果果上桌
这个问题不止是果农，还有其他行业的养殖户、种植户关心。现在有这样一个问题，一手种植户手上的产品卖不出去，但消费者要花高价去购买。中间的运输费用，中间商赚差价，本来几毛钱一斤的产品，到消费者手中要几块甚至十几块。近几年随着网络直播平台与农村自媒体的兴起，许多一手种植养殖户的产品不愁销路，而且价格也有所提高。以前销售基本都是中间商收购，或者搞自摘式销售，利用媒体广告宣传，让城里人在闲暇时间自己到园里采摘，即新鲜又便宜，还能放松心情。现在有了直播平台，请网红帮忙销售，自己做主播销售成了主流形式。不管在哪个平台，做好质量，保证价格优惠就不会缺消费者。最好的例子就是姚大，自己种植大棚，自己利用喜欢唱歌，模仿能力销售产品，都成了千万富翁了。
王冠男海鲜
南方水果种类多，味道好，也深受人们的喜欢，但是南方果农也很多，产量非常大，一旦遇到水果滞销的情况，果农们真是苦不堪言，一般供应量过大的时候，收购商都会给出特别低的价格，果农们辛苦一年，再加上人工费用，包装费用等，自己的成本就非常高，利润被压缩得一点都没有了，看到这种情况，这些果农们宁可把水果都烂掉，也不想再费力气了。
有的人说为什么不通过网络卖掉这些水果呢？虽然是零售，可是挽回一点损失也好，而且还不用完全依赖于收购商。众所周知，电子商务成为了现在最流行的交易方式，它让很多人足不出户，就能买到全国各地的特色产品，这些我们都得感谢科技的发展，而且目前所提供的电子商务平台，是比较开放与成熟的，只要符合标准，人人都能有自己的网店，也可以作为一些产品的提供商。但是对于这些果农们而言，这又何尝是一件容易的事情。
大多数果农都并不了解电子设备，手机对于他们来说只有打电话的功能，网络离他们就更遥远了，在网上销售自己的水果，几乎是不可能的事情，如果只是提供水果给电商平台，其实也不失为一种好的选择，但是很多电商平台都有自己的水果采购来源，一般是不会轻易换掉的，而且这些果农们的水果往往都是成熟好了的，对于这些平台来说，运输就是一个大问题，成熟的果实不能采用普通快递长时间运输，只能采取冷链运输方式，这个成本要比普通快递多出好几倍，而且某些水果平台，也是出于自产自销的状态。
九哥乡村记
你好，很高兴回答你的问题。
很多电商平台都有助农的活动，如京东、淘宝、拼多多
其次还可以根据别的销售渠道来进行销售，最常见的有：微商、电商、快手、抖音等平台
电商平台销售渠道概述
做电商平台的前途是先有个人的网络店铺，准备工作比较多。1.人力和资金。2.合作快递，物流。商谈好价格，及运输过程中损坏，变质等事项。3.网店的正常运营，包括拍照上传，以及各种运营，营销等。4.准备工作，比如包装盒，采摘到打包这些。网络平台起步比较难，但是运营起来后就比较简单了。
其它APP平台
其它平台如抖音，快手等，相对比较简单，这些平台发布商品相对没有那么复杂。操作也比较简单，平时多上传视频，可以实拍果子的种植基地，给果子做简单介绍。包括种植，平时大理等。慢慢积累粉丝，可以做直播间，在直播销售。当然这也是一个需要慢慢成长的过程。相对比下，微商就是非常简单的了。直接在朋友圈发布照片，当然，微信营销也不是一件容易的事，还要长期的维护顾客。做微商就不需要开店，上传商品这样了。可以自己线下找代理代发货之类的。
当然，无论你是做快手抖音电商，还是在电商平台销售，都必须洽谈好快递物流。
线下经营模式
这种模式就是自己跑经销，招买主。或者找附近的电商个人卖家，达成合作协议。为他们提供代发货源。这种相对比较费时间，比较辛苦。当然也只是前期的一个铺垫。简单来说，就是去大附近大城市，水果经销商，摊贩等推销你的果子，可达成长期合作协议。这也是一个好的办法。像我们老家，现在都是老板直接去果园看果子，然后和农户商谈价格，老板直接带车带人上门裁剪。这种就不愁果子卖不出去了。但是这种情况相对要达到一定条件，如果路通。发达点的农村才行。要不然就是有老板要买也不知道哪里有的。
总结建议
先从简单易操作平台开始，前期尽量少投资。
