粥家居
先回答問題，肯定是能賺到的，不賺錢那麼多代購都在賣情懷嗎？
本人德國小代購，14年開始做到今天，對代購行業太熟悉了。首先代購分好幾種，得先確認你認識的代購是哪種。
第一種，人肉代購。這種一般以日韓和東南亞國家為主，因為離的近，機票便宜，飛行時間短。大多是小姑娘和年輕寶媽做的多，主營一般是大牌護膚品，化妝品，奢侈品為主，比如海藍之謎，資生堂，聖羅蘭，蘭蔻等等品牌，根據自己的生意情況每月飛行1-4次。因為是人肉，行李有限重，所以一般不會代購價值低，體積大，重量重的商品。那麼護膚品化妝品就再合適不過了，至於利潤不用擔心了，我研究過德國這些品牌商品打折時的售價，再對比下日韓代購的售價，一樣四五百元的護膚品，掙個100多元是沒問題的，大幾百過千的護膚品利潤會更高點，可能我說的還保守點。經常代購的在樂天，日上等等免稅店都有會員打折卡，不過很多熱銷品都得搭配冷門品一起買。像口紅，粉底，氣墊這類小件商品放在行李箱也不佔空間，只要膽大，有資金，飛一趟可以買很多人肉揹回來。
人肉代購的難點在於，1.熱門的商品很難買到，處於一直斷貨ing。2.常在岸邊走，總會被海關大大罰一兩次的，不過其實幾率並不大，不然也不會那麼多代購依舊在做了。3.需要囤現貨，資金壓的多。都是大牌商品，各類品牌的各種熱門品都有很多，想要代購做的好，就得多囤，很多客戶不願意等你下次飛直播買，就想要現貨。如果一次問某某商品沒有，兩次問另一種商品也沒有，第三次人家可能就去找別的代購了。像光海藍之謎單單這一個品牌，那麼多爆款每種都囤點的話沒個大幾萬，十多萬下不來。做的好的代購現貨壓的資金都是幾十萬上百萬的。
不過現在代購也不是單打獨鬥的時代了，代購之間也會相互調貨，比如我沒有的你那有，那麼客戶有要了就跟別人先勻個，這樣能緩解囤貨資金壓力。
第二種，二道販子。其實本質上來說這種都稱不上代購，但之所以把單獨列出來是因為這種代購不在少數。上面說的人肉代購和下面說的其它類型代購都普遍存在這種二道販子。這類就是自己不出去，轉發別人直播的圖片，和別人商量好一個優惠價，然後有客戶買了直接找自己的上家發貨，從中賺取一些利潤。這種的缺點就是，如果找到的上家是貨真價實的沒問題，就怕是誰賣的便宜就找誰，自己根本也不清楚上家的貨源是怎麼來的，看有利潤就不負責任的賣。代購的宗旨是誠信，失去了這點就不能稱之為代購了。
第三種，歐美澳郵寄代購。因為路途遠，機票貴，飛行時間長，大牌護膚品化妝品價格對比日韓沒有太大優勢，所以這些地方的代購大多都是郵寄回來。一般以自己或者家人，朋友在海外定居，留學的人群為主。像本人就是自己父親和阿姨在德國開中餐館，有永久居留證，可以穩定的採購才能做代購這麼久。然後自己也時不時的飛去德國1-3個月看看能不能挖掘一些新的好商品，這樣自己的客戶也能更信任。
這類代購都是郵寄包裹回國比較多，做的比較大的就自己拿代理，搞保稅區，走托盤大貨。像我這類小的代購沒那麼大的銷量，所以發發小包裹回國就夠賣了。因為是郵寄回來，所以做的也比較雜，基本是什麼火就賣什麼。洗護用品，嬰幼兒食品，零食，保健品都有賣。郵寄對比人肉代購會多出一個國際運費和稅費，這個稅費這裡有必要給大家講下，在我2014年剛開始做代購時，物流還沒有像現在這麼完善，寄回來的包裹都是發的郵政，也經常被海關收稅甚至退運！寄郵政是什麼意思呢？就好比說，我有親戚朋友在國外，人家想買些東西寄送給我，這個說的過去吧，只要不是違禁品，國家總不能不允許吧，這樣就太不人性化了。