人們在決定是否做一件事情的時候，不僅是看這件事未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性心理，我們叫沉沒成本，也叫做協和效應。
上世紀世紀60年代，英法兩國政府聯合投資開發大型的超音速客機，協和飛機。這種飛機機不僅速度快，而且體型巨大，十分豪華。單一個飛機的引擎研發成本就高達數億，真可謂是一場豪賭。
不過項目剛開始不久，英法兩國政府就發現，這種飛機研發不僅耗資巨大，而且市場情況如何還很不確定。但是就此終止呢？也很可怕，前期所有的投資都將付諸東流。
是停還是繼續？項目就在糾結中不斷前行，隨著研發深入，就更不可能被叫停了。
最終飛機被研製成功。但是因為飛機缺陷太大，比如：噪音大、油耗大等，在市場上沒有一點競爭力。英法兩國政府因此蒙受了巨大的損失。
後來人們總結這件事時把他稱作協和效應，也就是我們說的沉沒成本。
生活中會有很多這樣的例子，最典型的就是賭博。很多賭徒就是這樣，輸的越多就越想贏回來，結果輸到無可再輸，被迫止步。
但是，既然我們知道了這個效應，我們就要想辦法去利用它。
沉沒成本其實沒有好壞，作為商家你可以給客戶製造沉沒成本，提高成交率。作為消費者，你也可以利用沉沒成本讓商家給出較低的成交價格。
只要你能克服沉沒成本所帶來的心理偏見，就有可能做出更加理性的商業判斷。
分享到:
閱讀更多 最小阻力之路 的文章
