需求和痛点。
高佣金，大折扣
毋庸置疑，2月以来，恒大接连推出线上销售优惠，几乎掀起了房地产领域有史以来规模、力度最大的营销活动。
3月13日，恒大线上销售优惠再次升级：
推荐购买任意恒大房，赚“35000+1%佣金”。
根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。
而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶
全线78折+恒房通推荐再享97折
以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元
恒大“玩法”的互联网逻辑
线上卖房的本质是什么？这是很多房企都思考过的一个问题。
但大多数房企的关注点停留在技术层面，仍然缺乏互联网思维。小米创始人雷军说过一句话，“一切以用户为中心”，这也是线上卖房的本质。
关于恒大的“玩法”，可以套用互联网领域的产品经验去分析：
用户需
一部分购房者的需求，是降低购房成本，他们关心能不能省钱。但毕竟有买房需求的人是少数，而赚钱则是更大的“刚需”。
这是支撑恒大线上优惠的基础，通过省钱、赚钱的组合方式，抓住更大的用户需求，覆盖更广的用户群体，达到“全民皆兵”的效果。
用户体验
我们经常会听到或聊到一些用户体验。比如，某款APP使用真方便；某家餐厅上菜速度快；某游乐场安全保护措施做的真好……
对于客户来说，门槛低、低风险才是第一优先级，而高收益是额外的附加值。
用户激励
用户激励的手段有很多，比如积分、等级、勋章、财富值、特权，总之就是让用户感觉自己能“占到便宜”。
但恒大的聪明之处在于，不仅帮客户买房省钱，还能给客户带来赚钱的机会。你即便不买房，恒大依然让你有持续获取价值的机会。
既达到了让客户买房的目的，享受到了实打实的优惠，又能让客户得到了额外奖励，与恒大捆绑得更加紧密
疫情下的楼市“红利”
尽管疫情按下了房地产市场“暂停建”，但某种意义上，也创造了一个置业风口。客观来看，疫情下的楼市，已经迎来了多重“红利”。
比如政策方面，利率下降。
对比历年的房贷利率能发现，新的LPR利率，已创下近二十年的新低。
还有贷款方面，部分银行首付比例也有所松动。
比如浙商银行宣布，非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的按揭贷款首付比例，可从原来的3成下降至2成
在业内人士看来，疫情过后，预计房地产及土地市场也将复苏。2020年楼市整体稳定不会受到太大影响，像房企折扣等部分“红利”，只会持续一段时间，下手趁早，后惠无期。
从恒大房源认购和转化效果来看，楼市后市呈回暖趋势是大概率事件。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月份集团实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿元，稳居行业第一
閱讀更多 重慶新資訊 的文章
