01 实操案例
本期案例的主人翁是一位3线城市的二胎宝妈，韩梅梅（化名），她的老公很爱他，从怀孕开始就让他呆在家做全职妈妈不忍心她再去工作，婆婆对她也是照顾有加，但随着生了两个孩子，家里事情越来越多，家庭矛盾也越来越多，婆婆三天两头的唠叨说家庭开支太大，韩梅梅也是身心俱疲，不过无奈的她很幸运，很快找到了解决之法。
就在半年以前，她被同在本地的同学拉进一个微信群，这个群看似跟一般的购物群一样，每天就是发发当地的新闻、广告，以及一些比超市价格更优惠的生活用品和食品，有需要就找群主下单。
韩梅梅看中一箱非常优惠的苹果，就加了群主，一聊才发现群主竟是自己的初中班主任，自从生了二胎之后，就开始做社区团购的生意了，好的时候一个月万吧块钱，再加上自己教师的工资，在我们这样的小城镇已经很不错了。
韩梅梅向老师请教了具体操作流程，也开始自己建群，正好她还参加了社区组织的宝宝爬活动，认识了不少宝妈，这些人都被她拉进了群，同时她还在自己小区和周边小区张贴海报，慢慢也有不少业主加群，做了几次高品质的团购下来，大家也都很信赖她，群成员都自发地邀请好友入群，现在，韩梅梅拥有3个本地团购群，每个月收入稳定在2万+，婆婆看她如此有能耐，便再也无话可说，不仅家庭更加和睦，生活也得到了改善。
特别是这次疫情期间，她组织下的社区团购，东西又多又好，相对其他临时组建的社区团购，价格还便宜很多，在我们大多数人都闲赋在家，甚至无收入的时候，据说她这个月的收入已经翻番了。
社区团购仅仅只是拉个微信群就可以做成功吗？韩梅梅到底是怎么做的呢？下面开始案例解析。
02 案例操作
这里强调一定是本地，因为涉及到供应链、配送时效和成本问题。
刚开始可以邀请小区认识的人，亲戚，同事等进群。
2.邀请3公里以内的人进群
首先强调的3公里以内，因为社区团购最终是要自己送货上门，太远的话配送困难，时效和成本都无法保障。
其次邀请的人员最好是附近社区的宝妈或者家庭主妇，也就是女人，因为通常是她们管理家庭生活物资，男人很少操心这类事物，也不会管你是否比超市优惠。
3.寻找优质的社区团购供应链
现在有很多专门给社区团购供货的供应链，因为他们的拿货量大，价格肯定比你自己去找货源谈或者阿里巴巴进货更优惠，所以直接找他们就行，这样才能利用价格优势赚取差价，不然你自己进货比超市、比拼多多都贵，谁会找你买呢？
这里强调一点，就是跟供应链谈的时候，要一手交钱一手交货，那种让你交加盟费，或者预付款的，一概不谈。
4.预热开团
可以在群里做一下红包雨活动，再拉新一波人，然后顺势在群里发布要团购的商品。
比如土鸡蛋，超市价格多少，我们的价格多少，是否正宗，品质是否有保障等等。
5.开团
开团的方式就很随意了，比如满多少人价格多少，满多少量价格又是多少，根据自己的心理预期和拿货价来定。
可以利用小程序统计，群内接龙，人不多的情况下自己用表格统计就行了。
当然预定的人一定要先收款，拿着收的款去拿货，这样把自己的成本和风险降到最低。
6.配送
供应链一般都是一次性把所有东西送到小区，你需要自己去拿货，然后挨个送货上门。
自己配送有个好处，就是可以让别人熟悉你，增加别人的信任感，可以告诉她商品有什么问题可以第一时间联系你，跟你反馈。
之后还可以微信回访，问她上次的东西怎么样，有什么意见，如果觉得不错，给他发个小红包帮忙在群里反馈，帮忙推荐一下小区的朋友，或者帮忙拉些人之类的。
7.维护群活跃度
群一定不能长时间冷下去，一旦冷下去就很难活跃起来。
定期举行团购和福利活动是必不可少的。
03 案例解析
案例项目：社区团购
项目成本：该项目几乎没有什么成本，只要保证先收款，再拿货，自己赚期间的差价，自己几乎没有什么成本和风险
项目难度：该项目需要找一个或多个稳定的、品质有保障的供应链谈，这是项目是否能做长久的基础。再就是需要一定的个人能力，需要做群拉新和维护。
适合人群：宝妈，副业刚需者
案例分析：该项目比较好做的地方是在3、4线城市或其下级乡镇，因为在小地方，大家或多或少都认识，拉起人来方便快捷，大家相互之间熟悉，买东西也有信任，比如说在村里，没两天整个村的人都可能拉进群了。
相反在一线城市的小区，哪怕住了几年，邻里之间都可能还不认识，项目的第一步建群都很难走顺。
这次疫情之前，你可能觉得有外卖、有快递，什么东西都能淘宝、京东买，非常便捷，或者自己去超市也能买到便宜的东西。
现在呢？封城，封小区，物流暂停，外卖不送，大门都不能出，只有社区团购能进行。
看到别的群主组织买菜、买生活物资，一边感谢他们提供的便捷的同时，有没有一丝的羡慕呢？
如果你是餐饮业、旅游业、线下教育、娱乐场所等实体行业从业人员，你现在基本是颗粒无收，而人家还有持续的收入，你不心动吗？
心动不如行动，这里给大家留个小作业吧，自己尝试着找一找社区团购供应链，选定并谈一个日用品，例如纸巾，发布到小区的业主群或者现有的社区团购群，试试看能不能赚点零花钱吧。
閱讀更多 搬金筆記 的文章
關鍵字: 淘宝网 原汁原味的德系SUV
