天使在微笑
聊這個只需要搞清楚,業務提成是不是事先說好的,如果是說好的。給多少都正常,多給是人情。
如果沒說好,老闆也有權利只給你約定的工資。只是相對來說不近人情。
而且還要搞清楚,銷售必然有產品,前期開發產品利潤是不是應該扣除?其他行政房租財務等等是否應該扣除?
如果你認為不合理,可以在這次結束與老闆約定。你覺得沒問題就繼續,有問題就離職。
當老闆承擔著很大的風險,而且人家目的也是為了賺錢,互相理解。相信我,發個幾千塊錢紅包的佔大多數,不要被網絡一些個別現象洗腦了。
假日公子
1、到底是你有價值,還是平臺有價值?
2、你獲得的不僅僅是4萬
3、這樣的老闆值得跟
銀桑筆記
不是這種老闆能不能跟的問題!而是提出這種問題的員工能不能用的問題!作為業務員產生了銷售業績,卻連這個問題都搞不清楚,還在這裡琢磨這種問題,老鬼都不敢想象!
一、合格的業務人員至少應該知道一個原則:按照銷售業績拿提成、拿獎金就好。你別管人家企業掙多少錢!
只要是一個正常的企業,都會有銷售獎勵政策、提成政策。身為業務員,不可能不知道這些。而自己產生業績之後,按照政策拿屬於自己的那一份即可!
如果不滿意公司的銷售政策、提成與獎勵機制,可以不幹!可以和領導溝通。但政策就是政策!拿政策規定的、本來應該自己應得的部分就好。
企業掙多少錢,不是一名銷售人員應該思考的!
老鬼認為:根本沒必要向這種銷售人員講明白什麼才是“純利”!也沒必要讓所有的來了都明白企業的成本構成!
如果接納企業的規則那就按照規則辦事!如果不接納企業的規則,可以和領導溝通、反饋、爭取。也可以辭職!這就是:遊戲規則!
二、只要企業沒有違背自己制定的薪酬、獎金、提成發放政策、制度,那就表示:不僅合理,而且合規!
任何人都要對於的求職負責任!既然願意在一家企業工作,那說明接納了這家企業的政策、制度。企業也認可你能夠給企業帶來的價值或者潛在價值。
因此,只要企業沒有中途變更獎金、提成政策,是完全按照制度來執行的,那就沒有任何問題!這個時候再矯情自己掙的多或者少,這是職業素養出了大問題!
企業沒有義務來回答你為什麼只能給你這麼多獎金!涉及企業資金方面的很多問題屬於企業非常核心的商業秘密,也是不可能都告訴員工的。
作為員工,拿屬於自己的那一份就好。
三、沒有規則意識,單單憑藉自己的猜測、比較而造成自己心理不平衡的職場人,老鬼很難相信這種人能創造極高的價值!
最起碼的職場規則都不懂,攀比企業、老闆掙錢多少,甚至根本搞不清什麼是純利、什麼是毛利,對於企業的成本投入缺乏基本的認知,這種銷售人員怎麼可能做好銷售工作呢?老鬼都感覺不可思議。這是嚴重缺乏社會常識、經濟常識的表現啊!
連企業經營、管理、運營的一些基本的、淺層的常識都不瞭解,連起碼的規則意識都不具備,還談創造業績?
這種人是不可能準確得出“純利”這種概念的!
四、換個角度:自己一個人創造100萬純利?老闆只分了4萬?這麼大能耐自己單幹去啊!
老鬼開個玩笑:如果自己一個月能為企業創造100萬純利,有100萬的真金白銀落入老闆的口袋,而老闆扣扣索索的只給你4萬,這種老闆你直接走人好了!前提是你準確的知道你創造了100萬純利!自己這麼大能耐,自己幹或者跳槽就好!
再說了,老闆沒有給你獎金之前,那叫純利嗎?!
五、身為職場人,不要總是指望別人給自己講企業經營可能的成本都有哪些,也不要總指望別人掰開了揉碎了給你講老闆的投資問題、風險問題!自己動動腦子思考一下,不可能想不清楚!
老闆投資一家企業需要承擔多大的風險,需要投入多少的資金,這些自己琢磨也能有感覺呀!
一家企業要想運轉起來,需要多少投入、哪些方面的投入,需要養活多少人才能讓企業運轉,中間過程可能要面臨哪些風險與成本的損失、支出,這些只要動動腦子,也能夠大概有感覺的!
身為職場人,別懶得動腦子,別總是指望別人幫自己算啊!別人包括企業都沒這個義務!自己算不明白,自己搞不通,只能說自己缺乏最起碼的邏輯思考能力了。
最後說一句:如果 是老鬼,整天琢磨這種問題的員工,趁早走人就好。懶得和他們廢話!
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老鬼歸來
如果你們事先說好提成,那說多少就給多少,沒什麼說的。我手底下有個業務員,幹了一年就辭職了,對外說我們沒給夠他錢,我們一開始籤的合同就是1000萬以內拿保底,超出1000萬額外百分比。他只跑了750萬的業務,只完成3/4,年底卻嫌少。
還有就是你以為的一百萬不一定真是一百萬,前半段說的那個業務員,一直覺得我們公司盈利多,所以辭職之後找了個夥伴合夥當老闆去了,不到兩個月就關門了,因為他算到了成本,費用,工資,卻沒算到庫存,滯銷,欠款和尾貨。一批貨物的毛利10%,如果你同批次有3%沒賣掉,那一批就不賺錢了,
大噴四方
別說那個,你咋創造的,靠公司的名氣、背景、產品、及人脈,離開公司,真有這大本事,早自己當老闆了,給你4萬知足吧。
靜147739267
我是創業屌絲一枚,老闆是我,員工也是我,哈哈,想起來我自己的事兒,僱了一個司機,跟我一起跑業務,開我的轎車,不是大貨車,一個月掙了十萬左右,我給司機開了一萬,平常吃飯住宿,甚至抽菸喝水,全部都是我的,他一萬是純收入,後來到處跟我朋友說我摳門,說我一個月掙十幾萬就給他一萬塊。果斷讓他滾蛋
午夜裸奔男男男
給公司創造了100萬的純利潤,老闆給了4萬?
