認識活動的過程，即個體對感覺信號接收、檢測、轉換、簡約、合成、編碼、儲存、提取、重建、概念形成、判斷和問題解決的信息加工處理過程。
認知差異取決於什麼
1.知識結構
看看自己的老爸老媽對今天新生事物的理解，再看看偏僻農村的你的同齡人，他們對你的事物的理解肯定也是一臉懵逼。知識結構的不同決定腦袋裡所思所想，同意嗎？
2.視野見識
經常通過電話或微信，有一些老朋友或者鄉下的老同學聯繫我，推薦一些什麼幣呀，網購呀，等等的機會。甚至更加現實的是我自己的丈母孃岳母，判斷人和事的基礎，就看他們村子那點人和電視劇裡的情景，只能一聲哀嘆。
3.思考邏輯
用傳統行業的邏輯來思考互聯網時代的創業，肯定不合時宜。傳統行業憑藉的更多是個人閱歷和經驗直覺的侷限 互聯網時代憑藉的更多是邏輯和數據。
認知如何給你力量
1.人脈與圈子
圈子和人脈不分高低貴賤，只論需要和層面。史玉柱為了做好遊戲，曾帶著高管連續5天泡在網吧裡混遊戲圈子；雷軍為了做好小米手機，也曾整日混在論壇裡和網友交流。
【例】有學員見到我的課堂跟我說學習要和一樣檔次的人在一起。所以他來學的可能不只是演講，還想和企業家老闆混混圈子和資源。可怕的是，當我為了給鍛鍊演講機會，在大學校園裡擺上一個講臺的時候，有一些老闆卻講不明白，搞不定大學生。
他可能沒有想到，在年輕人群體裡，有很多人可以成為他的員工，甚至他的顧客。我們在學習的人脈和圈子裡，多少有一點嫌貧愛富。
2.目標與實踐
如果你沒有好賣的產品，又沒有模式，讓他能夠賣好更可怕的是，如果沒有成熟的運營團隊和渠道，竟然要從零開始定位季度超千萬的目標，這種目標和實踐成功的確定性是不可控的，而商業要做的就是確定性實踐。
3.判斷與決策
四五年之前我們就開始用各種APP工具進行知識變現和品牌傳播。朋友問我，用哪個APP做音頻課程更好？在我不懂的時候，我可能會跟他說什麼喜馬拉雅呀，荔枝FM呀或是其他。可當我有經驗開始懂的時候，我就反問他，你想要什麼客戶？實現什麼目的？因為不同的APP背後承載著不同角度的用戶和特點。結果他沒有耐心去聽這些，他只想著急如何賺錢。
這就好比過去10年之前我們買個電話，手機就是為了打電話而已。我今天再買個手機，可能要考慮你的職業用途和日常的喜好以及使用習慣等。
4.觀點與看法
比如有一些老闆他只想給員工喂草，還想讓員工有華為一樣的狼性（偷笑）。還有一個所謂金融公司給我打電話來給他的30個員工做打雞血的激勵培訓，而預算費用只有1000（真摳門）。
再比如一個團隊領導人向我諮詢，上次講課時給他們分享的金句，讓我再發一遍給他，然後瞬間就轉過來1000紅包。
認知沒有高低貴賤，只有變頻共振
成年人很多都比較複雜，但高人就和小孩子一樣，非常簡單。小孩子的天性和靈性和高人的認知表現有的一拼，不要因為各種因素去看待每個人的高低貴賤，而要學會在不同的視角，不同的環境面對不同的人都能快速變頻與他們同頻共振。
要演講水平更高的幾個認知
1.沒有基本功，樣樣都很鬆
看透了花拳繡腿和花枝招展，如果看不到內容的深刻和思想的洞見，食之無味。
2.沒有準備稿，自認發揮好
可能你沒有準備就能發揮不錯。但別忘記了一次發揮不代表所有和每次。不要透支自己有限的閱歷和積累，要記住，10分的準備才有10分的自信。
3.文能安天下，演講定江山
靠武力能打得天下，得靠文化才能安定江山。思想打開未來，口才解決問題，語言創造財富，演說打動世界。
4.自信是開始，相信有未來
自信是一種角色表現，相信是一種臨場狀態。如果連這個還需要理由的話，你就太複雜啦。
機構:精語社（百城萬人演講愛好者社團）
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