李贰姐
一般果农的水果，都是靠客商过来收！客商会提前一个月找地方！这样卖的话，果农一般在价格当年没有话语权！同时客商们会定期开会，压价！所以果农迫不得已的话别卖给他们！
第二，也是目前最为直接的形式，通过直播形式带货！可以直接到田间地头直播！让消费者能第一时间知道他们的水果从什么地方产出，都经过哪些步骤！这样对于消费者更有说服力！而价格方面可参照某猫，和某狗的价格！进行分级定价！直播可适用于各个电商！
第三，走商超渠道！这个比较费人力物力，财力！这个有能力可以尝试！
之前内容一个字一个字打的，希望大家点赞关注！谢谢[祈祷]
包小宝
这个问题对于大部分一手水果种植户太难了，他们几乎没有什么网络平台去销售，就拿我所处的地方吐鲁番葡萄种植户来说吧，他们不管是卖干果还是鲜果，都只能等待，收购商来还是不来，来晚或者是来早，不是因为葡萄种植户的产品等级高低来决定，应该说是收购商要看当年能不能赚钱，市场情景好坏来确定是否要去收购或者定位价格高低来决定，种植可以说是最累，但却没有市场主动权和话语权，收购商觉得今年市场情景好，这样种植户就好过点，价格就要高点，因为收购商为了多赚钱，他们就得先行动，而且还得要快，要不然没货了，但是如果收购商觉得今年市场情景不好，赚不了多少钱，甚至没钱可赚，这样还可能导致收购商数量减少，这就更得给种植户雪上加霜，那种植户就很相当被动了，一年辛苦出来的产品不是你想能卖多少就卖多少，有点收购商看出种植户此时焦急的心理趁此机还故意压价，让种植户苦不堪言，不卖吧，种植户觉得收购商少，没几个人来收怕卖不出去，咬着牙卖了吧，再不卖后面价格更低，也有的种植户就是因为觉得价格低就舍不得卖，就等着，每晚还得去戈壁滩滩的凉房看货，因为新疆的葡萄干凉房几乎都建在戈壁滩上的，这个季节的凉房里面已经开始变冷了，但种植户也得去呀，一年辛苦的货都在里面，不去又怕被偷，到后面价格甚至低于之前两陪的价格卖掉，有的卖不掉的甚至受到了第二年才卖的都有，你们收农民容易吗，这种情况在收购商所谓的市场情景不好的年头大有出现，说实话，当地政府每年都有大力扶持种植户的产品交易保护，相信随着市场发展不断的升级和网络平台的大量普及深入，各行种植户与消费者直接的对接，使得两者利益最大化。
吐鲁番雨哥
我们这里果农种的果大部分都是靠经销商过来收购，这样可以一整批销售出去减少我们果农的风险，而且我们这边收购商过来采购的费用是他们负责的，对果农来说也是一个比较有利的方式，现在是网络时代了，什么产品都能通过网络购买到，这几年越来越多的农产品在网络上销售，但是平台的好与不好还是要看自己的销售能力。
其实果农可以有多种销售方法，如果是销往本地的超市或者小贩，那也要看你自己种植的是什么水果，在你本地是小面积种植还是规模性种植，如果是每家每户都种有那么销量应该不大，如果是少部分或者是你仅此一家种植可以考试在当地销售，在本地销售可以省掉运输和包装的费用。
至于网络平台也要尝试销售，毕竟现在很多人都想吃到现摘现发的水果，中间可以省掉经销商尝试的多了就慢慢积累经验和客户，作为果农可以多方面考虑看看哪一个更适合自己，网络平台可以自己直接销售也可以直供平台，这样的话就要有自己的包装和商标，因为很多平台都有这样的要求。
果农也可以直接拉到批发市场联系水果档口代卖，如果遇到市场好的话很快就能销掉了，也可以跟水果档口长期合作可以卖其他果农的，现在很多果农都是种植跟销售一体化。
农人晓橙
南方水果种类多，味道好，也深受人们的喜欢，但是南方果农也很多，产量非常大，一旦遇到水果滞销的情况，果农们真是苦不堪言，一般供应量过大的时候，收购商都会给出特别低的价格，果农们辛苦一年，再加上人工费用，包装费用等，自己的成本就非常高，利润被压缩得一点都没有了，看到这种情况，这些果农们宁可把水果都烂掉，也不想再费力气了。
