我們幾乎每天都在跟別人交換東西，或者說販賣東西。或者實物，或者思想，或者概念。
但凡要“賣”點東西給別人，總繞不開溝通這件事情，我們每天都在想如何把自己腦袋中這個完整的概念和思想，分毫不差的轉移給另外一個人或者一群人的腦袋瓜，這是個不太容易的工程，稍有不慎就變成你說馬冬梅，別人：馬冬什麼？
其實到這裡就可以結束文章了，因為這個問題已經出現在你的意識層面，總有一天你會發現有些高手已經完美解決了這個問題。而你會恍然大悟之後用的很香。
我想幫你把這個過程提前一點，以下的文字只是給你提個醒而已。
大佬們都在擼模型
我的恍然大悟是在一次課後的飯局上，那時候全民都在講互聯網思想，互聯網+這些話題，自然就有學生在飯局上問我：“我老聽說互聯網思維，到底什麼是物聯網思維？”
雖然每天在聊這個話題，真有人懟你臉上問，卻一時很難說出個所以然。
看到沒，雖然很多時候你心裡明白，但是讓你把腦中 3D 的概念，用 2D 線性的語言表達出來，再進入對方大腦再還原成 3D 原汁原味，真不容易。
要不說靈感就是逼出來的，短短几秒腦子裡居然抓到唯一一個概念：雷軍“七字訣”——專注、極致、口碑、快。
有了這七個字後面的話題水到渠成，結合這七個字，解釋概念、連接故事中間再插點小幽默，一個完整的互聯網思維是什麼的話題聊的大家心悅誠服。
雷軍七字訣手稿
經過這次事情之後我開始反思，為什麼看那麼多相關文章只有“七字訣”會第一時間出現？
我分析因為雷軍“七字訣”是個模型，它不是一些散亂的思想和概念，而是經過封裝的成品，這樣的成品形成模型，更適合記憶和傳播，而且在傳播過程中變形較小甚至還會自我完善。
順著這個思路放眼望去，像是看到了新的世界，原來古今中外甚至身邊的一些高手，在自覺不自覺間都有自己的“模型”。
古代的太極、兩儀、四象、八卦圖是模型；
八卦圖
書法中的永字八法是模型；
永字八法
管理學中戴明給豐田的 PDCA 是模型；
戴明環（PDCA）
毛主席更是把模型用到極致，典型的便是"敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”“游擊戰十六字訣”可以說用一個模型就領導了游擊隊伍的勝利，之後的“持久戰”、“紙老虎”甚至“好好學習天天向上”、“為人民服務”等等都是非常優秀的模型應用，一個個抽象的晦澀的思想就這樣被毛主席封裝成一個個生動的模型廣泛的傳承下來。
我突然明白，思想概念太虛幻，需要一個實體的模型來承載，才能更好的從一個腦袋轉移給另外一個人或者一群人的腦袋瓜。
我們可以嗎？
如果你是銷售，恭喜你，用好模型就是高級別銷售，各種話術就是低階版本的模型，高級的模型更加生動形象，甚至就是個故事......
日本的銷售大師齊賀資和從 1992 年開始銷售保險,現在已經 15 個年頭,連續 752 周,週週銷售 3 張保單。他在講到自己成功的秘密,為什麼自己會成功的週週銷售三張保單時,他說,只不過因為在我從業的這些年中,我遇到的所有客戶,在不同的時時間我都會講同一個故事。目前齊賀資和是全世界 3W 的保持者。他是給客戶講的故事就是他的模型。
我正好是個銷售部經理，我在給自己夥伴培訓時候重點訓練的就是模型，要的就是夥伴們無論何時何地，遇到什麼樣的客戶都能從容的依靠模型一點一點把理念和產品清晰的傳遞到位，未來這位客戶如果成為你的忠實客戶，他也可以隨時把你的這個模型傳遞給更多的人，這才是模型帶給你的隱形財富。
如果你剛畢業要去面試，自我介紹是你的牌面，你是否有自我介紹的模型呢？當然自我介紹有通用模型比如：講經歷+提亮點+做解釋，如果你有個性化的生動模型，會讓人眼前一亮，在面試的第一分鐘就留下優秀幹練的印象，成功便是水到渠成。
如果你是個企業老闆或者創業老闆，雷布斯就是你最好的模板，靠七個字企業、產品非常自然的就傳遞出去了，而且有第二層、第三層、第 N 層的傳播；其實好的企業文化就是優秀的模型，阿里巴巴的“新六脈神劍”就是封裝好的模型。
所以，你要賣產品、賣概念、賣思想給別人，先封裝自己的模型吧！
閱讀更多 笨鳥先緋 的文章