其實,老闆能給獎金就不錯了,更何況還是給了4萬,4%的比例啊,不少了。
這樣的老闆不僅要跟,還要死跟。
從業這幾年來,我遇到不少的老闆,在做項目前承諾這承諾那,結果做成之後,卻向員工們大倒苦水,說公司有這問題那問題,其實就是想說,公司沒錢,不會發獎金了唄。
所以,你遇到這樣的老闆,已經算是很不錯了。
前兩個月,公司開了一次項目動員會,在會上,老闆說,如果這幾個投標的項目做不成功,或者客戶測試不通過,那麼項目組的大部分人,都會被裁。
同時他還說,如果板子賣出去了,會把賺到的利潤,拿出一部分分給大家。
後來,公司真的賣出去幾片了,但是直到目前為止,什麼獎金的音訊都沒有。
現在,我們也看淡這件事了。
所以,你遇到會給你發獎金的老闆,建議你還是繼續跟下去。而且我還有幾點建議送給你:
1、在公司做事,讓自己值錢比賺錢更重要
道理很簡單,你值錢了,公司自然會給你高薪。如果公司不願意給,那麼,你大可以憑本事跳槽,外面會有大把機會等著你。
所以在公司做事,讓自己變得強大,變得值錢比什麼都重要。
2、不要把平臺當本事
遇到過不少人,錯把平臺當本事,覺得背靠公司資源幫公司賺來的錢,都是憑自己的本事得來的,這麼想的人,做成事後容易飄。
你自己想想,你幫公司賺到的100萬利潤,都是憑你一個人的本事嗎?離開了團隊和公司的資源,你還能這麼賺下去嗎?如果能,為什麼不辭職自己單幹?
3、要有感恩的人
雖然說,拿人錢財,替人辦事是天經地義的,但我們也不要忘了,在公司做事,同時也是在學習,是公司把我們從一個小白培養成為賺錢能手的。
我們要感謝的,除了自己,還應該是公司。
以上就是我給你的建議,希望能幫到你。
我是一隻程序猿,研發部軟件負責人、專欄達人,專注寫職場,講述職場故事。歡迎關注我 ,一起抱團成長。職場猿話
你能幫老闆賺錢 這才是你留下的重要原因 假設你幫老闆虧了百萬 你願拿4萬出來嗎 我曾見過自許為公司賺了上億 自持功高 現在被解僱 的案例 記得他說了句名言 我四個學位 你們幾個老闆加一塊也沒我多 當時此話一出 滿座皆笑 一個人 成熟的心態決定一切
伊登100104231
說說我自己的經歷吧。我以前在廣州一家化妝品公司做總工,給另外一家品牌公司開發產品,這家品牌公司也是我找回來的客戶,前後一共下單給我500多萬,當時老闆答應給10%提成,結果呢,一共才拿到1萬3而已,二話不說,辭職走人!知道結果嗎?這個客戶直接跟我走了,自己開廠,一年近2千萬訂單!以前那家公司要靠抵押設備度過艱難危機!這種老闆,直接飛了!
JOHNVAN
你給公司創造了一百萬純利潤,這個是你單獨做的嗎?還是說產品也是你自己?看到這個問題,我就想起了我之前做一件蠢事,和你很類似。不是能不能跟的問題,而是你該換位思考了。
純利潤,只是我們以為的,離開了這個平臺的你什麼都不是!
在15年的時候,我在一家服務商公司上班,那時候因為剛從甲方轉到乙方,因為之前在甲方工作過,所以,在公司算很有經驗。
這家公司上班環境、人性化各方面做得非常的好,如果不是我過於自負,可能真的不會離職,當然這公司也有嚴厲的懲罰制度,同時伴隨著人性化的制度。
那時候,我每個月給公司續費金額將近10萬左右,曾連續三個月拿部門續費金額的第一,我就開始膨脹了起來,認為是自己的技術好,服務好,談得好各方面原因,忽略了平臺本身的知名度,本身的資源,就想著讓公司漲工資,。
一開始公司還給了我各項獎勵,也說了會漲工資。
我可並不滿意,認為公司採取階梯政策,新來的工資都和我差不多,就開始工作不滿,懟領導,總監,那時候認為自己是一個公司獲利的來源,不敢拿我怎麼樣,但,後面發生一件事,公司要我當眾道歉!,我一氣之下就交了辭職信。
本來以為領導不會的同意,主管確實沒同意,總監同意了!
後面無法,回頭草不吃也罷,就索性辭職了,後面還有點小後悔!
離開這家公司,原來的客戶照樣有人接受,也沒客戶在聯繫你了,你的客戶看中的都是你背後的平臺,你背後的資源,離開了你,公司照樣運轉。
平臺資源,公司場地,公司的後勤是你的保障
馬雲說過曾經有一個銷售到他公司面試,這位銷售這一介紹自己,說:我能把梳子賣給和尚!當時馬雲就不想要它了。
公司的給你資源,給你保障是要你的銷售的後勤保障,你才能有機會賣給合適的人,才有機會成功。
撇開後期,談打仗的人都是紙上談兵。
在市場經濟情況下也不例外,沒有他們在背後做支撐,你分分鐘倒下,他們也是一部分,他們也要生活,自然他們也要收入。