有的人说为什么不通过网络卖掉这些水果呢？虽然是零售，可是挽回一点损失也好，而且还不用完全依赖于收购商。众所周知，电子商务成为了现在最流行的交易方式，它让很多人足不出户，就能买到全国各地的特色产品，这些我们都得感谢科技的发展，而且目前所提供的电子商务平台，是比较开放与成熟的，只要符合标准，人人都能有自己的网店，也可以作为一些产品的提供商。但是对于这些果农们而言，这又何尝是一件容易的事情。
大多数果农都并不了解电子设备，手机对于他们来说只有打电话的功能，网络离他们就更遥远了，在网上销售自己的水果，几乎是不可能的事情，如果只是提供水果给电商平台，其实也不失为一种好的选择，但是很多电商平台都有自己的水果采购来源，一般是不会轻易换掉的，而且这些果农们的水果往往都是成熟好了的，对于这些平台来说，运输就是一个大问题，成熟的果实不能采用普通快递长时间运输，只能采取冷链运输方式，这个成本要比普通快递多出好几倍，而且某些水果平台，也是出于自产自销的状态。
综合以上原因，要么就是果农们没知识没条件，要么就是电商平台不会来做这种亏本生意，两者没有一个协调好的点，所以合作基本上是不存在的，只是可怜了这些果农，看着大片大片的果实就烂在地里，心里应该也是很难过的，毕竟是自己一年的心血，不过既然已经有人提出了这个问题，想必这些事情可能也会得到某些人的关注，希望能有一个比较好的措施，来打破现在的这种僵局，能够达到合作共赢的效果。
大家好，我是三农代言，是个长期生活在农村的老百姓。我们这里就有很多果树，也很了解他们的果实销售。
其实大多数一手果农都是靠本地和外地的一些二手贩子销售的，因为他们大多数不懂自媒体，不会线上卖，个别有货车的拉到离自家近的街道出售，但很少，因为种的太多，零售卖不出去多少。
随着自媒体的发展，有些网红看到了农村农副产品这道商机，从去年以来他们会在线上帮果农出售来赚差价。随着很多有志青年的加入，相信以后果农的农产品会相继出现在淘宝.快手.京东等平台的。
三农代言
你好！你说的一手果农应该是水果种植户。水果种植种类很多，有的质保期长，有的质保期短；有的适宜运输，有的连快递都走不了。首先要明白如何物流的问题。
我们水果种植户都希望农产品销售能够快捷，销售链不要太长。最好“由田间到餐桌”，直供直销，价格高，利润大。但事与愿违，实现这个模式的很少。如果条件允许，可以考虑开展水果采摘，礼品配送等营销方式。不宜运输的水果更要精心策划原产地快销方案。
不能直供，那就批发给一级水果销售商或商贸公司，走货批量大，价格稍低。
电商平台销售，二种方式：1、你的产品有商标、有包装，电商直接在网上销售，你根据订单物流发货。2、你供裸果，平台采购后换自己包装，线上销售，类似一级批发。
现在水果电商平台很多，国家层面的、各地农村农业局的、电商公司等。特别是今年新冠疫情加速了自媒体的发展，直播、网红等风起云涌，都是可以考虑的销售方式。
有资源条件的，可以深加工，利润更大。
来地球打酱油的唱农人
1、转变观念，坚定信心,正常心态对待果业生产，尽力务出高档果，卖高价
目前，在我国农业生产领域,没有什么比种植果树收入更高、更稳当的项目了。相对养殖业来说,成本低、风险小，能解决大多数劳动力就业问题。相对粮食作物收入高多了。果业适合大多数农民种植。近年来果价低迷,果农只要坚定信心，务好果,一定会走出低谷的,坚持下来的果农,会有新生的希望,坚持不下来的会被淘汰掉。淘汰的必然是一些文化程度低，思想意识落后的,无劳力，资金短缺的，技术水平低的。对于这些人,年龄轻的，可以出外打工或者就近打工；年龄大的,不具备外出打工能力的，压缩现有种植面积。往高、精、尖方面努力,务精品果。从精品果、高端果入手,增加收益。也还可流转土地,流转给有实力的公司,个人经营，自己给这些公司打工去。尽管今年果难卖，根据最近我们在洛川县下乡调查，好果不愁卖、好果卖高价是永远的真理。在大多数村庄果品滞销情况下，一些地理位置好，果农积极性高、舍得投入的村庄，客商争相抢购果品，订购一空，而且价格明显高于周边区域0.8--0.9元，最低也高出0.5-0.6元。
2、组织起来，学技术、学营销、创品牌、开销路
