中國家居製造企業正面臨內外交迫的挑戰，內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足。
中國家居製造業應該如何應對當前的局勢？什麼樣的產品更能贏得市場？什麼樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？CIFF中國家博會與新浪家居發起《尋新記：中國家居製造啟示錄》欄目，向全國家居製造領域的名企發出盛情邀請，共同探討家居業的未來。本期採訪嘉賓：適居之家新零售首席運營COO劉延卿。（企業參展展位號：1.2C12）
“對比家電行業，家居行業的紅海其實遠沒有到來。”在適居之家新零售首席運營COO劉延卿看來，家居行業的高毛利是很多行業不能比的，雖然當下有很多企業覺得生存難，但這不是行業的問題，是迭代更新的過程中必有的陣痛。
時代在發展，行業在進步。前有商業巨頭擎著優勢大旗“半路打劫”，後有同類企業亦步亦趨“東施效顰”，於中小企業而言，不僅需要奔跑得夠快，也需要抓住時代的契機。
“好風憑藉力，送我上青雲”，藉助風的力量，柳絮都可登上九霄雲天，何況是本身就有著生產製造優勢的家居企業。隨著AI技術的廣泛運用以及5G時代的到來，智能家居逐漸成為行業熱點，在給全球消費者帶去更加便利舒適的生活方式的同時，也裹帶著家居行業不斷創新。
2018年成立的適居之家，恰好趕上了趨勢的順風車，選擇了智能家居領域。作為全屋AIoT傢俱開拓者，致力於為消費者創造更為智能便捷的家居生活。
以下是訪談全部內容——
以智能家居為入口，成為全屋AIoT傢俱開拓者
【新浪家居】請您先介紹一下適居之家。
【劉延卿】適居之家隸屬於香港洽興投資實業有限公司旗下品牌，公司從2004年起從事沙發製造，2018年獨立註冊適居之家品牌，成立適居之家科技有限公司，是一家集智能家居產品軟硬件研發及新零售互聯網創業平臺的科技公司。通過創新和研究全屋智能傢俱解決方案，我們首創“全屋AIoT傢俱”新概念，將人工智能、物聯網技術注入沙發、床、桌椅以及所有的傢俱用品，實現全屋傢俱家電互聯，為消費者創造一個全新體驗的互聯網之家。
【新浪家居】將AI（人工智能）與IoT（物聯網）技術應用於家居領域在行業並不多見，適居之家為何會選擇這個領域進行突破？
【劉延卿】創業本身就屬九死一生，雖然做一個跟隨者可能會減少很多試錯的成本，但同樣也會喪失了機會。結合當前形勢和我們自身的優勢來看，我們有可供發展的機會。
回顧2019年，很多人都在說太難了，公司倒閉，經銷商苦苦堅持，他們要麼轉型升級，要麼轉行另謀生路。轉行，不言而喻；轉型，就意味著要求新求變，利用自身的市場、渠道優勢更進一步，所以智能家居就不失為一個好的方向。
從當前的形勢來看，我們就像擠上了一趟地鐵，可能我們自己跑得不一定很快，但乘借這趟地鐵我們可以跑得夠快，相當於是坐上了順風車，可以緊跟這趟順風車獲得發展契機，而這趟順風車就是國家宏觀趨勢，是未來行業發展趨勢。
易經中有三元九運一說，古人把20年劃分為一運。當前，5G、物聯網、AI人工智能成為社會最為關注的領域，所以接下來20年將是高科技爆發的20年。智能家居屬於科技領域的一部分，一個全屋智能物聯網家居時代即將到來，適居之家致力於成為全屋AIoT傢俱開拓者，為廣大用戶帶來更為智能便捷的家居生活，這是我們選擇智能領域的緣由，也是我們突破的契機。
創新，是探尋到了消費者深層次需求
【新浪家居】中國家居行業發展不過二三十年，智能家居的應用就更短，適居之家致力於智能家居領域，那在您看來，消費者的訴求是怎樣的呢？
【劉延卿】相對於一件產品，我認為消費者更加需要的是一個便利的應用場景。比如我們回到家，需要用到燈、空調、電視、沙發等一系列產品，與其說需要的是某一件產品，我們更傾向的是一種智能化場景能將這些所需的產品統一體現，實現家居產品的多場景聯動。
在這個場景中，家居產品既是產品，但同時也會超越產品的屬性本身，是這個場景中的一部分，甚至還可以衍生出一些其他的功能。智能家居的發展，最終一定是讓人的生活越來越便利，我們所要做的就是滿足人們對美好生活的追求與嚮往，打造一個智能、舒適、便捷有溫度的生活空間。
【新浪家居】既已瞭解消費者需求，適居之家又是如何打造產品迎合消費者需求的呢？
【劉延卿】當前市場上智能化產品有很多，智能插座、智能窗簾、智能音響等等，但從功能上論，其實都只是人與物的一次交互，沒有真正做到將人工智能與物聯網結合，發揮其更大的作用。
消費者需要的不只是一件產品，他們需要的是一種體驗和解決方案來實現或達到某種狀態。比如人餓了要吃飯，飯只是補充能量的“媒介”，吃飯是為了活下去，活著才是人要吃飯背後深層次的需求。同樣的道理，產品也只是媒介，人們需要產品，是為了更加舒適便捷的生活。
所以對於產品，我們不能只是盯著產品的本身去深究。創新，一定是探尋到了消費者深層次的需求，進而解決問題滿足需求。適居之家以匠人之心打造的智慧家居用品，與傳統家居功能單一的孤島式體驗不同，實現的是家居產品多場景聯動，為生活中的每一個物件賦予生命力，讓生活智慧隨心所欲。
紅海未至，競爭勝負猶未可知
【新浪家居】當前智能家居領域尚處於初步發展階段，適居之家也才堪堪涉足，對於行業和企業，您最大的擔憂和期待分別是什麼？
【劉延卿】最大的擔憂是我們跑得還不夠快。當前大環境下，行業巨頭有著雄厚的資本和資源優勢，他們可以通過收購、降維打擊等多種方式實現快速超車，所以我們如果想要在行業中脫影而出，就一定要跑得夠快。
期待就是希望有一個好的宏觀環境。我們現在就像一顆小種子，好的環境就是土壤，我們需要汲取土壤中的養分才能發展壯大。
【新浪家居】您如何看待家居製造領域的前景？
【劉延卿】未來一定會升級迭代的。我從事家電領域近15年，先後在TCL、東芝、樂視等企業工作過，一路走來，我看到了家電行業的迭代更新，從家電發展之路看家居，未來無論是在模式還是產品上，家居行業也會有同樣升級迭代的過程。
家電行業毛利極低，紅海已然形成，但家居行業與之對比，前景還是有的。雖然很多企業和經銷商稱日子不好過，但這是市場轉型升級下企業間博殺的正常表現。在中國家居行業，雖然100億級企業已經出現，但真正的巨頭尚未誕生，與國外家居企業相比，頭部效應還不夠明顯，未來企業的競爭勝負猶未可知。（文/新浪家居）
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