有沒有真正的白手起家？是那種“1分錢”都沒有，也不是依靠任何背景、人脈？
一次在培訓課堂上，學院如此發問。
這個問題可以理解，我們平時所說的“白手起家”只是指“創業者幾乎什麼都沒有”（比如劉永好兄弟開始養鵪鶉或者喬布斯開始組裝電腦），“幾乎沒有”與“1分錢都沒有”還是有區別，畢竟“幾乎沒有”還是有那麼一點點。
鵪鶉
劉氏兄弟湊了1000元錢開始飼養鵪鶉，銷售鵪鶉蛋；喬布斯賣掉了自己的大眾牌小汽車，同時勸說沃茲也賣掉了他珍愛的惠普65型計算器，就這樣，他們有了奠基偉業的1300美元。
01
筆者有一個朋友，他是我所知的“1分錢”都沒有的白手起家者。
按個數賣蘋果
- 來到省會城市之後，他的錢包被偷了，真的1分錢都沒有，也沒有親朋好友。
- 他立即“自救”，開始撿飲料瓶子，到廢品收購站賣了10元錢。
- 用10元錢到水果批發市場買了蘋果。
- 帶著蘋果到菜市場開始銷售，不幸的是他忘記了買秤，他開始賣蘋果的時候才發現已經沒有錢買秤了。
- 同行是冤家，小販們還沒有大度到可以無償幫助他的地步，而他必須爭分奪秒把蘋果賣出去吃一碗麵。
- 靈機一動，他吆喝著：又大又甜的蘋果一個只要5毛錢。
就這樣，他身無分文，依靠撿飲料瓶子賣的錢為本錢，連秤都沒有就在這座城市生活了下來。不要小看他的生意，其實涉及到了任何創業公司最重要的三個部分：
- 啟動資金。他沒有資金，只能用最靠譜的方法“撿破爛”去籌集。
- 產品與商業模式。批發能夠快速銷售且毛利潤較高的蘋果（當年沒有這麼多人經商，蘋果批發價與零售價相差較大）
- 營銷。率先開始“按個”賣蘋果（其實國外超市，蘋果都是按照粒銷售）
後來他開了一家裝修公司，擁有了一份自己的事業。
對於他而言，創業是非常簡單的事情，根本就不是資金的問題。
當在的公司遇到經營困難的時候，他就與團隊分享自己販賣蘋果的經歷，相比之下，還真的再也沒有比當年身無分文更困難的事情。
02
一位女學員分享了她的故事，再次給大家介紹一下。
賣花姑娘
也是因為意外幾乎身無分文（她的運氣還算不錯，還剩下幾塊錢，不夠吃晚飯），必須馬上賺錢解決晚上吃飯的問題。
- 看到一個小女孩在賣花，一束花3元錢，每束花大約10多支
- 她買了兩束花
- 然後把花束拆開，按枝銷售，一枝鮮花只要一元錢
- 賺了18元錢，不僅解決了她自己飯費，而且大方地邀請閨蜜共進晚餐
一支玫瑰
後來如果遇到臨時差點錢，她就批發一些襪子到人行天橋晚上擺個小小的攤子。不過她也坦然承認自己“比較懶”，一直沒有辭去工作自己創業，只是“迫不得已”的時候才做點“小生意”。
03
創業者都不是選擇與競爭對手死磕，這個時候無論是實力還是時間，都不允許這麼做，兩面兩個案例採取的都是“降低交易難度”的方式實現快速銷售。第一個人按個賣蘋果，第二個人按枝賣花，都屬於營銷的創新。
小包裝產品越來越多
04
如果讀者朋友還有“真正的白手起家”案例，希望能夠留言貢獻出來大家一起學習。
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