成立农民协会、社团、公司等，在生产环节上，依靠果业技术部门,国家药肥双减项目组等有技术、有实力、信誉度好的农资企业，常年指导或者托管。统一技术方案，配套技术方案管理措施(施肥、用药、修剪、销售等）,生产出符合要求的优质果品。学营销，除了坐阵传统市场销售外，可以主动开发市场,到各地调查走访，到各大城市开窗口销售果品，开免费店，扫码免费品尝果品，发放名片、信息卡，消费者吃了之后感觉很好，能知道下次在哪里去买，买什么品牌的水果？这样会逐渐打开销路，立于不败之地。也可和超市对接，定点、定量、定期供应，网络销售等。创名牌，打开国内、国际市场，诚信经营，实行可追溯制度，让消费者买得明白，吃得可口、吃得放心。成立专业营销队伍,生产者只按生产技术要求工作，生产符合要求地优质果品，让专业队伍来负责销售，以减轻果农负担，免得果农既是生产者又是销售者，压力太大。
3、抱团取暖
除了生产环节，依靠专业技术团队，发挥技术优势之外，在农产品投入环节，按照技术要求,使用优质投入品,联合起来,实行团购，以降低投入成本,又可买到可靠的生产资料,不能贪图便宜，上“忽悠团”的当。
4、与时俱进、跟着潮流走,围着市场转
消费者喜欢个大均匀、色红光亮、高桩形正，味浓、酸甜适口，脆爽多汁,香味浓郁,无残留，食用安全,营养丰富的优质果品,果商一定是按这一趋势要求去收购果品的,果农就得按照这一要求去做务,才能生产出符合市场要求的优质果品，取得好收益。
5、淘汰低产能，开发高效能
对现有品种进行更新换种,发展适销对路的优良品种。对品种杂乱、着色不良、通风透光度差、病虫害多、生产能力明显下降的果园,建议及早挖掉重建。国家“十三五”药肥双减项目组有一套成熟技术方案，可以有效解决重茬地建园,成活率差,早衰问题的措施。
发展优良品种，满足市场需求是果业生产的根本出路。目前,优良性状表现较好的品种有：华硕、鲁丽、玖月奇迹、米奇拉、蜜脆、秦脆、瑞阳、瑞雪、烟富8、10号、响富、众成一号、三号、元富红、延长红,礼富一号等,我们在洛川县发现，民间有许多芽变品种，表现不错，可以就地发展。建议政府部门，发动广大果农提供芽变信息，从中选育出更加适合自己的优良品种。建议大家认真考察，适度发展，早中晚熟搭配,做到适地适树,即可缓解后期销售压力,又可早期得到回报，缓解后期施肥资金困难。
6、改进栽培技术
针对盛果期大多数果园树龄偏大，密度大，园内通风透光度差，病虫滋生,果实品质下降这一状况,必须尽快改变这一现状,实行间伐(隔行,隔株，梅花状间伐）可依据果园实际,灵活掌握。根据笔者在陕北老果园看到的现状,全园密闭的果园,隔行挖除比隔株挖除效果好。抬高树干到1.2米以上以解决底光问题。卸膀子，疏除大侧枝，解决互相遮光,交叉重叠问题,又解决结果部位外移，大枝消耗过多的问题，培养新的年轻枝组结大果、优质果，使主枝单轴延伸。开窗子,解决中部光照问题,主要针对临时性辅养枝，挡光严重的大枝。落头开心，当树高达到预定高度（3米左右）时,采取措施使上部多成花，多结果，以果压冠，顶端变弱后再顺势落头,切忌！长势很旺时，硬性落头，会适得其反。
7、改变施肥方法
施肥方面,以有机肥，生物菌肥为主,合理搭配大量元素肥，适量配置中微量元素肥,以改良土壤结构,提高肥料利用率，消除有害物质和有害菌的不良影响,降低果品残留，使之符合安全食用标准,。
8、合理用药
提倡施用矿物源、植物源、生物源农药，尤其是前期(花期，幼果期)和脱袋后,要特别注意，防止伤害果面、产生药害,或者造成果品残留。雾化质量好,雾滴细。不能直接冲击幼果,防止产生果锈,选择优质果袋。严防腐烂病，早期落叶病等病虫害的发生。
9、联户建库
每年到果品贮藏季节，果商、果农、公司都会贮藏果品,库少户多。贮存压力大库容有限,许多果农无法贮存，只能在地头销售。同时,果农少量贮存,常开库门，电量消耗多，管理成本高，果库也不欢迎。因此,建议果农以村或者合作社，协会为单位,出资联合建设小型果库。自存自销，长期供应，定期供应，自己有自主权。
