老朋友空手出行的CEO老陳同學從成都來梅家塢看我，最近幾年他實現了多次創業轉型和止損，最近的一次創業，實現了從0到1，到N的飛躍，在很多SaaS企業都還在探討什麼時候扭虧為盈的時候，已經具備了很多企業豔慕的營收，於是我們就當下環境深聊了很多關於關於創業的話題，也探討了當下最熱的一些現象，以他的心得為主簡單歸納如下：
1、創業是一件持續不間斷的事情；
2、先做韭菜，再做鐮刀；
3、先把生意做好，賺錢是第一要務，能夠活下來才有機會；
4、能夠外包的儘可能外包，守住核心競爭力，降低風險；
5、三年入行，五年懂行。行業及產業知識和資源的儲備很重要；
6、辦公場地要讓員工有獲得感（CBD、高端寫字樓等可以一定程度上變相降低基層用人成本，不需要太多高學歷，接地氣）
7、招人要找面帶豬像，內心嘹亮的類型。管理層或者核心管理崗位要38歲以上；
8、不討論、不探討互聯網思維，忘掉互聯網思維，悄悄地賺錢，打槍的不要。
9、做好產業整合，用互聯網工具提升效率，降低不對稱壁壘；
10、不迷信資源方，不見兔子不撒鷹，合夥賺錢，大家都是利益攸關方；
11、銷售是王道，懂得利用銷售槓桿和銷售矩陣；
12、挖人要會挖，挖行業內懂行的，產業鏈關鍵節點的核心資源掌握者；
13、護城河構建，寧重勿輕。SaaS領域技術不是壁壘，線下產業鏈的深入才是。
14、學會用人識人，把善於在內部搞事兒精力太盛的外放，讓他去與錢打交道，服務用戶；
15、企業品牌要讀懂人性，理解人性，降低溝通和認知理解成本。
16、搞不明白的行業，不要去碰，去了基本上都是被割韭菜的
午飯後，我們沿著梅家塢的茶園水渠漫步茶園，看見遠處的山上風景不錯，一時興趣，徒步上山，山上紅葉片片，金黃的樹葉撒滿山間小道，走著聊著就進入了山林深處，不願意走回頭路下山，於是計劃在山上找一條合適的路下山，結果越走越遠，我們只能根據山型判斷前進的方向，這一路上我們感慨良多。
山間美麗的風景、樹幹上生長的蘑菇，被颶風颳倒橫在路上的大樹，下坡路上踩出來的路，以及山腳下的墳墓和倒在水溝裡的摩拜單車。。。 。。。
這一路走來，感覺很像我們創業的路，很多所謂的賽道只不過是走的人多了也便成了路（賽道），我們可能是開拓者，也可能是跟隨者。
路上看到很多粗大的樹幹倒橫在路上，猶如我們創業路上看著外強中乾卻又倒下的項目，而我們卻要翻越他，無論是從精神還是行動... ... ；
天干氣燥，枯葉如油，走在樹葉上時不時的打滑，我們一人拿了一根掉落的樹枝做柺杖，為了探路剝去荊棘和防止滑倒，猶如我們創業途中遇到的貴人相助，一個小小的支點，助力一路前行。
當無路可走的時候，在探路的過程中，我們可能被荊棘掛到，有可以衣服破損或者皮膚流血，猶如我們在創業路上探路的損失一樣，相對於最終的目標和彼岸而言，這些傷和損失又算得了什麼？
夕陽西下，看到無路可走的路邊一座座墳墓的時候，心中有人生一世草木一秋的悲涼，有墳的地方就一定有從上下上來的路，就如同創業途中我們看到的一個個失敗的項目故事，而這些故事背後的真相與哲理，又恰恰是助力我們找到正確道理的指引。
當看到了水泥路的時候，心中的欣喜，又被野山無人樹自橫的攔路虎（掉落的整丫枯枝）攔在最後的衝刺階段的時候，我們藉助手中的柺杖，用力的劈斷攔路的枯枝，從容下山的暢快的感覺充溢。
終於下山了，我們悟出只要心中有方向，有堅定的目標感，路都是趟出來的，一個組織、一個企業、一個團隊的靈魂人物的目標感很重要！
無論歷經多少艱難險阻，方法論、行動力、判斷力，都是一個創始人必須修煉的，要想項目成功，初創期事必躬親，當適當的時候，該放手就放手，要學會無為！就如同下山後，沿著公路就知道方向一樣！
2019年11月21日星期四 凌晨三點
於梅家塢山吹民宿
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