而代購就是鑽的這個空子，這樣海關就很難分辨出寄回來的東西是海外人家送你的，還是你自己用來再出售的。後來海關就出臺了規則，比如同種同類型商品數量不能過多，過多海關就會認為你違背了合理自用原則，一箱包裹貨值不能超1000元人民幣，超過了海關有權利繳稅或退運。但是因為寄回來的包裹太多了，海關也不可能每箱貨都拆開檢查計算貨值，而且商品雜七雜八，也不知道具體價格，只能估算和抽查，大部分安檢機過了沒有違禁品基本也就放行了。
不過現在就好多了，有了跨境政策，包裹可以通過第三方物流發包稅的，就是主動繳稅，一般海關備案的正面清單商品稅是貨值的9.1%，但是依舊不能違背自用原則，所以同種商品數量有一定的限制。一箱包裹的貨值也不能超5000元人民幣。
題外話說完回到正題，郵寄包裹比人肉多出個運費和稅費，那麼成本就高出不少，和大賣家的托盤比也高出很多。比如一瓶400ml的洗髮水，小賣家的採購渠道就是去超市買，那麼超市已經從中賺了一筆了，你買的價格就會高。而大賣家可以直接和廠家聯繫拿貨，成本會比超市的低。然後400ml的洗髮水在國外可能也就賣個二三十塊錢人民幣，但是因為重量重，寄回來的國際運費就得要10多塊人民幣了，寄回來之後還要通過國內快遞郵寄給買家。而大賣家廠家拿貨，再發托盤回來運費可能也就幾毛錢，一兩塊錢人民幣，然後因為銷量高，跟國內快遞談協議價也低，這樣加起來成本就低許多。
大賣家要的是量，薄利多銷，那麼勢必就會需要很多人幫他們一起賣貨。這樣就回到我說的第二種代購二道販子了，如果是賣真貨的大賣家那沒問題，可是市場並沒有這麼簡單。做假貨看見某樣商品很熱銷，也會跟著去作假，然後有些二道販子不關心上家的貨品，只關心價格，誰低就賣誰的貨，這樣就助紂為虐了，對自己的客戶是極不負責的。
這樣的環境下，小代購只能挖掘些冷門，低調，還比較好用的商品來賣。或者就是有的客戶不在乎你的價格高低，但客戶相信你的東西是正品，寧願高點只要是正品就行，畢竟不熟悉的人即使價格再低也不放心，萬一是假貨那再便宜也沒用，這也是網上經常說的社交電商是以後的趨勢，把自己的客戶當作朋友去相處，讓客戶買東西第一個想到的就是找你，是你的鐵桿粉絲。
第四種，海淘代購。現在很多瀏覽器都自帶翻譯功能，互聯網又那麼發達，想要買什麼東西自己就可以在國外網站上買。缺點就是需要轉運，轉運物流公司的運費會高點，物流週期長點，自己海外網站購物看不到實物，不知道保質期長短。換算下來價格和良心代購的賣價也相差不了多少，有興趣的自己可以試試，網上都有攻略。
關於奢侈品想提醒下大家，不是非常靠譜熟悉的代購最好不要買，比如lv，古馳這些。你們想要的一般都是爆款，但是爆款真的很難很難買到，那些銷量高，價格又低的要慎重。我這次19年10月去荷蘭魯爾蒙德就發現和17年去的時候完全不一樣，什麼好東西都淘不到，像古馳，巴寶莉這些店，基本每個角落都有一個代購拿著手機直播，這些都是就住在打折村小鎮的，店裡有出現價格便宜的，爆款的，好看的款式基本早就都擼走了，剩下的要麼就是價格貴，要麼就是看都不想看第二眼的款式。就這麼多數量有那麼多人搶，而國內銷量估計比廠家生產的量還多，省個兩三千花個一兩萬背個假包還不如就在國內專櫃買呢。
最後總結下，日韓人肉代購，只要有人願意帶你飛個2-3趟走個流程並不難。海外郵寄代購只要有人長期在國外採購發貨也不難。代購難的是客源，怎樣維護和不斷增加自己的客源，讓人家相信你，願意買你的東西才是難點。
