娘娘孙俪最近的新剧《安家》又开始刷朋友圈的屛，上微博的热搜了。作为实力派，孙俪挑剧的眼光一向不差，剧一播出就有了足够的话题度，无论是人设还是讲述的问题都在接地气的同时引起共鸣，甚至大家发现，剧集弹幕里，许多地产公司都组团来“学习”娘娘的操作。
配角也都是实力派
比如郭涛、胡可、王自健……
评论好坏参半
剧情播出已过大半
网友们纷纷进入真香阶段
豆瓣评分
一手好牌，依旧免不掉成了一部在及格边缘徘徊的尴尬之作。
问题出在哪？
电视剧中女主房似锦的身份曝光，里面的房似锦可以说是继《欢乐颂》中的樊胜美，《都挺好》里面的苏明玉之后一个被亲妈不断要钱的吸血的角色。
微博上还有人评论喊话“樊胜美你妈怎么跑到这里来了，快来你妈带走”！！
樊胜美好在把中国女性角色带出一点点安全区，去正视重男轻女的问题。
你们现在且不说没胆子，迈出另一脚，就一个接一个地复制，批量制造樊胜美。
观众只会感到疲惫。
这就像之前流行“霸道总裁”人设，大家就一股脑地涌上去，互相复制粘贴，把它强行塞在各个行业剧的男主角身上，结果让人倍感油腻。
《安家》部分剧情解读
房似锦原名“房四井”，家里有五个孩子，排行老四，上边有三个姐姐，底下有一个弟弟，刚生下来的时候母亲一看是女孩，第一件事想的就是把她扔进井里，因为爷爷的阻止才没有扔掉。
从小被家里人欺负，家里人不管是谁心情不好，抄起家伙就打她。母亲更是在村里追着打。每次一回家感觉到家里的气氛不对了拔腿就跑，一口气能跑十几里地。这些经历让她在一次长跑比赛中很轻松跑了第一名。
工作挣的钱全被母亲榨干，她的母亲为了给弟弟买房，更是找到她上班的门店里张口就要100万，大吵大闹丝毫不顾及她的面子。对原生的家庭多无奈就有多崩溃。
原生家庭是房似锦一辈子的无法磨灭的伤痛。如果没有这样的家庭，她是那么的努力、优秀。完全可以过上幸福的生活，原生家庭是她无法甩掉的包袱。
知名心理学家武志红曾经说过，原生家庭在一定程度上影响着一个人性格的形成，因此一个完整、健康的家庭对于孩子来说是非常重要的。
人生如戏，
十年前，《蜗居》红遍大江南北，主角为找寻一处归心之所，毅然坚持；
十年后，《安家》登录荧幕，知名医生，依然在为改善全家人的居住环境而努力，最终在房似锦了解真正需求并创造完美房子的帮助下，成功安了家。
作为产业从业人员，我们在看热闹的同时，一定看出更深刻的门道：这部电视剧真正打动人的不是演员的外在形象，更不是浮于表面的房屋销售流程，而是面对客户时的专业服务和职业操守背后的意义，专业的房产交易服务要在细微之处见真章。
未雨绸缪，
离成功更近一点。
剧中有一集讲述的是王子健有一个 VIP 客户金太，不仅为客户定制了 VIP 服务，更是记住了客户喜好的点点滴滴，他有一小支香水，就是专门为了金太而喷。
当楼山关看到王子健把香水喷到自己的左胳膊的上臂处，觉得很奇怪，于是问他，王子健立即用手比划了一下，VIP 客户金太到自己的身高。
这个小细节，真是觉得妙啊！一来可以遮盖自己自身的男子汉的味道，二来喷香水的位置刚好在客户鼻子的高度。
后来金太来看房顺利签单，当金太准备签约的时候，王子健拿出了金太曾经送给他的笔，他不仅随身带着，还表明是金太专用。
为了服务好金太这个金主，王子健能做的就是将所有的事情都想到金太前面，并哄其开心。王子健想到今天如果看房顺利，就会立即签单，于是随身带着这支笔。客户的随手馈赠，被王子健如此珍视，服务周到的程度，实属难得。
每一个接待的客户，王子健会提前预想，尽可能发生的一切。
凡事多想一点，未雨绸缪，离成功也就更近一点。
买房子或置业的人，并不关心那些专业名词，他们只关心居住、办公体验。把卖点变成买点来说，你的话术就更有感染力。人是情感动物，在做决策的时候，往往感性因素在最后关头会占上风。在讲说辞的时候，尽量用客户听得懂、能直观感受的语言。
了解你的客户，
放下你的面子。
剧中有这样一个画面，店长连夜上门，在遭到客户无情拒绝后还是争取一分钟介绍了一下自己专业程度。
更重要的是，主动递上了名片。正是这个简短的介绍以及名片，给后面带来了生机。销售不能退缩，销售的本质就是主动推销自己。
把握客户心理，
给你的客户造梦。
剧中店长精准把握了客户的心理，利用造梦，将鸡肋般的独立次卧以及阁楼，描绘成了提升生活品质的重要途径。命中了客户对于“家”的幻想。因为：房子在经纪人眼中绝不是一种产品，而是心理需求，因为客户来找你，是要安一个家。
深刻理解项目价值点，
梳理逻辑。
电视剧里，“跑道户型”里的长走廊，原本是个硬伤，但是房似锦把她打造成客户儿子的私人画廊，客户感动到把痛点变成了亮点。虽然大多数时候，置业顾问不可能给客户重新装修，但是可以给客户几套不同的装修方案，引导客户去想象。
优秀的置业顾问，必须要把自家项目的价值点，彻底吃透，所有的项目价值点，都要对应到客户的需求。找到各类细分客户最关注的价值点。
很多人都说，房似锦的成功绝不是偶然，她对待事业的认真态度，可以用“拼命”来形容。镜头里，她每晚都会学习，房产经纪人是一个完全靠本事吃饭的行业，每个商圈，每个社区的楼盘信息，甚至是周边环境，户型朝向，都要熟记于心，才能随时随地为客户提供精准的服务。
剧中，房似锦为了签单，可以一天步行爬三次28层的高楼，可以在深夜和素不相识的“大哥”去取钱，可以分秒必争的学习，这是身为一名房产经纪人的必备素质！（小智友情提醒：不提倡深夜和素不相识的“大哥”去取钱！）
通过这部剧，观众或许会对房产这一职业产生全新的认识与思考，撕开长久以来形成的刻板印象；对关于一些房产置业顾问专业度的问题或许也将得出自己的答案。而且，我们相信，销售是和人打交道的工作，真诚致胜，路也会越走越宽。
生活仿佛按下了循环建，
但每一天依旧会迎来新的苦涩
但是，五味杂陈的存在，
才能让我们活出专属的精彩
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